新華網武漢10月23日電（劉桔）近期，第九屆長江鋼琴音樂節在湖北省宜昌市落下帷幕。作為這場盛會的承辦方，誕生於中國香港的柏斯音樂集團在這座城市蓬勃發展，並從這裡走向了世界。

  柏斯音樂為什麼會與宜昌結緣？這些年經歷了怎樣的發展歷程？面對市場有哪些競爭優勢？新華網獨家採訪了柏斯音樂集團總裁吳天延。

  圖為柏斯音樂集團總裁吳天延。新華網發

  結緣宜昌，是被這裡的城市氣質吸引

  1999年，柏斯音樂決定在宜昌設廠，成立國內規模最大的鋼琴生産基地。吳天延説，柏斯之所以選擇宜昌，是被這裡的“城市氣質”所吸引。

  “宜昌是一個非常精緻的城市，這裡有山有水，森林覆蓋率接近70%，溫度和濕度都比較適合鋼琴生産。而且，宜昌地處中部地區，位置優越。”吳天延説，鋼琴製造屬於傳統行業，非常看重技師手藝。宜昌人口流動不大，這裡的人做事踏實認真，能夠沉澱下去，這些恰恰是鋼琴産業工人需要具備的素養。

  目前，柏斯音樂在宜昌有員工近3000名，其中60%以上都是超過10年工齡的“老工人”。“這些跟隨鋼琴廠一天天成長起來的優秀技師們，是保證鋼琴優秀品質的堅實基礎，是鋼琴製造企業極其寶貴的財富。”

  如今，經過20多年發展，柏斯音樂在宜昌建有三角鋼琴、立式鋼琴、鋼琴零部件、鋼琴弦列板精鑄等多個生産基地，廠房總面積20萬平方米。每年生産立式鋼琴和三角鋼琴約8萬台，佔全球鋼琴年産量的七分之一，市場佔有率達到全國鋼琴銷售市場的五分之一。

  2014年，宜昌被中國音協授予“中國鋼琴之城”稱號，成為我國首個被命名為“鋼琴之城”的城市。

  吳天延説，柏斯音樂還將繼續深耕宜昌，助力宜昌打造成為音樂“朝聖之地”。“以後，如果想擁有最好的鋼琴，你必須來宜昌才可以尋到。”

  定下目標，要做全世界最好的鋼琴

  吳天延説，柏斯創立時就定下目標，要做全世界最好的鋼琴。“我從小就熱愛音樂，這一方面是受到母親指引，她説音樂能帶來催人‘向上’的能量，希望我能在這個行業堅持下去。1986年，我們在香港創辦了柏斯琴行，1993年開始進入內地市場。”

  起初，柏斯只是做世界各大鋼琴品牌的代理。但在這過程中，吳天延發現國內鋼琴市場潛力很大，但卻沒有一台“自己”生産的好鋼琴。

  “在廣布銷售網絡的基礎上，我逐漸了解到世界各地的鋼琴是怎麼製作的。比如，德國製造鋼琴講究純手工打造，而日本卻把它變成了工業化生産。”吳天延説，在做代理的過程中，自己開始學習他們的製作技術和工藝。

  1998年，柏斯開始籌備自建工廠，最終選址宜昌。2001年，柏斯音樂在宜昌正式投産。

  依靠宜昌鋼琴生産基地的強大實力，2009年，柏斯音樂集團自主研發了擁有知識産權的民族品牌長江鋼琴；2014年，長江鋼琴入選“深圳國際鋼琴協奏曲音樂周”用琴，打破了國際專業賽事用琴被國外品牌壟斷的格局；2019年，長江鋼琴成為世界三大頂級古典音樂賽事之一的“柴可夫斯基國際音樂比賽”指定用琴，是這一比賽創立61年來首次使用的“中國鋼琴”……

  經過37年發展，柏斯音樂已經成為集樂器製造、銷售、教育和文化為一體的綜合性文化企業，擁有9大自有品牌、10大生産基地、140余家自營旗艦店和1000多家代理商，産品出口40多個國家和地區。

  做好鋼琴，不是光投100億元就能造出

  “音樂是感官性的東西，一台好鋼琴是有靈魂的。”吳天延説，好鋼琴能給人帶來“人琴合一”的感覺，當我彈下去以後，便感覺自己陶醉其中。

  柏斯生産的每一台鋼琴都難能可貴。吳天延説，在宜昌工廠，鋼琴不是被當成一個工業品來生産，而是被賦予了更多細膩的、手工的東西。“與單純的機械震動聲相比，我們追求的是直擊人心的、有穿透力的聲音。”

  為實現這個目標，柏斯對鋼琴的設計、選材、生産、安裝、調音等，每一個步驟都精益求精。“每一道工序，我們都是經過10年、20年的篩選，尋找到了最有這項天賦的技術工人來做；每一台鋼琴，我們都是選用有生命的材料，包括木材、羊毛、皮革等，做出來的有靈魂的藝術品。”

  吳天延説，做鋼琴不是有100億元投資進去就可以做好，它需要幾十年甚至上百年的沉澱。通過不斷調整、不斷迭代，才有了今天的柏斯。

  不止做好琴，在推動音樂藝術的道路上，柏斯音樂也未停止過腳步。

  據了解，柏斯音樂門店及經銷商已遍佈全國，幾乎每天都在舉辦着各種音樂活動。比如，在中國音協和宜昌市政府的支持下，柏斯在宜昌承辦了九屆“長江鋼琴音樂節”；柏斯與保利劇院達成戰略合作，連續三年舉辦“傳承·經典”長江、高天鋼琴藝術家保利院線巡演；柏斯與中國音協聯合舉辦中國音樂“小金鐘”獎——長江鋼琴全國鋼琴比賽等。

  吳天延説，柏斯不僅是宜昌的，更是全中國的，未來還會繼續努力，把烙印“中國製造”的高質量樂器推向全世界。