“我在三江有畝田”水稻田秋季成熟景象。吳易霞攝

  在廣袤的中華大糧倉建三江，一項關於“土地”與“餐桌”的直接對話正在悄然改變着傳統農業的産銷邏輯。

  近年來，北大荒集團建三江分公司以發展現代化大農業為主攻方向，敏銳捕捉市場消費升級的新趨勢，將定制農業作為推進農業供給側結構性改革的關鍵一招，通過整合優勢資源、凝聚多方力量、借勢高端平台，以一種更加開放、自信的姿態，推動定制農業發展邁出嶄新步伐，讓黑土地産出的“好收成”變成了市場的“好收入”。

  打造高端定制“第一車間”

  建三江，這片被譽為“中國綠色米都”的黑土地，擁有着世界僅存的三大黑土帶之一。對於定制農業而言，這裡不僅是糧食的産區，更是品質的“誕生地”。

  建三江分公司深知，做定制農業，首在品質，根在生態。依託得天獨厚的資源稟賦，分公司精心布局，將生態優勢轉化為産品勝勢。這裡坐擁千萬畝粳稻産能，年産粳稻620萬噸以上，其中糯稻種植面積突破200萬畝，佔據全國總面積的六分之一，成為當之無愧的全國糯稻核心産區。穩定的産能、優質的品種，為發展定制農業提供了堅實的“底氣”。

  為了精準對接高端市場需求，建三江分公司並沒有多點發力，而是集中優勢“兵力”，在核心産區上做文章。依託貫穿大興、七星、創業三個農場的天然富硒帶及優越的積溫條件，分公司精準布局了總面積突破兩萬畝的高端定制生産基地。這裡的土壤天然富硒量達1.47毫克/公斤，成為了“我在三江有畝田”品牌最硬核的生態背書。同時，基地科學選用“龍慶稻55”“星粳1號”等優質品種，從源頭上鎖定了高品質的生産基因。

  在管理上，更是嚴之又嚴。基地實行有機認證面積36.88萬畝，綠色認證全覆蓋，建立起了一套嚴苛的“從田間到餐桌”全鏈條質量追溯體系。每一粒米都有“身份證”，每一塊田都有“管家”，確保消費者定制的産品不僅生産環境好，更能全程看得見、信得過。

  構建直達餐桌“服務鏈條”

  如果説優質基地是定制農業的“根”，那麼品牌與服務就是連接市場的“魂”。2022年以來，建三江分公司以市場需求為導向，深耕“我在三江有畝田”這一高端核心品牌，通過一系列創新舉措，實現了從“賣産品”到“賣服務”的華麗轉身。

  在數字化浪潮下，建三江分公司沒有固守傳統的銷售模式，而是大膽擁抱互聯網。創新開發了微信認養小程序，巧妙與中國農業銀行、光大銀行、中信銀行等多家金融機構的掌銀APP實現鏈結。客戶只需在銀行客戶端輕輕一點，即可跳轉認養，這種跨界融合極大拓寬了獲客渠道，讓金融流量轉化為農業增量。

  為了滿足不同群體的消費需求，分公司對産品矩陣進行了精細化打磨。推出“有機尊享”“富硒高定”“家的味道”三大檔次共6個規格産品，認購單元從1分田起步，實行階梯定價，無論是高端商務饋贈還是家庭日常消費，都能找到適配的方案。

  服務是定制農業的核心競爭力。分公司建立了24小時客服熱線和專職管家團隊，實行“一戶一檔”的一對一託管服務，並鄭重承諾十大保障。從春種到秋收，客戶通過小程序就能實時查看種植進度。這種沉浸式的體驗感，迅速贏得了市場青睞。目前，註冊會員近7萬人，發展個人分銷員154名，建立分銷渠道26個，客戶遍佈全國，累計銷售定制生産面積2.28萬畝，總銷售額超6840萬元。創新建立的“N+13910”工作模式，整合了多方資源，打通了從田間到餐桌的直達通道，讓服務既有速度又有溫度。

  激活産業發展“澎湃動能”

  獨行快，眾行遠。建三江分公司深刻踐行合作共贏理念，推動定制農業做大做強，不能單打獨鬥，必須借船出海、借梯登高。建三江分公司聚焦産品推介與企業合作深化，主動搭建産業合作橋梁，鏈結上下游資源，形成了一股強大的發展合力。

  在高規格活動上頻頻亮相，建三江分公司知名度越來越廣。從哈洽會到農民豐收節，從黑土優品重慶及粵港澳專場到北大荒嗨購節，建三江分公司帶着好産品主動走出去，全方位展示品牌形象。聯合光大銀行開展線上秒殺，赴鄭州、西安等地巡迴推廣，一系列“組合拳”讓建三江的品牌聲量持續放大。

  更為關鍵的是，通過深化企業合作，將定制農業的理念延伸到了更廣闊的領域，實現了多方共贏。2025年，訂單農業總面積達51.8萬畝。其中，與國內知名食品企業開展糯稻訂單合作10萬畝，將建三江的優質糯米送上了全國百姓的餐桌；與中糧集團開展訂單合作6萬畝，與西藏開展糧食保供業務2萬畝，不僅保障了糧食安全，更帶動了種植戶增收。特別是與益華米業、雙盛米業等域內龍頭企業的33.4萬畝合作，直接帶動1726戶種植戶畝均增收約80元，真正實現了企業增效、職工增收。

  與此同時，線上電商平台的爆發式增長，也為定制農業插上了騰飛的翅膀。建三江品牌在京東、抖音等主流平台累計訪客超492萬，粉絲超19萬，主推的20款米麵雜糧、蜂蜜等産品，累計商品交易總額（GMV）達967萬元。鮮食玉米滿意度高達98%，曾躋身京東雜糧類排名第四；雙11新品大米上線即獲S級推廣，周銷突破5000單，好評率100%，品牌斬獲京東1號會員店2025年度黑馬産品獎。這一串串亮眼的數據，正是市場對建三江分公司定制農業最高的褒獎。

  建三江分公司正以時不我待的緊迫感，持續深耕定制農業領域。未來，建三江分公司將繼續以“我在三江有畝田”品牌建設為核心，進一步強化品質築基、優化服務體系、拓展融合路徑，不斷提升品牌核心競爭力與市場影響力，為黑龍江省定制農業發展與品牌建設作出新的更大貢獻，在黑土地上書寫出更加精彩的現代農業新篇章。（吳易霞 高鵬飛 記者 姜斌 劉暢）