基地建設精良、經營管理高效、産品質量上乘、品牌打造卓越、營銷渠道暢通、客戶反饋良好，這是北大荒集團北安分公司秉持“走出去、引進來”的開放理念，通過跨界合作與訂單農業模式，成功將北安分公司優質農産品推向千家萬戶的實踐成果。
北安分公司依託黑土地資源的獨特稟賦和現代農業産業的優勢，精準對接産業鏈上下游的優質資源。在“企業+基地”深度融合、區域品牌打造、營銷模式創新等多個方面持續發力，有力推動有機酸菜、有機麵粉等核心産品不斷開拓市場領域，構建了“跨界聯動、區域協同、全鏈賦能”的合作新格局，為企業的持續高質量發展注入強勁動力。
融合“企業+基地”同心同向“共贏”
“2025年5月，我們與黑龍江北緯四十七綠色有機食品有限公司簽署了1.8萬畝鮮食玉米託管定制合作協議，開創了農業生産託管與市場化需求深度聯動的創新模式。”北安分公司農業發展部總經理齊雷&&。
趙光農場被黑龍江北緯四十七綠色有機食品有限公司指定為專屬種植基地，組建了專業科技團隊，嚴格按照黑龍江北緯四十七綠色有機食品有限公司的品質要求，量身定制了鮮食玉米差異化栽培技術方案，對生産流程實施精準管控，全方位確保種植端的安全。黑龍江北緯四十七綠色有機食品有限公司則充分發揮其在加工和渠道方面的優勢，對符合標準的鮮食玉米進行真空鎖鮮、速凍加工等深度處理，依託全國2.3萬個銷售終端推向市場。通過“保底收購+溢價分成”的機制，建立了穩固的利益聯結，為種植戶畝均增收200元，形成了“技術輸出—規模種植—加工增值—品牌溢價”的良性循環。
與此同時，紅星農場、格球山農場、龍鎮農場等農場積極與五大連池市明星礦泉産品商貿有限公司、訥河市北風糧食工貿有限公司等企業深化合作，以市場需求為切入點，充分利用種植基地的獨特優勢，探索“訂單種植、産品深加工、利潤共享”等創新模式，有效促進雙方實現共贏。
一系列精準且高效的對外合作實踐，不僅激活了北安分公司內部的産業潛力，還成功整合了外部優質資源。通過“企業+基地”的模式，與行業龍頭企業達成深度合作，實現了從單一生産端向“生産+加工+營銷+服務”全産業鏈條的協同轉型。
打造區域品牌內外聯動“突圍”
近年來，北安分公司始終將品牌升級視為戰略核心，從新品培育、權威認證、跨界合作等多個維度全面推進，持續鞏固品牌的影響力和知名度。
“‘紅星酸菜’成功榮獲國家地理標誌産品認證，‘親民食品’經專業機構評估，品牌價值高達148.93億元……”北安分公司市場運營部總經理池仁輝&&。北安分公司依託有機種植基地、四重有機認證、區塊鏈溯源等核心優勢，不斷提升品牌的綜合影響力，有力推動區域經濟的跨越式發展。
在第三十四屆哈爾濱國際經濟貿易洽談會上，北安分公司緊扣定制農業主題，在“黑土優品”專區集中展示了8大類近200款特色産品，通過産品品鑒、視頻展播等形式吸引了眾多各地採購商，累計發放品牌宣傳手冊2000份，現場交易額超過20萬元，簽訂合作意向金額達1200余萬元，成功達成多項長期供銷合作，有力推動了全國市場布局的持續擴容和穩步發展。
在鞏固本地市場的基礎上，北安分公司主動對接南方消費市場，與深圳、廣州、杭州三座核心城市的四家龍頭企業達成戰略合作，定制推出6款符合南方消費習慣的特色農産品套餐，涵蓋有機麵粉、有機酸菜組合等熱門品類。借助合作方覆蓋華南、華東的800余個線下門店及6個線上銷售渠道，實現了南方市場月均銷量突破4000單，較合作前增長了28%。
一系列跨界合作舉措，不僅讓北安分公司的優質農産品實現了“北糧南運、優價暢銷”，更推動“親民食品”品牌系列産品在國內覆蓋省份達到80%，為區域農業品牌走向全國奠定了堅實基礎。
創新營銷模式借力打力“出彩”
“我們集中展示了6大類50餘款核心産品，通過現場試吃講解、限時滿減優惠以及‘線上下單+3公里內速送’等多種方式，成功吸引了3000余名市民駐足體驗並下單採購。”北大荒親民有機食品有限公司副總經理黃夢竹&&。在哈爾濱紅博中央公園舉辦的嗨購節上，親民公司聯合集團直屬企業組團參展，以“有機品質惠萬家”為主題精心搭建專屬展區，將線上點單與“快遞到家”有機融合，牢牢把握了哈爾濱及周邊區域的終端市場。
為打破傳統營銷壁壘，北安分公司積極投身數字化轉型浪潮，與科技企業強強聯手，構建高效協同的智慧營銷服務體系。依託北大荒集團與騰訊雲的戰略合作，全面接入北大荒營銷雲平台，借助騰訊雲在雲計算、大數據領域的核心技術優勢，實現農産品供採對接、線上推廣、交易結算的全流程數字化升級。
目前，北大荒營銷雲平台已吸引北安分公司16個核心産品入駐，聯動2000余家經銷商及合作夥伴，構建起線上營銷矩陣。“親民食品”牌有機酸菜、有機麵粉、有機掛麵，“北國寒地”牌鮮食玉米等核心産品通過平台精準送達全國消費市場，有效破解地域限制與信息不對稱難題。
借助東北四省（區）村BA黑龍江總決賽、全省農業秋收勞動和技能競賽、北安分公司職工籃球賽等賽事和活動，通過現場烹飪試吃、屬地網紅聯動，打造“賽場實時畫面+産品溯源講解”的沉浸式直播場景，實現銷售額顯著增長，探索出的“線下場景引流+線上直播轉化”運營新模式，構建了市場營銷新格局。
如今，北大荒集團北安分公司農産品正逐步實現從“種得好”向“賣得好”“品牌響”的轉型，全面加強與各類企業、品牌商及線上平台的合作，持續拓寬合作領域、深化合作層次，共同深耕品牌農業新賽道，攜手各方力量築夢前行、奮力攻堅，在黑土地上奮力書寫高質量發展的新篇章。（林存寶 岳文 梁波）
