編者按：面對新冠疫情的持續衝擊、世界經濟的持續疲弱，過去一年，我國經濟仍然實現同比3%的增長，經濟總量再上新&階。這殊為不易的成績，是我們開拓前進的信心所在。信心，比黃金更寶貴。2023年,我們面對的需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三重壓力仍然較大，動蕩不安的外部環境給我國經濟帶來的影響也在加深。然而，中國經濟韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面依然未變，人民的信心正不斷增強。
今年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，新華網推出融媒體欄目“強信心·走進百企”，通過深入的採訪調研、豐富的融媒形式，與您一同見證廣大企業開拓進取的蓬勃活力，見證中國人民拼搏奮鬥的堅定信心。
新華網武漢12月21日電 題：“孝感紅”的“一帶一路”之旅
劉曉麗、李林
不久前，一聲汽笛長鳴，湖北孝感紅貢茶有限公司（簡稱“孝感紅公司”）200噸茶葉搭乘中歐班列出口俄羅斯專列，一路駛向萬里之外的俄羅斯。
在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間，孝感紅公司作為湖北唯一一家農業民營企業參會，現場與俄羅斯一家企業簽訂5205噸茶葉貿易合同，合同貨值6130萬美元，約4.4億元人民幣。
孝感紅公司董事長樂子華説，搭乘“一帶一路”東風，孝感紅貢茶香在海外越飄越遠。
圖為孝感紅公司茶葉基地
整合茶企 敲開海外市場
孝感是産茶大市，茶葉種植面積41.3萬畝，居湖北省第四。因夏秋茶內銷不暢，且人工採摘成本高，孝感過去只採一季春茶，每年約25萬噸夏秋茶鮮葉爛在茶園裏。
2016年，俄羅斯農業部門官員和茶葉採購商到孝感考察，參觀茶園時得知孝感只採春茶，連呼可惜。俄羅斯人喜喝紅茶，夏秋茶是製作紅茶的上等原料。
嗅到商機後，2016年底，孝感市引導福良山農業綜合開發有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場等7家茶企聯合成立孝感紅公司。2016年11月，孝感紅公司取得俄羅斯海關聯盟茶葉出口質量安全認證。
2017年，公司股東組團赴俄羅斯進行市場調研。返程時，帶回3份紅茶採購合同。
有了訂單，孝感紅公司迅速引進數字化紅茶生産線，在湖北省農科院果茶所指導下，當年建廠，當年形成批量生産能力。
圖為孝感紅公司生産車間
2018年初，首批80噸孝感紅茶“漂洋過海”，進入俄羅斯最大的連鎖超市歐尚超市，銷售額145.29萬美元。
孝感茶葉實現了出口零突破，但要在俄羅斯站穩腳跟並不容易。首先，在當地沒有註冊公司、品牌和倉庫，客商擔心質量和供貨不穩定；其次，俄羅斯人偏愛香味濃郁、湯色紅亮的紅茶，與國內口味大相徑庭；第三，與俄羅斯幾大主導紅茶品牌相比，“孝感紅”品質不差，但在俄羅斯沒有品牌，價格偏高。同時，直接給俄羅斯客商發貨存在資金風險。
幾道難關，關關難過關關過。2018年3月，孝感紅公司在莫斯科註冊成立東方龍茶葉有限公司，註冊商標“龍茶”“茶之夢”。同時，孝感紅公司以茶葉為載體，在中國駐俄羅斯大使館的支持下，積極與俄羅斯國家茶葉咖啡生産者協會合作，通過大使館每年春節團拜會、茶葉咖啡生産品協會年會、品鑒會重點宣傳中國茶文化和孝感孝文化。
圖為位於俄羅斯聖彼得堡西南大道購物中心的龍茶超市
在中國農科院茶葉研究所專家指導下，孝感紅公司嘗試製作拼配茶，經過數十次試驗，最終選用雲南茶提香味、廣東茶增湯色，産出的紅茶備受俄羅斯人喜愛。
此外，7家股東將茶園改造成適合機採的標準茶園，用機器採茶替代人工採茶，並引進全自動紅茶生産線。
