隨着近年來我國政府持續推進軟體正版化工作，國産軟體企業迎來前所未有的發展機遇，金山、永中、浩辰等企業迅速崛起，高速發展。但與此同時，仍面臨軟體巨頭的低價競爭和盜版軟體的兩面夾擊。
　　國産軟體如何在競爭中勝出？如何在政府採購之外拓展企業市場？業內人士認為，儘管政府採購量大且穩定，但軟體的使用主體仍在企業，誰能在穩定政府客戶的同時拿下更多的企業訂單，將成為決定國産軟體企業成敗的關鍵。

　　軟體正版化政策利好國內企業

　　記者從新聞出版總署獲悉，隨着我國軟體正版化工作正從省級逐漸向地市級推進，國內軟體廠商獲得高速發展。如金山辦公軟體WPS僅上半年銷售額就超過1億元，永中office上半年銷售業績增長200%，浩辰CAD預計今年銷售額也將突破1億元大關。
　　新聞出版總署版權管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無錫、蘇州調研無時&&，軟體正版化始於2001年10月，在中央、省、市三級政府相繼開展，取得明顯成效。為鞏固工作成果，2010年10月，新一輪軟體正版化工作將範圍擴大到中央、省、市、縣四級政府。
　　正版化政策的利好，帶動了整個軟體行業的發展，據國家版權局統計，我國軟體産業的産值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元，增長了十幾倍。金山、永中、中望、CAXA、浩辰等一批知名軟體企業迅速成長。
　　據了解，此輪受益於政府軟體正版化政策利好的包括，國産辦公軟體領域的金山軟體和永中軟體等。截至今年6月30日，國內省級政府共採購辦公軟體506693套，其中金山WPS的採購量佔近三分之二，2012年上半年銷售額過億。而無錫永中軟體有限公司在從2010年開始的各級政府及企事業單位軟體正版化工作中，共採購永中office産品222131套，實現累計12358萬元銷售額，今年上半年公司整體銷售業績同比增長200%。
　　除了直接受益於政府採購，版權環境的改善同樣給國産軟企的發展營造了更好的環境。工業軟體龍頭企業蘇州浩辰軟體股份有限公司總裁陸翔&&，隨着國內軟體正版化工作的推進，公司年銷售收入逐年增長，在2010年入選中央企業集中採購軟體品牌後，迎來更好的發展契機，2012年預計銷售收入將突破1億元大關。
　　採訪中，不少參與政府採購的部門都&&，同等質量前提下，會優先使用國産軟體，而一些核心部門和企業也&&，出於國家信息安全考慮，更傾向於採購國産軟體。
　　“下一步政府還會繼續推動地市、縣級政府深入開展軟體檢查整改，確保於2013年底前全面完成。”段玉萍説。
　　業內人士認為，該政策推行過程中，必將同步加大打擊盜版軟體的力度，也將為國産軟體企業的發展創造更為有利的環境，持續利好國産軟體企業。

　　政府採購市場之外面臨“夾擊”

　　記者在採訪中獲悉，隨着《進一步鼓勵軟體産業和集成電路産業發展的若干政策》、軟體正版化等一系列國家政策的引導，以及産權保護制度逐步深入人心，我國軟體産業獲得長足發展，一批國內軟體企業迅速成長，不少本土軟體産品在功能上可與國外軟體相媲美。　
　　無錫永中軟體有限公司總裁王元兵告訴記者，目前永中辦公軟體具有數據存儲容量大的優勢，其運行速度快、準確率高已經超過了微軟。而蘇州浩辰的CAD軟體也已經全面趕超國外同等軟體水平，依靠更高的性價比，2009年以來海外市場達到了200%以上的增長率，海外業務佔總收入的比例逐年提高。
　　但是，從整體的市場份額來看，國外軟體巨頭仍在多個領域佔領壟斷性地位。蘇州浩辰軟體股份有限公司總裁陸翔&&，CAD領域的競爭不斷升級，企業面臨着軟體巨頭的低價競爭。“國産軟體在CAD領域的水平已經可以與國外軟體媲美，依靠更高的性價比已經打破了國外壟斷。但是，從2009年開始一些國際軟體巨頭看到了中國軟體企業的崛起，通過降價方式，不斷擠壓國産CAD軟體的價值空間。2009年，AutoCAD就曾在中國市場以傾銷方式降價80%，由原來30000元/套將為6000元/套。”他説。
　　“這類惡性競爭不僅損害了國産軟體的利益，實際上也讓國外軟體銷售下滑，並不是理性競爭。”陸翔&&。基礎軟體企業基本就是在夾縫中生存，不僅僅是跨國公司的擠壓，更大的競爭來自於盜版軟體的使用。中國CAD最終客戶使用人數在600萬以上，但正版用戶不到100萬。
　　永中的銷售負責人張鳴告訴記者，儘管目前國産辦公軟體在政府採購領域的市場份額不斷增加，但在企業市場，尤其是民營企業、外資企業、中小型企業領域仍步履艱難。原因就在於企業既不像政府那樣擔心信息系統的風險，又更多地考慮成本因素。

　　正版化需政府引導+軟企創新

　　儘管政府採購推動了我國軟體市場迎來正版時代，但眾多企業仍是軟體使用的重點客戶。而且，企業市場的軟體正版化，對於維護我國知識産權形象也非常重要。有關人士認為，在企業市場推廣軟體正版化，仍需要政府強力推動，與此同時，軟體企業自身的創新與提高服務能力更加重要。
　　王元兵坦言，企業用戶仍是永中業務最重要的一塊。儘管2010年以來政府採購的數量已經超過了企業，但永中産品的優勢其實仍在企業市場，尤其是對於企業所需要的數據處理功能。據他透露，目前永中已經逐步打開了企業市場，包括江蘇鳳凰出版傳媒集團、新華報業集團等一批企業已經成為永中軟體的用戶。“這也得益於政府示範和推動，讓企業了解到，國産軟體可用、能用，也好用。”王元兵説。
　　據無錫市文廣新局統計，該市通過成立由分管副市長任組長的軟體工作領導小組大力推進，目前已有52個大型企業總部和125個大中型企業實現了軟體正版化。
　　段玉萍認為，企業正版化的非強制性，就使得在推進過程中政府部門宣傳、引導、協調、督查、服務等很難立見成效。要從上到下高度重視，形成合力來推動，在已有成果的基礎上將企業正版化盡快向縱深推進。
　　陸翔認為，面對競爭，仍需要政府大力支持，希望國家&&細則，讓處理國內外軟體企業的惡性競爭糾紛時有據可循。“但更為根本的，在於企業自身的技術創新能力的提升。”以浩辰自身為例，2011年，浩辰成為中國國內迄今為止第一家也是唯一一家在蘋果iPad和iPhone以及安卓系統下開發移動CAD&&的軟體廠家，開創了國産CAD移動應用先河。
　　王元兵介紹，永中近幾年加大了産品研發和服務的投入，使得産品更加成熟穩定。並積極應對雲計算和移動互聯的高速發展，基於永中核心“雲”+“端”的雲服務構架，設計以office辦公文檔處理為核心的雲計算服務&&，面向用戶提供一體化移動辦公解決方案，實現‘隨時隨地輕鬆辦公’的新模式，成為“雲”辦公的開拓者。