新華網貴陽1月1日電（盧志佳）沒有哪個品牌，能夠忽視短視頻平台超過10億的用戶規模和仍在增長的日均使用時長。在數智化和視頻化的流量時代，企業家IP化正在成為中國商業生態的新現象。
企業家IP不是互聯網、高新技術企業的專屬。位於貴州遵義的珍酒，是一個擁有五十年積澱的醬香酒品牌，面對如何讓老字號品牌煥發新生的時代課題，珍酒李渡集團掌舵人吳向東也從幕後來到&前，勇敢地拿起數字化工具打造個人IP，在白酒行業努力探索一條老品牌與新時代對話的融合創新之路。
吳向東視頻號主頁截圖。
從幕後到&前 酒業“老兵”投身“新戰場”
渠道庫存高企、價格體系承壓、消費動能轉換……這兩年的中國白酒行業，正經歷一場深刻調整，有不少從業者認為酒業“凜冬已至”。在這場寒流中，作為中國白酒核心産區之一的貴州，如何破局前行，考驗着每一位從業者的智慧。
吳向東，這位在白酒行業深耕三十餘年的“老兵”，選擇投身新的“戰場”。2025年7月，吳向東從零起步開啟了個人視頻號創作之路。他放下傳統企業家的包袱，開始拍視頻、學剪輯、做直播，在鏡頭前自然地分享生活感悟、釀造工藝、企業責任與行業思考。
吳向東視頻內容包羅萬象：講管理（“四雙鞋”制度），講品質（醬酒無添加），講公益（兒童福利院走訪），講行業觀察（賣酒越來越難，煙酒店老闆出路在哪），也講生活哲學（語言即哲學）。而“去包裝化”的真誠表達，意外獲得了網友的熱烈回應。
在短短五個月內，吳向東發布了超120條視頻，累計播放量超過3.6億，其中12條視頻播放量破千萬，單條最高播放量突破5400萬。在正和島聯合新榜發布的11月《企業家視頻IP100榜單》中，他榮登榜首。
“吳向東的視頻讓我第一次真正看懂白酒”“原來醬酒是這樣釀的”……在評論區，從行業“小白”到資深醬酒愛好者都能找到共鳴。這種通俗易懂且真誠的溝通方式，恰恰擊中了當下消費者對透明化、親切化品牌溝通的需求。
吳向東登頂11月《企業家視頻IP 100榜單》。
從流量到增量 實現“信任經濟”的同頻共振
吳向東個人IP的成功並非孤立現象，而是珍酒品牌系統性創新的重要組成部分。IP打造與産品創新、渠道變革形成了有機協同，構建起品牌與經銷商、消費者之間的新型信任關係。
在産品層面，企業家IP自帶流量和媒體關注度，可以減少企業品牌冷啟動成本，尤其在新産品推廣時效果顯著。比如珍酒推出新品“大珍·珍酒”時，吳向東多次通過短視頻講解這款産品的研發理念和品質特點，將産品創新與品牌故事有機結合。在吳向東個人IP的賦能下，這款産品上市200天，就熱銷全國31個省份、280個城市，回款6.2億元，成為中高檔白酒全網熱銷新品。
在渠道層面，珍酒創新推出“萬商聯盟”模式，吳向東的個人IP成為這一模式的“信任加速器”，他通過視頻與聯盟商直接對話，增強渠道合作夥伴的信心。而對本身缺乏引流能力的傳統商家來説，在加入“萬商聯盟”這個組織後，利用好吳向東個人IP內容就能為他們的生意賦能，分享到短視頻時代的流量紅利。吳向東直言不諱：“我的IP就是聯盟商的IP，不是我一個人的，是我們大家的。”
推出酒業現象級大單品“大珍·珍酒”，解決了“賣什麼”的核心問題；建設廠商價值共創的萬商聯盟，回答了“怎麼賣”的渠道困惑；而吳向東通過個人IP塑造，則打通了“如何讓用戶相信”的信任壁壘，三者互為支撐，讓消費者對品牌的認知從抽象符號轉變為具象故事。
吳向東通過視頻直播講述品牌故事。
從傳統到現代 歷史經典産業的時代作答
白酒作為中國最傳統、最經典的産業之一，其數字化轉型之路註定充滿挑戰。但正是這種“傳統”與“現代”的碰撞，孕育着最具顛覆性的創新可能。吳向東的探索為白酒行業開闢了一條可行路徑：通過企業家個人IP建設，為傳統品牌構建新的表達體系，在保持傳統精髓的同時，以更貼近時代的方式傳遞品牌價值。
首先，用戶在哪，企業家就應該在哪。當短視頻取代紙媒成為“全民應用”的時代，品牌需要適應新的傳播方式以觸達受眾。吳向東等企業家通過短視頻平台爭取流量就是和用戶溝通、交朋友，這也是企業家精神的一種實踐。
其次，人格化是最好的溝通策略。企業家個人IP的本質是“信用資産的人格化”，總的來看，吳向東的視頻內容具有鮮明特點：專業但不晦澀，深入但不枯燥。正是這種將專業知識通俗化的能力，以及真實場景和真誠表達，打破了白酒與消費者之間的隔閡，為企業品牌注入了人格化魅力，而人格化傳播往往比品牌廣告更具穿透力。
第三，品牌創新是系統工程。企業家IP須與産品創新、渠道變革、營銷升級等協同推進，才能形成合力，實現品牌形象的整體煥新。
從醬酒核心産區的匠心堅守，到屏幕方寸間的真誠對話，吳向東的實踐表明，企業家IP打造，不僅是企業家個人的創新轉型，更是關於傳統産業如何在新發展格局下重塑競爭力、講好中國品牌故事的生動詮釋。
在經濟高質量發展和信心重振的背景下，企業家將奮鬥故事從幕後搬到&前，展現扎根實業、擁抱數字、重視信任的企業家精神，也向市場注入了強有力的信心。
吳向東在萬商聯盟創富論壇現場演講。