過去21個月，降價都是茅&的主旋律。如今茅&出廠價又漲了。9月4日，貴州茅&宣布自9月1日起部分産品出廠價格提價，平均上調幅度約20%至30%。
從2012年上半年茅&終端零售價大幅跳水，茅&推行“控量保價”政策，作為白酒風向標的茅&再度提價，意欲何為？
從控量保價到提價振市
茅&提價顯然是一步險棋，這步棋一旦不能逼退趁機搶佔茅&市場的行業對手，就可能導致經銷商的叛離。
據了解，在此次茅&的“漲價單”中，53度飛天茅&出廠價每瓶上漲200元至819元，43度酒每瓶上漲140元，年份酒不漲價。此前，在2011年1月1日，茅&提價20%以後，53度飛天茅&出廠價一直維持在每瓶619元。
之前來自行業和政策的調整讓茅&比較被動。
“特別是&&抑制三公消費的政策和經濟增速下滑等多重影響接踵而至的時候，茅&不得不推出計劃多時的直營店計劃以穩定市場。”茅&集團一位人士透露，茅&等高端白酒在終端市場的價格下滑雖未影響茅&的産銷，但部分機構的拋售行為還是或多或少影響了茅&。
貴州茅&半年報顯示，2012年上半年公司實現營業收入132.6億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤近70億元，分別同比增長35%和42.6%。其中，高度茅&酒實現營收112.4億元，同比增長32.5%，毛利率93.7%。
這一數據明顯低於茅&年初對2012年全年營收增加51%的計劃。“這份成績單證明茅&上半年採用守的策略顯然不能達致目標，需要出招應對。”白酒行業專家單華&&，在行業遭受危機、經濟前景仍不明朗的情況下，茅&提價顯然是一步險棋，“這步棋一旦不能逼退趁機搶佔茅&市場的行業對手，就可能導致經銷商的叛離。”
“漲價——壓貨——搶錢，這個是消費品行業慣用的渠道促銷手法。”在白酒專家肖竹青看來，很多茅&代理商也同時經營五糧液或者郎酒。2012年很多茅&、五糧液代理商還新增代理了西鳳酒超高端的國典鳳香；當茅&率先漲價的時候，很多代理商為了繼續享受老價格，會將所有流動資金打往茅&，這樣就成功擠佔了有可能打往其他廠家的流動資金。
在酒水行業，茅&的這種渠道促銷被行業人士取名為“壓庫，套牢”：壓庫，是指把經銷商的倉庫塞滿；套牢，是指搶佔經銷商的資金，把資金套牢。壓庫套牢之後，競爭品將很難再有所作為（因為高端酒代理商的資金和倉庫是有限的）。
那麼茅&漲價會否傳導至其他品牌呢？
“茅&提價一定會帶動其他品牌提價。作為行業風向標的茅&提價，將給二線白酒提價增加信心和説服代理商的理由。酒廠提價的程序一般是先通知代理商，在什麼時間會提價，在此時間前進貨享受原來老價格。代理商一般會借貸甚至借高利貸在漲價前提前囤貨。”肖竹青&&。
早布局與渠道分利潤
茅&已經借上半年的市場低迷進行了一次大規模的渠道重塑。
在多位行業人士看來，茅&漲價並非亂中出招。“事實上茅&已為此布局良久”。
“在21個月前的那次提價中，53度飛天茅&出廠價提至619元每瓶，而終端價即使在2012年上半年遭遇下滑仍維持在每瓶1600元左右，鉅額利潤都被渠道中間環節享有。”招商證券的分析報告稱，提價、直營、招商等都是茅&可繼續釋放的業績保障手段。茅&提價後出廠與批發價差仍然高達600元，而目前五糧液的該價差僅五六十元，茅&仍具有進一步提價的能力，這樣即使外部需求增長情況一般，茅&通過正常的增量、提高出廠價、直營店建設，也可以保障業績的持續快速增長，穿越經濟的冬天。“在同行都不得不依靠外延式招商以維持高增長的情況下，茅&仍然沒有任何招商壓力。”
然而，擠壓經銷商利潤並非茅&漲價的全部。
單華提醒記者，茅&實際上已經借上半年的市場低迷進行了一次大規模的渠道重塑。
2012年4月26日，茅&在貴陽市開設第一家自營店，在隨後不到3個月的時間裏，茅&自營店的觸角已伸至全國，幾乎每個省區市有一家，迄今已開店60余家。8月初，茅&網上商城也開始重新上線。雖然現在茅&網上商城還沒有正式開放，但已經確定銷售價格與自營店一致——53度飛天茅&定價每瓶1519元。
廣東省酒類行業協會秘書長彭洪認為，茅&此舉不排除是在為發展電子商務、豐富網點力度做準備，“加強網絡終端建設能使茅&實體店與網店‘並駕齊驅’，直接掌握客戶資源，促進公司營收最大化。”
多元化向政府交成績
多元不僅是茅&酒廠的戰略，也是貴州省委省政府的要求。
按照過往經驗看來，茅&提價20%至30%對營收的貢獻約會增加15%以上，然而上半年貴州茅&的收入僅為132.6億元。對於貴州省政府下達的“到2015年茅&實現營收500億元，到2020年達到1000億元”這一目標來説，漲價的刺激作用遠遠不夠，茅&的多元化擴張也順勢啟動。
幾乎就在公布漲價的同時，茅&宣布現金出資10.7億元，以29.72%的佔股比例成為貴陽龍洞堡國際機場股份有限公司第二大股東，正式進軍航空業。
此前，茅&已宣布進軍房地産，不僅如此，茅&的金融觸角也順機推出。
8月初，茅&投資成立貴州茅&集團財務有限公司（簡稱“茅&財務公司”）。公告顯示，茅&財務公司註冊資金為人民幣8億元，其中，公司擬出資4.08億元，持股比例為51%；集團公司擬出資2.80億元，持股比例為35%；技術公司擬出資0.72億元，持股比例為9%；習酒公司擬出資0.40億元，持股比例為5%。
“這顯然是茅&為手握的數百億現金尋找金融投資的殼。”招商證券一位食品行業分析師向記者&&，此前茅&有210億元存款放在遵義商業銀行，收益率不足2%，而茅&還是遵義銀行的股東。遵義市商業銀行年報顯示，茅&酒廠持有該行4.15%的股份。
“茅&的多元化並不是盲目行為。”茅&集團董事長袁仁國稱，“一業為主，適度多元不僅是茅&酒廠的戰略，也是貴州省委省政府的要求。”
就在多元化大刀闊斧進行的同時，茅&還加大了發展貼牌産品的力度。
2012年8月，茅&高調推出白金醬酒，價位在300～1000元之間，意在搶佔53度飛天茅&和茅&王子酒之間的價格空白區間。
但一位熟悉茅&的人士向記者&&，茅&的白金醬酒實際上是貼牌産品，就在五糧液、西鳳酒、郎酒、瀘州老窖等名酒都在砍貼牌，茅&還在大力發展貼牌，“顯然是為今後幾年的業績所逼。”
上述人士&&，茅&系統有三大貼牌輸出系統：茅&保健酒（茅&不老酒）公司、茅&集團技術開發公司、茅&集團習酒公司；這三個系統都以“茅&集團”名義對外開發貼牌，其中茅&集團技術開發公司的白酒産品基酒來自四川邛崍，茅&白金酒所用基酒都是在外地買的散酒。