在中央國家機關2012年批量集中採購中，利盟連中四標，囊括所有雙面激光打印機標的。與此同時，利盟在A3複合機佔主流的中國文印市場，率先提出了更優的“A4綠色複合機”。利盟政府採購採市場為何異軍突起？為什麼會採取主推A4複合機的策略？帶着這些問題《經濟參考報》記者採訪了利盟國際有限公司大中華區總裁李建民。
A4複合機節能優勢明顯
記者：利盟在2011年提出了“A4綠色複合機時代來臨”口號，並且進行了廣泛的宣傳。為什麼會提出這個口號？
李建民：A4複合機的出貨比例在逐年增長。IDC公司2003-2010年的數據和美國、德國、澳大利亞等發達國家的出貨比例顯示，31-69ppm的黑白多功能設備從2004年開始逐漸增長，經過5年左右時間的發展，截止2010年31-69ppm黑白多功能設備A4幅面設備的比例從2003年最初的10%左右增長到2010年50%-80%。綜合數據統計，我們可以認為A4複合機的出貨量持續增長，是當前複合機行業發展的大趨勢。
通過對比歐美發達國家和金磚四國，中國目前A3影印機設備在31-69ppm黑白多功能設備中尚佔有主要市場份額，2010年A4複合機僅佔有不到20%市場份額。現在的中國現狀與美國2004年情況類似，我們預計隨着市場應用需求的變化和政府提高對節能減排的要求，A4複合機市場份額會逐年增長，並且完全具備在未來幾年取代絕大多數A3影印機的可能。
記者：那A4複合機相比A3複合機有哪些優勢？節能體現在哪些方面？
李建民：據發改委能源研究所抽樣調查顯示，參與調查的6家機關事業單位(共3000人規模)若按打印量合理配比A3/A4影印機，一年可節省33.14萬度電。根據《中國統計年鑒2010》，全國公共管理及社會組織的工作人員(政府公務員)的總人數約為1400萬人，如果按照能源所抽樣調查的結果，根據工作人員人數進行同比例擴大，全國僅政府辦公領域的節能潛力即達到33.14萬度/3000 1400萬=15.5億度，這相當於黃河小浪底水電站3個月的發電量，每年可以節省62.62萬噸煤炭，減少155萬噸的二氧化碳排放(按國家統計局算法，每度電相當於0.404kg標準煤，對應排放約1kg二氧化碳)。如果政府用戶率先使用A4影印機産品，並起到示範作用，將能對節能減排作出很大貢獻。
記者：對於政府採購來説，節約財政資金是一個重點考慮的問題。不少節能産品因為購買成本高而難以推廣。A4複合機會不會也面臨這個問題？
李建民：恰恰相反，一台與A3影印機性能相當的A4複合機的成本，僅僅是A3設備的30%-50%。對於政府用戶來説，不僅僅要關注購買成本，還應當關注整體使用成本。如果按月印量2000張計算，一台A3影印機全年的整體成本比A4複合機的成本高出137%。這樣算來，每台設備2年即可節省11000余元。
A4取代A3不會影響用戶使用
記者：目前在中國，大部分的用戶都習慣性地購買A3設備，用A4設備取代A3設備會不會影響用戶的使用呢？
李建民：如果用戶只有一台影印機，當然取代不了。但如果用戶有多&影印機，就沒有必要全部配置A3影印機了。
根據IDC數據統計，辦公室內的A3幅面設備，在使用A3幅面的應用率僅為3%，其餘97%都是在使用A4幅面。只要通過合理的規劃與計算，A4幅面高速機型完全可以替代絕大多數、超過90%以上的現有A3設備，並且不會對工作效率有任何影響。
記者：對於政府用戶關注的打印安全問題，利盟有何解決辦法？
李建民：利盟刷卡打印解決方案就是針對這一問題而設計出的，該方案通過授權打印的方式，確保文件保密性和安全性。用戶發出打印要求後，必須在打印終端通過員工卡或賬戶、密碼的認證，才能最終生成紙質文件，無疑確保了文件的“絕對保密”。此外，它打破了傳統的單一打印輸出模式，使員工在系統內的各個打印終端都可以進行紙質輸出，大幅度提高了工作效率。
提供高性價比産品同時考慮社會效益
記者：今年的批量集中採購，利盟連續四次中標。而在過去的政府採購中利盟可以説是默默無聞。為什麼會出現這種變化？
李建民：這體現出批量集中採購的一大優勢：在協議供貨中，用戶過去的使用習慣和品牌認知會在很大程度上決定採購傾向，而批量集中採購則更能體現出性價比優勢，因此利盟擅長的雙面激光打印機産品得以脫穎而出，連續中標。
此外，利盟中國在前不久專門成立了政府採購部，這也是利盟多年來首次為某個特定行業成立事業部。政府採購部會協調公司內部各種資源，從産品選型、價格制定、産品配送到售後服務等方面全力配合，力求最大限度上滿足政府打印市場的需要，積極參與批量採購，抓住契機獲得更多市場份額。
記者：我們注意到，今年利盟中標批量集中採購的機型全部都是雙面激光打印機。這是什麼原因呢？
李建民：利盟在批量集採中所投的機型都是中高端自動雙面打印機型，這是出於節能環保的目的。紙張對環境的影響是非常大的，佔整個打印過程中二氧化碳排放總量80%。減少紙張不僅僅是節約打印成本，更是減少碳排放，是節能環保的關鍵點，因此我們在參與政府採購時，都提供自動雙面打印的機型，讓用戶能夠方便地進行雙面打印，減少紙張使用。政府採購不僅僅是購買行為，更要考慮整體使用成本和社會效益。利盟的出發點是在為政府用戶提供高性價比的産品的同時，為節能環保貢獻力量。