券商理財業務通過持續營銷以增加規模，這看上去很美，但實際效果並不明顯。
　　“持續營銷花費不小，而且經常吃力不討好，難達預期效果。”談到券商理財産品持續營銷時，申銀萬國(微博)資産管理總經理單蔚良&&。然而，面對清盤紅線的壓力，不少券商仍被動選擇持續營銷，以保證産品存續。雖然産品業績良好的部分券商資管部門主動營銷增加規模，但卻有“花錢沒效果”的風險。

　　防止清盤被動營銷

　　這是一個頗為尷尬的景象，現有的249隻券商集合理財産品中，有90隻産品資産凈值低於2億元。按照相關規定，當理財産品資産凈值連續20個交易日低於1億元時，將強制清盤。因此，不少券商理財産品正被清盤陰影籠罩。
　　開展持續營銷是保證券商理財産品存續的重要手段。在一般情況下，券商資管部門開展持續營銷，通常要支付給銀行、券商營業部等渠道一定的費用。
　　“一般要支付給渠道全部的參與費，同時還要給一部分營銷獎勵。”北方某券商資管人士&&。券商理財産品的參與費率通常為0.3%～1.5%，而在開展持續營銷時，券商資管通常要向渠道支付1%左右的費用，另外還要給渠道0.5%左右的額外營銷獎勵。例如，有5000萬資金申購産品，那麼券商資管部門得單獨拿出75萬元獎勵渠道。而該部分申購資金能給券商資管貢獻的利潤有限，因為管理費甚至退出費等費用大多交給了銀行。因此，許多券商資管部門通常不願意開展持續營銷，但在清盤壓力之下，只好被動進行。
　　第一創業創金價值成長2期就是其中一例。該産品成立於去年12月，首發規模僅為1.24億，按照該産品合同約定，成立後的3個月為封閉期，投資者不得申購和贖回，上周該産品迎來成立後的首次開放。為了防止因投資者贖回造成産品凈值低於1億元，在有業績支撐(該産品成立以來獲9.51%的收益)情況下，該産品啟動了持續營銷。

　　主動營銷效果不佳

　　除被動營銷外，不少券商資管部門出於對産品業績的自信，欲增加規模以獲更多業績報酬，會採取主動營銷策略。
　　恒泰證券債券型産品穩健回報就是一例。該産品成立於去年11月，規模超過6億元，成立以來凈值穩定增長，目前已獲得了3.32%的投資收益。按照産品約定，當産品業績達到年化收益率8%，在該産品分紅日、委託計劃退出日等日期，該産品將提取業績報酬。目前該産品年化收益率已達8%，由於對未來業績較有信心，該産品欲擴大規模。在持續營銷的幫助下，該産品目前每天可獲得700萬元～800萬元的凈申購額。
　　然而，一批券商雖然也積極開展營銷，但在疲弱的市場中吃力不討好。據證券時報記者了解，北方某家券商的一隻産品，自成立以來業績表現良好，該産品在開放日前積極開展營銷。不幸的是，在開放日的前兩天3月14日和15日，上證指數分別下跌2.6%和0.7%，在持續營銷推動下，獲得了900萬資金的申購額，同時卻有9000萬資金贖回。