“改造後，從30個工人一天生産1噸茶葉，變為6個工人一天生産8噸。”樂子華説。
2018年，孝感紅與莫斯科2家大型商超簽訂200多噸合同，覆蓋俄羅斯200家大型超市賣場。
抱團出海 把批發市場建到俄羅斯
孝感紅公司總經理涂志剛介紹，俄羅斯是全球茶葉進口量最大的國家之一，中國茶葉當時佔其進口量份額卻很低。
涂志剛提議，在莫斯科建立中國茶海外展銷中心，為更多企業出口俄羅斯搭建公共營銷&&。
“與其單打獨鬥，不如抱團出海，把茶葉批發市場建到全球主要進口國，形成‘面對點’茶葉出口新模式，讓中國茶在俄羅斯市場更有話語權。”涂志剛最終贏得7家股東支持。
2019年6月，中國茶海外展銷中心在莫斯科格林伍德開張。項目建築面積1700多平方米，搭建線下展銷中心和線上交易&&，為參展的中國茶企提供商務、法務、清關、外匯結算等專業化、國際化一站式服務。
湖北省英山縣茶葉商會會長汪格非説，過去茶葉賣到國外超市，至少需要7個中間商，如今通過展銷中心一站式服務就能快捷出口，還沒有資金風險。
此後，中國茶不僅有了話語權，還漸漸掌握了定價權。過去由俄羅斯採購商挑揀壓價的被動狀態正在改變。
2019年，孝感紅貢茶産品價格提升20%，銷量1600多噸，銷售額約4500萬元，同時為湖北省內、國內其他客戶承接訂單2000多噸。
圖為樂子華（左一）在第五屆中國國際茶葉博覽會上攬下新訂單
去年，&&成交額9700多萬美元，折合人民幣約6.9億元。其中孝感紅成交額1280萬美元，折合人民幣約9000多萬元。目前，已有來自全國各地的306家茶企進駐展銷中心。
進無止境。從2021年開始，孝感紅公司在俄羅斯50萬人口以上的城市與當地人合作開設“龍茶”小型連鎖超市，當年建成30多家。
俄羅斯幅員遼闊，物流業不發達，同城從下單到收貨耗時一週，偏遠城市最長要2個月。涂志剛説，在“龍茶”超市網上下單，2天就能到貨，大大激發了消費者網購中國茶的熱情。
截至目前，俄羅斯“龍茶”超市已有87家，2022年營業額6300萬元。
如今，孝感紅公司在俄羅斯初步建立起“連鎖式新零售＋所在城市批發代理＋跨境電商代發貨並負責售後”服務模式。
“目前中國茶佔俄羅斯茶葉市場份額提升到13%，孝感紅功不可沒。”涂志剛説。
“紅綠”並進 中國茶閃耀“一帶一路”
莫斯科展銷中心的成功，堅定了孝感紅公司進一步拓展海外市場的信心，並把目光投向了歐洲、中東和非洲地區貨物集散中心——迪拜。
“迪拜茶葉市場以綠茶為主，與中國茶産業及湖北茶産業結構吻合，作為中東及海灣國家的轉口貿易中心，可輻射美洲、歐洲、中亞、非洲及中東海灣地區。”樂子華稱，他們不僅在迪拜建設了示範茶園，展銷中心和海外倉也正在建設中。
圖為孝感紅公司茶葉基地
2019年底，孝感紅公司在迪拜種植示範茶園。公司海運600多噸孝感土壤、空運3萬株3年樹齡優質良種茶樹到迪拜，並在茶園安裝散熱、自動噴霧等設施，派技術人員幫助當地工人掌握茶園管理技術。終於，沙漠里長出了綠油油的中國茶葉。
圖為孝感紅迪拜種植基地一角
乘勝追擊，該公司又投資1200多萬元與盈天國際（迪拜）中國商務中心合作建設中國茶迪拜展銷中心。展銷中心預計2024年元月投入運營，已有400多家茶企意向入駐。
屆時，“一紅一綠”兩大海外展銷中心將閃耀“一帶一路”。
目前，孝感紅公司經海關認證的出口茶葉基地已達10萬畝，公司生産的紅茶、綠茶、花茶、果茶、養生茶在白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦、塞爾維亞、東南亞、沙特、阿聯酋等國家和地區深受青睞。
在當地政府支持下，孝感紅公司正在投資建設湖北萬噸出口茶區域性加工項目，設計年生産出口茶1萬噸，茶葉活性吸附材料2000噸，有望打造成湖北省品類最齊全的出口茶加工中心。
