一直以來，信託公司異地開設分支機構受政策限制，因此主要按照地域展開布局，這也造成了信託公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷渠道得以打通，不但能增加信託客戶忠誠度，也將改善信託公司仰人鼻息的現狀。
    《第一財經日報》昨日獨家獲悉，今年3月上旬，銀監會曾對信託公司異地展業和業務團隊管理情況進行了大規模的調研。調研對象不僅涉及銀監會直管的信託公司，也包括各地銀監局轄內的信託公司。
    “本次調研蒐集的數據已於近日上報給了銀監會非銀部。”一位接近監管層的知情人士&&，近幾年來，信託公司在異地開展的業務蓬勃發展。這次調研完之後，監管層很有可能&&新規，允許信託公司開設異地銷售分公司。
    事實上，該知情人士口中的異地銷售分公司即所謂的異地營銷中心。
    一直以來，信託公司異地開設分支機構受政策限制，因此主要按照地域展開布局，這也造成了信託公司渠道能力普遍薄弱。如果此次異地直銷渠道得以打通，不但能增加信託客戶忠誠度，也將改善信託公司仰人鼻息的現狀。

    多路調研

    上述知情人士&&，銀監會此次調研目的在於全面掌握信託公司異地業務開展情況，為下一步&&相關政策，積累數據。
    銀監會此次對信託公司的調研分為三部分：其一，摸清信託公司異地展業及業務團隊管理的基本數據；其二，要求信託公司對異地展業情況及異地業務團隊管理模式（包括人員招聘、人員管理、業績考核、激勵約束、與信託公司本部關係等方面）進行詳細説明；其三，要求信託公司就異地設立團隊或機構對信託展業的必要性與可行性進行分析説明。
    根據記者獲得的一份調查表，對於信託公司異地展業情況，監管部門希望獲得四方面的數據：異地業務團隊設立地點、團隊組織形式、人員情況以及異地團隊的展業經營情況。
    “銀監會直管的信託公司直接將數據報給銀監會；各地的信託公司則通過各銀監局信託監管處上報數據。”上述知情人士説。
    銀監會在當前時點上啟動調研，也算事出有因。自從2010年以來，中國信託行業呈現爆炸式增長。信託資産從2009年末的2萬億元急升到2011年9月底的4.1萬億元，不足兩年時間，規模翻了一番。
    瑞銀證券研究報告認為，信託資産規模和收益率快速上升的背景是：通貨膨脹引發偏謹慎的貨幣政策，銀行信貸供給和資金需求間存在缺口；此外，負的實際存款利率引導資産從存款轉移到風險和回報中等的信託投資。
    除了宏觀環境大背景外，一個不容忽視的事實是，此前局限於一地經營的信託公司，最近幾年開設異地辦事處或財富管理中心的步伐加快，異地業務一派繁榮，這也在相當程度上倍增了信託行業的規模。
    “目前信託公司普遍在全國展業，通過設立異地業務團隊開展信託業務。”上述知情人士稱，但根據2007年頒佈的《信託公司管理辦法》第十一條，未經中國銀行業監督管理委員會批准，信託公司不得設立或變相設立分支機構。
    換句話説，與銀行等金融機構不同，信託公司異地經營缺乏機構上的支持。為了異地拓展業務，信託公司的做法是，在異地設立辦事處或業務分部，但這些機構並不是法人機構，也不屬於嚴格意義上的分支機構。

    異地營銷中心將落地？

    此次調研中，銀監會總結了四種信託公司異地業務團隊的組織形式，分別是：作為公司內部部門管理；當地聘用人員，公司體系外管理；利用集團資源全國展業以及聘用外部獨立機構。
    “實際上，這些做法是一個空白地帶，監管層並沒有明文禁止。”一位信託公司人士對本報&&，銀監會調研之後，很可能給信託公司在異地開設銷售分公司開個口子；對於信託公司在異地的機構而言，也算是一次洗白的機會。
    “與其堵，不如疏。單北京少説就有四五十家異地信託機構。”在中國人民大學信託與基金研究所所長邢成看來，放開異地營銷，鼓勵信託公司培養自己的忠誠客戶群，這些均可視作監管部門在為信託公司下一步發展，創造有利的外部條件。
    “監管層之前也是睜一隻眼閉一隻眼。”一位信託業研究人士對本報&&，異地展業客觀需要團隊和機構，去年銀監會就已在一個徵求意見稿中允許了信託公司設立異地營銷中心。
    2011年10月，銀監會曾下發《關於規範信託産品營銷有關問題的通知》（徵求意見稿），其核心指向之一便是鼓勵信託開展異地營銷，允許信託公司設立異地營銷中心。但是時至今日，這一徵求意見稿遲遲沒有落地。
    “之前的那個徵求意見稿已經是在吹風了。”上述信託公司人士稱，這次調研之後，預計具體辦法將有望出爐。其實作為信託公司，也是經過正常的工商註冊，與其他公司沒有大的區別，在開展異地業務時，應享受同樣的待遇。
    根據上述徵求意見稿，除了允許設立異地營銷中心外，還大大簡化了産品報備程序：信託公司異地推介信託計劃，由之前的需要同時向屬地銀監局和異地銀監局報備同意，簡化為只需向屬地局報備，再由屬地局轉告異地局。