業內人士&&，茅&處罰違規經銷商的目的是想對其他經銷商起到警示作用，但是對於控制價格下滑的作用不大

    在貴州茅&的經銷商大會上，茅&董事長袁仁國的怨言和做法曾一度引來非議。
    彼時，袁仁國為了不讓茅&酒價格下跌，推出了“限價令”的新政，要求經銷商不許降價，要保住1519元的市場價格。
    但將在外君命有所不受，剛剛頒佈逾半個月的“新政”還是被“違反”了。為此，茅&開出了首份罰單。

    茅&出手處罰違規經銷商

    6日，一位酒行業從事者對本報記者&&，茅&在12月18日經銷商大會後，對經銷商的管理變得更加嚴厲，目前，茅&多家經銷商遭遇處罰，而處罰的原因則是串貨和降價。“有的經銷商被永久性削減年配額30%，並處罰金保證金的30%，其中有家年配額23噸的就遭到了這樣的處罰。”
    而據本報記者了解，茅&在5日向內部客戶系統下發了通報文件，對於全國共計6家經銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中對重慶永州市永州皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司進行了懲罰。並對以上3家經銷商由於低價和串貨被處以暫停執行茅&酒合同計劃，並扣減20%保證金、提出黃牌警告。
    另外，茅&通報中還&&，以上3家經銷商如有再違規現象，解除合同。“在通報下發之日起三天內迅速把酒按照公司零售指導價收回。限期在通報下發之日一週內整改經省去、大區驗收合格後再行考慮恢復合同計劃，如果在限期之內沒有收酒和整改的，公司將重罰。”
    《證券日報》記者致電茅&董秘樊寧平了解情況，但是電話無法接通。
    回顧茅&12月18日茅&經銷商大會，茅&董事長袁仁國在會上&&，當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價，53度飛天茅&的零售價不能低於1519元/瓶，而團購價不能低於1400元/瓶。現在價格穩定不了，一定會影響春節的價格，如果春節的價格穩定不了就會影響茅&2013年全年的價格。“一定要沉着，一定要挺住，誰低價賣酒取締誰，毫不含糊。”
    從茅&董事長袁仁國的話中可以看出，茅&在當前市場環境下，保價成為他們當前的重中之重，但是，作為一個快速消費品，其價格是由市場來決定的，茅&的這一做法是否能保住其産品的市場價格，在多數業內人士看來是有一定難度的。
    白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者採訪時&&，目前高端酒價格走低，茅&能不能保住價還未知。因為價格的高低取決於市場的需求，而目前來看，茅&在市場中是供大於求的，因此，價格下跌是在所難免的。
    另外，對於茅&對經銷商下手處罰一事，鐵犁&&，肯定是一些經銷商在目前的環境下失去信心做出了一些違反茅&規定的事情，這種處罰是企業的正常行為。茅&這麼做的目的可能是想起到警示的作用。不過，在市場行情不好時，茅&這麼做可能會從情感上影響與經銷商的關係，當然，茅&這也是無奈之舉。茅&明年上半年的壓力更大，下半年要看經濟回暖情況及政策對高端酒的影響情況決定。
    在鐵犁看來，茅&&大小小的網店有近2000多個，茅&想通過上述手段來維持價格有難度，不過，茅&經銷商隊伍未來會迎來一波洗牌。
    同樣，在白酒行業資深人士趙禹看來，茅&對經銷商進行處罰，説明茅&開始重視渠道管理了。但從茅&保價表象上看是成功了，實際上經銷商在對待團購客戶上還是根據實際情況自行確定價格的。
    趙禹&&，茅&流通渠道上的銷量與團購相比佔比並不大，隱性價格還是經銷商控制着，因此，茅&對控制價格上還是有難度的。

    漲價不罰降價罰

    值得一提的是，2011年，茅&也實施過限價令，但是，茅&酒的價格卻越限越高，當茅&的價格飛漲到2200元左右時，茅&的限價令成為一紙空文。但是，對於價格的高昂，茅&沒有實施處罰措施。然而，茅&對於這次降價限價令卻出手很重，説明茅&真的有點急了。
    對此，鐵犁&&，茅&對價格上漲做出的限價令沒有執行處罰，反而對價格下滑的限價令對其違法規定的經銷商開具罰單，説明茅&勉勵的壓力巨大。
    一位不願具名的業內人士也&&，茅&在過去非理想價格上漲期間沒有得力的控制好價格，還幾次漲價，如今，市場行情不好，茅&降價也是必然，是一種理性價格回歸，茅&採取強行的市場手段來限價，最終導致的是廠商之間的矛盾加劇。而降價對茅&帶來的陣痛也是一種必然過程，茅&只有經歷了這段過程，其才能正常的發展。
    在其看來，茅&如今的遭遇與當年的控價不得力有關聯，而瀘州老窖和五糧液的價格沒有跟風茅&漲價，因此，日子會比茅&要好過。