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2012-05-08 作者：記者 鄭燃/北京報道 來源：經濟參考報
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在金山網絡、360等公司紛紛將免費模式帶入企業級殺毒軟體領域之後，作為企業級市場主要份額佔領者，瑞星明確&&不會免費。
瑞星銷售部總經理鄧勝日前在接受《經濟參考報》記者採訪時&&，瑞星企業級産品會提供試用版，但不會嘗試免費模式。“免費作為一種商業模式，適合個人消費類用戶。但面向企業用戶免費，違背了經濟運營生態環境的基本原則。企業級消費是一種理性消費，用戶更在乎的是廠商能不能提供相對放心的産品方案。付費購買産品或服務，提供商就有責任和義務承擔相應的問題。免費提供的産品對企業的網絡安全是不負後續責任的，意味着用戶問責無門。”
在個人級産品持續創新的同時，瑞星加大了在企業級市場的投入，並實現了連續四個季度的全線飄紅。鄧勝介紹，個人級殺毒産品免費後，瑞星開始向企業級市場轉型，其中又以政府市場為主要方向。據了解，瑞星企業級産品主要分為中小企業、政府和大型商業公司三部分，其中政府版塊包括政府、軍隊、能源和電信等行業的大單採購。2012年第一季度瑞星的營收同比增長21.4%，瑞星的企業級産品客戶數量已經躍升至15萬家。其中100人以下的中小企業客戶營收約佔總營收的15%-20%，是其他安全企業中小企業營收的二到三倍；企業級則包括政府、教育、銀行等大型客戶市場，其中政府一項佔比就達到50%左右。
與此同時，瑞星已經從一個殺毒軟體提供商成功轉型為提供全面安全服務的廠商。自2011年12月推出四大系列16款軟硬體新品以來，今年瑞星公司更是對産品進行了專業化細分，並推出了完善的專業服務，包括信息安全評估服務、信息安全預警服務、信息安全專家服務、信息安全應急響應服務、信息安全培訓服務等。目前，瑞星能同時為企業級用戶提供軟體、硬體、專業服務産品，打造“綜合立體防毒”的安全體系。自從入圍2012年首個省級政府採購目錄開始，接連斬獲了多個萬點級別的大單，包括江蘇地稅、福建高級法院、海關電子口岸和交通部海事局等多個高端政企客戶。
鄧勝&&，今年準備擴展金融、能源、電信等新領域。由於大型企業一般傾向於賽門鐵克、邁克菲和趨勢等外國公司，因此瑞星未來將這些品牌作為主要競爭對手。
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