天澤信息衝刺創業板 做車輛遠程管理控制的領軍企業
2011-04-29   作者:  來源:經濟參考報
 
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    天澤信息是最早進入工程機械車輛遠程管理信息服務前裝市場的公司之一,主營業務為車輛遠程管理信息服務及配套軟硬體的研發與銷售。公司基於自主研發的天澤星網車輛遠程管理信息服務平台向客戶提供車輛遠程管理信息服務,配套軟體由公司自主研發,配套硬體的生産模式為自主研發+外包生産。
    公司主營業務涵蓋工程機械和公路運輸等專業應用領域,是工程機械車輛遠程管理信息服務領域最主要和最有競爭力的企業之一,在挖掘機車輛遠程管理信息服務細分領域,公司的市場佔有率名列前茅。最近三年,公司營業收入、凈利潤的年複合增長率分別為42.69%、54.84%。截至2010年12月31日,公司為5.5萬輛工程機械、0.8萬輛公路物流車輛、1.5萬輛客運出租車、0.3萬輛行政執法車輛共計8萬餘&車輛提供遠程管理信息服務。
    作為物聯網發展領域細分行業之一,公司車輛遠程管理信息服務是物聯網在商業領域的典型運用,是物聯網發展最快的領域之一。公司集運營服務、軟硬體研發、系統集成為一體,通過車載信息終端採集車輛及隨車人、物的狀態信息,並通過GPRS、GSM、CDMA等無線通信網絡傳輸至天澤星網數據中心進行歸類、存儲和分析,最終將用戶需要的信息以Web、Client、E-Mail、SMS、WAP、Call-Center等方式提供給用戶,幫助用戶實現控製成本、透明管理、保障安全的目的。
    天澤信息前身為江蘇天澤,成立於2000年,公司自2002年開始進入公路運輸領域。2003年,天澤信息就進入了工程機械車輛遠程管理信息服務領域,成為國內最早進入工程機械前裝市場的公司之一。公司還是最早進入工程機械車輛遠程管理信息服務前裝市場的公司之一,經過一系列的實踐應用,積累了大量翔實的行業數據,對行業需求的了解更加深入,在售前、售中、售後形成了標準化的解決方案,能夠在提供標準化服務及配套軟硬體的基礎上,根據客戶的行業特點和業務模式,深入挖掘客戶需求,為客戶定制差異化的解決方案。
    在公路運輸領域,利用在工程機械領域多年積累的技術優勢和品牌知名度,積極開拓市場,採用“試用+購買”的營銷形式,讓目標客戶試用産品,體驗産品功能,樹立對産品的信心,進而購買公司的産品,並由此在行業內建立起良好的示範效應,由此帶動其他客戶試用和購買。憑藉在公路物流領域後裝市場積累的大量行業數據和行業經驗,公司形成了一套標準化的解決方案和體系,目前正積極開拓前裝市場。公司的業務具有很好的延伸性,有助於實現收入和利潤的增長。
    目前,公司在行業經驗、客戶資源、運營服務、技術研發和人才團隊等方面形成了較強的競爭優勢,已成為國內領先的車輛遠程管理信息服務運營商。

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