從白酒行業跨界打造高端啤酒，從低調大佬到酒業流量擔當，吳向東正以個人IP為支點，撬動行業的寒冬堅冰。
多條視頻播放量千萬級、總播放量突破2億，這是珍酒李渡集團董事長吳向東自今年7月正式打造個人IP以來交出的成績單。
這位同時執掌“港股白酒第一股”珍酒李渡（6979.HK）和“A股酒類流通第一股”華致酒行（300755.SZ）的酒業大佬，在行業寒冬中轉型流量“大V”，成為酒企逆風破局的一抹暖色。
行業三十年積澱的“頂流”密碼
吳向東的“大V”之路並非一蹴而就。
2024年起，他關於美食與美酒、企業家精神等演講視頻播放量均超“10萬+”，引發業內關注。
今年7月，“吳金東—珍酒李渡”視頻號正式運營，真實、坦誠、直率，成為個人IP的鮮明標籤。
在《企業的責任：敬畏消費者，敬畏社會》視頻中，吳向東從講述珍酒廠為運輸司機準備“溫馨袋”細節入手，闡述平等尊重每一個個體，強調對消費者與社會的敬畏之心，獲得眾多網友共鳴，播放量超4500萬。
《走進一線：聽聽市場動銷的聲音》系列視頻中，吳向東不僅深入一線與經銷商暢談交流，了解實際動銷情況，還拿着手機拍攝經銷商，做真心交流的記錄者和傾聽者，打破傳統領導考察時給人留下的“距離感”。
《“鱖”味十足：私房黃燜鱖魚教程來了》視頻中，吳向東在烹飪中提出白酒去腥、鍋邊水等專業説法，更是讓其個人IP跳出企業家的框架，變得更加立體、鮮活。
吳向東坦言：“我曾經以為自己永遠吃不了短視頻這碗飯，但隨着視頻內容陸續推出，現在越來越有信心。過去幾十年的積累，包括上千場演講、幾百萬字的寫作，為我今天的視頻內容打下了堅實基礎。”
他的視頻號也獲得了權威認可。近日，正和島聯合新榜發布的《企業家視頻IP100榜單（10月）》顯示，吳向東視頻號“吳金東—珍酒李渡”影響力位列第二。該榜單包括360集團創始人周鴻祎、小米集團創始人兼董事長雷軍、海爾集團董事局主席周雲傑等知名商業領袖。
萬商聯盟重構酒業生態
打造個人IP同時，吳向東也積極推動商業模式創新。
今年5月，珍酒李渡啟動“萬商聯盟”模式，構建新型廠商關係。這一創新靈感來源於吳向東對泡泡瑪特、老鋪黃金、蘋果等公司的深入研究。他發現，必須有超級組織和超級産品，才可能獲得超級回報。
5月，珍酒李渡把第一批客商請到遵義開了一場論壇，內部叫遵義論壇，外部叫萬商聯盟創富論壇，效果很好。緊接着，第二場、第三場、第五十場、第六十場持續召開。
“第一次參加萬商聯盟，是與幾個朋友過去的，先了解情況。”南昌修原文化發展有限公司董事長金德福稱，第二次去就直接簽了，因為想找到一個有穩定利潤的産品，感覺大珍是個機會。
“大珍·珍酒”是珍酒李渡的超級産品，“萬商聯盟”是超級組織。
資料顯示，“大珍·珍酒”作為公司戰略級産品，標價888元，市場流通價600元/瓶，酒質可對標市面3600元價位産品，質價比突出。
在吳向東看來，600元價格帶在以往“只選貴的，不選對的”高端酒消費環境中或許機會有限，但在當前消費理性回歸的背景下，該價位産品明確瞄準中産家庭和中小企業主群體，潛力巨大。
“萬商聯盟”以“大珍·珍酒”為核心載體，通過“全控價”模式和“持續分紅機制”深度綁定聯盟商利益，推動廠商形成利益共同體和命運共同體。
9月10日，珍酒李渡發布公告，推出“聯盟商權益支付計劃”，為“萬商聯盟”初步設定不超過1.69億股對應的經濟收益權，激勵符合資格聯盟商。
除在白酒領域創新，吳向東還大膽跨界啤酒市場。8月8日，吳向東開啟個人IP首場直播，發布戰略新品“牛市”啤酒，這款375ml裝産品售價高達88元。
牛市啤酒上市即熱銷。京東商智統計，8月1日至13日，牛市啤酒在京東成交金額高居啤酒品牌榜首，連續15天在京東“200元以上啤酒熱賣榜”排名前三；天貓生意參謀統計，8月8日上市當天，牛市啤酒在天貓啤酒品牌中銷售額第一；9月18日，“悅生活從一瓶牛市啤酒開始”話題登上抖音熱榜第六位，視頻播放量破千萬。
有趣的是，牛市啤酒發布後，股市真的進入了“牛市”節奏。8月8日以來，A股上證指數從開盤的3547點，最高漲超4050點；港股恒生指數從開盤的24431點，最高漲超27000點。
行業寒冬的一抹暖色
行業寒冬中，有人選擇收縮保命，有人選擇逆勢擴張。這位酒業“老將”的選擇，正在印證他的那句感悟：“偉大的事業，都源於一個勇敢的決定。”
吳向東個人IP的迅速出圈，助推珍酒李渡“萬商聯盟”持續走熱。
△萬商聯盟創富論壇現場
5月以來，萬商聯盟吸引9000餘人到珍酒參加論壇，有3600多家客戶簽約，帶動“大珍·珍酒”在全國30個省，250個城市熱銷，成為中高檔白酒全網新品銷量第一。
方正證券研報指出，在白酒行業深度調整期，珍酒李渡推出戰略新品“大珍·珍酒”和“萬商聯盟”模式，旨在重構廠商關係。鋻於公司品牌定位清晰，戰略決心長遠而堅定，多品牌協同具備風險抵抗性，給予“推薦”評級。
資本市場也給出明確反饋，6月1日至今，珍酒李渡股價最高漲至10.9港元/股，並長期穩定在9港元/股以上。
從內容創作到商業模式創新，從白酒主業到啤酒跨界，這位酒業“老將”的破局之路，正在成為行業轉型升級的一個生動樣本。
