業內人士&&,茅&這次提價是為了提振銷售渠道,穩住1519元的市場價格。
9月3日,貴州茅&因重要事項而停牌一天,於是乎對於茅&各種猜測的言論游走在市場上。這裡麵包括習酒將於年內赴港上市以及茅&酒提價等等。而伴隨着茅&9月3日晚的公告發布,茅&再次提價浮出水面。
而對於茅&在註冊“國酒”商標遭業內紛紛提出異議之際,茅&這次的提價時點是否適宜?另外,在“三公消費禁喝高檔酒”的政策下,茅&的這次提價是否會迎來新一輪的輿論風暴呢?
茅&再次提價約200元
9月3日晚間,貴州茅&發布公告稱,為更好地統籌兼顧各種因素,本公司經研究決定,自2012年9月1日起適當上調部分産品出廠價格,這些産品平均上調幅度約為20%~30%。本次調整不涉及公司産品的市場指導價格。
而查閱貴州茅&最近一次的漲價記錄顯示,貴州茅&上次提價公告時間為2010年12月15日,當時公司&&,“決定自2011年1月1日起適當上調産品出廠價格,平均上調幅度為20%左右。”也就是説,茅&兩年內提價幅度達到50%,提價幅度之高令人感嘆。
對於此次提價,貴州茅&&&,此次價格調整將會對公司2012年經營業績産生一定的影響。
其實,對於茅&提價的説法在今年4月份市場上早就有傳言稱,茅&將對産品提價200元/瓶,不過遲遲未見茅&做出公告。而如今,茅&將對公司産品出廠價每瓶提價20-30%的比例也印證了茅&每瓶提價200元的傳言。
對此,白酒專家鐵犁在接受記者採訪時&&,茅&提價是早晚的事,去年是因為政府有政策干預不讓提價,今年沒有政策干預的情況下茅&提價時點合適。另外,茅&在數量增長不太可能的情況下,只有提價才能增加公司的利潤。
為保1519元市場價而提價?
不過,對於茅&的提價,業內人士有着不同的看法。
白酒營銷專家趙禹在接受記者採訪時&&,白酒企業在每年的中秋、國慶兩節提價已經成為慣例。而茅&為實施大茅&戰略必須有利潤作為支撐,提價是茅&獲得利潤的主要途徑。
在趙禹看來,茅&酒過去的出廠價為619元,而茅&的渠道價格(自營店)為1519元,其中有900元的毛利潤在經銷商手裏,因此,茅&提價可以回收渠道利潤,壓縮渠道商的利潤。
“茅&自營店的開張確定了公司産品的市場價格,但是茅&渠道商的利潤大於公司利潤,茅&此次提價的目的就是為了掌控消費終端市場,獲得跟多的話語權。”趙禹&&。
而從事酒行業多年的一位業內人士則對茅&的提價有着另外的看法。
上述業內人士對記者&&,“三公消費禁喝高端酒”政策對茅&的影響還是蠻大的,茅&自營店開業將茅&的價格定位1519元/瓶,但是市場上1300元/瓶的茅&都能買得到,其中原因就是茅&經銷商在將囤貨拋售。“茅&這次提價不僅是提振銷售渠道,穩住1519元的市場價格,也是為了擺脫目前的困境而做出的無奈之舉”。
被採訪的多為專家&&,雖然茅&的漲價與國酒沒有直接的關係,不過,茅&漲價後離消費者購買力會越來越遠,這與“國酒”的概念相背離。總體來看,茅&國酒商標註冊成功率不大。