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茅&提價事件近期掀起多輪關注。前日晚間，貴州茅&董事長袁仁國對漲價質疑再作回應，稱茅&調高出廠價的本意確實考慮到了維護消費者的利益。並且茅&正在制定相關限價政策，一旦有經銷商違反了“限價令”，將面臨十分嚴格的處罰。
提價是壓縮經銷商利潤
據中國之聲報道，袁仁國&&，茅&酒調價的理由除了考慮到公司産品市場供求狀況、原輔材料價格上漲以及企業發展戰略需要等因素外，兼顧多方利益是茅&調價更為直接的原因。據其介紹，他們也沒有想到會引起這麼大的爭議，相反，茅&調高出廠價的本意確實考慮到了維護消費者的利益。
袁仁國認為，在漲價以前，茅&酒的價格在1200元左右，漲價並不對市場構成威脅。據記者了解，近半年來，53度飛天茅&的終端價格從800多元一路漲到了1200元以上，幅度超過50%，也是近幾年來漲的最瘋狂的一次。
伴隨着提價公告，茅&&面要求經銷商銷售價格不能高於959元。袁仁國&&，這樣做的目的就是調節經銷商的利潤，讓經銷商少賺一點，對消費者並未造成傷害，價格比原來還降低了。12月15日晚，貴州茅&發布公告稱，自2011年1月1日起上調産品出廠價格，理由則是茅&酒要兼顧國家、消費者、投資者、經銷商和企業五方利益，這一提價理由遭遇多方質疑。
可操作性遭質疑
記者在北京市場走訪了解到，現在堅持959元限價的渠道少之又少，而且其中絕大部分都沒有貨。在茅&專賣店和超市等渠道，53度飛天茅&的價格基本在1200元到1500元之間。多名經銷商&&，在春節前終端價格還會持續上漲。
袁仁國&&，茅&的銷售部門正在制定相關政策，經銷商若違反了“限價令”，將面臨十分嚴格的處罰。袁仁國解釋，事不過三，如果第一次違反，可以罰款、減計劃。如果第二次違反，處罰力度要加大。第三次違反，就取消經銷商資格。限價是強制的，價格必須下來，不下來就處罰。
其實，在今年年初的時候，茅&就強調過“730元限價令”，但市場上遵守限價的鳳毛麟角，也沒有任何一家經銷商被處罰的消息。這次再拿“限價令”説事，可信度令人懷疑。
營銷專家穆峰認為，近期公眾的質疑聲很強烈，茅&高層的表態，其實是給外界展示一種姿態。“現在市場上基本所有經銷商都超過了限價，難道對所有的經銷商都處罰嗎？”穆峰&&，“限價令”必須具有可操作性，否則就是一句空話。據其分析，茅&公司有可能抓一兩個漲價典型。
高端白酒年底頻漲價
而巧合的是，五糧液在稍早些時候也上調了終端指導價，理由是“為滿足消費者身份需求”。兩大巨頭的提價理由在外界看來充滿了“滑稽”的因素。一位經銷商&&，除了旺季到來的因素，往年五糧液都會選擇和茅&在前後腳調價，也是為了保證其品牌形象和産品檔次與茅&同步。
實際上，高端白酒年底漲價早已不是什麼新鮮事，只不過今年的漲幅尤其高而已。據記者了解，除了2008年年底因為金融危機衝擊，白酒市場顯得相對平淡外，其他年份都是漲聲一片。在最近的一個多月間，洋河、古井貢也先後宣布旗下的高端産品漲價。
■ 追問 誰在消費茅&？
一到年關，以茅&為首的高端白酒就供不應求，市場上托關係出高價買茅&的人不在少數。普通家庭很少能喝的起的茅&，到底是什麼樣的人群在消費呢？
一位資深白酒商介紹説，茅&消費量最大的是政府和部隊渠道，雖然茅&有專供産品，但專供的量依然不能滿足需求。“送禮的、辦事的，逢年過節都得拿茅&。”該人士&&，部隊大院門口高端白酒專賣店林立，買酒的人一般單次購買數量都比較大，有點像“團購”的性質。另外，在政府渠道，茅&更是身份的象徵，幾乎是政務活動的不二選擇。
記者從兩廣路一家茅&專賣店了解到，由於近期貨源非常緊張，一次能買着四箱以上的都算是大客戶了。一位從事廣告行業的人士介紹，除了必要的送禮需求，請客吃飯也是消費茅&的主要渠道。該人士説，感覺在酒店吃飯，除了點茅&和五糧液，別的酒根本就拿不出手，雖然很貴也只能接受。
■ 相關 嘉德首推茅&專場 成交總額超千萬
中國嘉德昨天公布，嘉德四季第24期拍賣會總成交額實現3.41億元，至此中國嘉德2010年拍賣全部收官。這次首次推出的國酒茅&專場100%成交，成交總額超過千萬。
“國酒茅&臻品”專場共囊括63件拍品，整場拍賣氣氛熱烈。許多以一兩萬起價的拍品，由買家直接加價至8萬甚至更高，眾多拍品以估價十余倍的價格高價成交。最終，全場實現1061.3萬元的總成交額，成交率100%。
摘得全場桂冠的是一瓶1958年五星牌貴州茅&酒，當拍賣師報出12萬起價時，即有買家直接叫到30萬，32萬之後又有買家直接叫價至50萬。數位場內和電話委託的買家爭相競價，最終以91.84萬元高價成交。
今年以來，貴州茅&、五糧液、汾酒屢次走上拍賣市場，白酒板塊明顯抬頭。12月14日凌晨，西泠印社拍出史上最貴的茅&，一瓶1958年産土陶瓶茅&酒以高達145.6萬元的價格成交。那次拍賣刷新了本月初在保利秋季拍賣會上，一瓶1958年産54度五星牌茅&酒剛剛創下的112萬元拍賣紀錄。
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