如何在激烈的市場競爭中走出一條具有建三江特色的高品質發展之路，建三江分公司黨委探索的腳步從未停歇，創新行銷方式和手段、建立現代行銷體係、做好節慶行銷、提升品牌價值……建三江分公司在企業發展過程中圍繞北大荒集團“1213”高品質發展工程體係和“32366”任務體係，以經濟效益為中心，立足資源優勢，構建行銷格局，拓寬行銷渠道，全面提高綜合行銷能力，為企業高品質發展添活力。

  節慶行銷拓市場

  1月12日，北大荒農墾集團建三江分公司與中國紹興黃酒集團“一粒米一杯酒”共建共用合作啟動儀式暨建三江黃酒、白酒、幹紅葡萄酒新品發布會盛大召開。這是建三江分公司加快構建現代農業生産體係、經營體係、産業體係，推動建三江稻米全産業鏈發展的重大舉措。

  “今年建三江舉辦了一係列節慶活動，這對建設‘大基地、大企業、大産業’具有十分重要的戰略意義。我們通過這些特色的節慶文旅活動，與不同的企業建立起利益共用聯盟，通過這樣緊密融合的行銷新模式，來不斷擴大品牌知名度，增強市場競爭力，努力打造三江行銷新名片。”建三江分公司黨委書記蒼雲説。

  行銷工作是一個奮發有為的主戰場。建三江分公司面對國內糯米市場發展的良好形勢，順勢而為、乘勢而上、聚勢而強，邀請國內糯米産業頭部企業通力合作、共同發力，努力形成“産業共做、市場共闖、利益共用、合作共贏”的發展局面。2023年舉辦了包括“插秧節”“糯稻節”“開鐮節”“北大荒豐收嘉年華”等相關活動，認真梳理客商資源重點邀請合作意向較強、企業影響力較大的企業，邀請全國各地客商1000余人，行業頭部企業40余家，包括五芳齋、古越龍山、四川東柳醪糟有限責任公司、三全食品股份有限公司、重慶可可香糧油有限公司等公司，借助5次盛會，增進了目標客戶對建三江了解，達成水稻、糯稻、大米、玉米、大豆貿易等簽約項目121個，糧食總貿易量137萬噸，簽約總金額47億元，為做強農産品行銷奠定了基礎。

  2023年建三江分公司還通過參加“西洽會”“哈洽會”，重點宣傳“建三江”“我在三江有畝田”“三江糯”“烏蘇裏江”“衣食飯碗”“東方白鸛”等品牌係列大米及蜂蜜、木耳等特色農産品，著力提升“建三江”品牌知名度和影響力，促進多維度、多領域銷售合作。行銷的進步使得建三江品牌價值不斷提升，2023年“中國500強最具價值品牌排行榜”發布，“建三江”品牌位列第412名，品牌價值達到152.69億元。

  行銷體係添動力

  科學謀劃是行銷工作的先導，建體係、拓渠道為建三江分公司行銷工作開辟了廣闊空間。2023年建三江分公司就如何做好行銷工作科學決策、精心研判。

  “我們積極推動産業整合，將大基地建設與農産品加工和市場行銷相融合，延長産業鏈，提升價值鏈，完善利益鏈，發展粳糯稻米精深加工，向糧食産業鏈終端有效延伸，在産業、行銷、品牌上持續發力，走出了一條産業融合發展的創新之路。”建三江分公司黨委副書記、總經理蔣永昌表示。

  建三江分公司通過加快下遊産品開發，探索品牌使用、産品代工、銷售代理等合作形式，逐步擴大品牌産品市場，提高特色優質大米産量並做好深加工産品的開發。重點支援創業農場有限公司發展開發糯米食品，米酒、醪糟等産品，逐步形成完善的糯稻全産業鏈條。鼓勵自然資源豐富和旱田面積較大的農場有限公司，積極開發山産品、水産品、蜂産品、粗糧産品、釀造産品等，勝利糧油食品公司將與産業公司合作開發玉米、山藥、黑米等挂面産品。為豐富産品體係，新開發了“農墾建三江”“錦秀三江”“六師人”等高中低檔係列白酒；烏蘇裏江胭脂米和粥米、長樂30日粥米、鮮食玉米和龍墾2021、“東方白鸛之鄉”沙棘木耳、沁椿黑豆、有機鸛香米和關大鵝稻草灰腌制鵝蛋等進一步豐富了産品線，提高市場競爭能力。

  “行銷聯盟”的布局是農産品展銷構建産業融合發展新矩陣的重要方式，2023年，建三分公司建立糯稻聯盟，以創業農場有限公司為中心，周邊糯稻種植農場共同組建“糯稻産業聯盟”，2023年糯稻種植面積200萬畝。聯盟單位統一收購價格，統一銷售價格，形成合力，掌控本地區糯稻價格話語權。到2025年底三江糯稻或糙米倉儲量達到30-50萬噸，提高糯稻加工10萬噸生産線達産率，帶動區域糯稻種植規模在200萬畝以上。

  行銷宣傳促“銷量”

  2023年，借“淄博燒烤”的“流量”東風，建三江分公司行銷中心、七星農場行銷中心、八五九農場行銷中心的多媒體賬號的矩陣式宣傳；百度、騰訊等各大網站也爭相報道，各視頻點讚、轉發量迅速過萬，評論升溫，激發起三江人民行銷熱情，迅速擴大了“北大荒”“建三江”母子品牌影響力。淄博之行視頻單條最高瀏覽量破10萬記錄。網友評論達近千條。現場成交大米訂單5噸，通過後續的市場開發，淄博之行共銷售“烏蘇裏江”大米、“建三江”聯牌“衣食飯碗”大米30噸，實現銷在産前，讓“中國綠色米都”名副其實的與市場見面，用“走出來”下沉入市的形式逐步緩解建三江稻強米弱困境，打響建三江區域品牌。

  2023年10月，建三江分公司一路下江南，攜手七星農場在杭州舉行了“品質七星 香飄啟杭”暨金秋七星禮新品發布。“米都之府”與“江南水鄉”的邂逅，為兩地農文商旅合作帶來新機遇，30多家媒體爭相報道，讓三江知名度不斷提升。建三江分公司在杭州、重慶、三亞等地開展了不同的宣傳推介活動，讓“中國綠色米都”名副其實的與市場見面，用“走出來”下沉入市的形式逐步緩解建三江稻強米弱困境，打響建三江區域品牌。

  入冬以來，在建三江分公司的綠色米都抖音直播間，火熱的還有各農場有限公司董事長直播帶貨活動的開展。建三江分公司先後組織15個農場主要領導開展了“走進直播間”“送年貨”等直播活動。目前，各類活動累計實現成交金額958萬元、累計點讚數542萬，增加粉絲7萬人，直播間活動多次位居帶貨總榜第一名，食遍天下榜第一名，黑龍江第一名。

  新理念、新模式、新平臺是開展行銷工作的制勝法寶，未來，建三江分公司將以市場需求為導向，以品質、品牌、特色、高效為重點，創新開展行銷活動，積極參加行業展覽會，大力推介具有建三江地域特色的農文旅産品，宣傳建三江品牌，傳播建三江文化，將優質農産品推向市場，打通市場行銷“最後一公里”，實現企業效益最大化。(吳易霞 高鵬飛)