秋風送爽，大地流金，豐收的畫卷在田野間徐徐鋪開。喜悅的背後，一場關乎“種得好”能否轉化為“賣得好”的“無聲戰爭”悄然打響。在這場“戰役”中，是誰指揮着糧食從田間到市場的無縫流動？是誰對接瞬息萬變的大市場？隱於豐收景象背後的“擺渡人”——“秋收經紀人”是關鍵。他們深植於鄉村，一手牽着田間的辛勤勞作，一手連着廣闊市場，用智慧與汗水，為沉甸甸的秋收果實架起一座通往市場的橋梁。

  百畝果園裏的“技術掌櫃”與“就業錨點”

  拂曉時分，徐正文的手機響個不停。電話那頭，是熟客對今日取貨時間的急切確認；微信對話框裏，是新客戶不斷跳出的合作問詢。這一幕，與那230余畝在晨靄中泛着金黃的桃園，交織成鄉村清晨最美的生活圖景。

  走進鬱鬱蔥蔥的桃園，果香撲鼻，村民們有的忙着摘桃、有的忙着稱重打包……這片生機勃勃的果園，不僅是貴州耕源豐物農業發展有限責任公司的“錢袋子”，更是村民的“就業園”。

  幾年前，徐正文決定發展黃桃産業，最大的瓶頸就是技術與銷路。“光有熱情種不出好桃子，沒有技術，再好的品種也是白搭。”他常把這句話挂在嘴邊。田間地頭是他的辦公室，手機裏存滿了農業領域專家學者的電話和微信，隨時求助答疑。

  “我在區裏的推薦下參加了中國農大的‘頭雁’項目，學到很多修枝、病蟲害防治等方面的技術。每一道工序我都是親力親為，通過我不斷地學習和總結往年經驗，今年黃桃的産量預計在12.5萬公斤左右，比往年同期翻了幾番。”徐正文介紹，今年他引進了綠色防控技術，減少了農藥使用，種出的黃桃個頭勻稱、色澤金黃、甜度高，品質有了保障。

  身為一名“秋收經紀人”，“對接”也是他任務的重中之重。每年黃桃豐收期前後，他便開始在積累多年的人脈裏“預熱”，向社區團購負責人發送預估産量的信息，與電商&&敲定推廣檔期，還不忘給老主顧們發去問候，附上今年黃桃的長勢照片。這些看似不經意的聯絡，都是他為秋收時“貨暢其流”埋下的伏筆。

  黃桃産業的發展還為村裏的村民們創造了長期穩定的就業崗位，從疏花疏果到套袋採摘，再到分級包裝，讓他們在家門口就能賺到錢。“我是本地的村民，我們夫妻兩人都在果園裏上班，不僅能照顧家，還有收入。”正在忙碌的村民王庭玉笑着説道。

  不僅如此，徐正文介紹，他不僅“顧”着自己家的産業，還免費為村集體所有的黃桃提供從育苗、剪枝、施肥到病蟲害防治的全套專業技術服務。

  “我也是一名黨員，希望能盡己所能發揮帶頭作用，共同致富。”徐正文堅定地説。

  稻田花海間的“産銷畫家”與“田園導演”

  如果説徐正文是深耕黃桃産業的專家型經紀人，那麼另一位——朱昌鎮郝官村黨總支書記、村委會主任馬靜，則是一位善於描繪田園綜合體的“産銷畫家”與“田園導演”。

  作為村裏的黨總支書記和合作社的帶頭人，馬靜推動合作社採用了“油菜、向日葵和水稻”的輪作模式，不斷變幻的田園風景，正是她手中最精彩的畫布。

  她的“經紀之道”在於對産銷渠道的精準把握和創新拓展。“作為‘秋收經紀人’，我主要是圍繞合作社的輪作特色來銜接産銷。一方面會維護長期固定的合作夥伴，保障水稻基本銷路。另一方面也會根據每年市場行情，靈活對接新的採購方，尤其是對生態水稻有需求的客戶，讓銷售渠道更加多元化。”馬靜介紹道。

  馬靜就像一位導演，不僅確保了田裏的“主角”能順利登上市場的“舞&”，更精心策劃了全年的“劇情”，吸引八方來客前來觀賞，從而實現從“風景”到“前景”的華麗轉身。

  她的“經紀手筆”，是將農業生産與鄉村旅游完美嫁接，大力推廣“春夏賞花、秋收水稻”的特色農旅模式。春天，長灘河畔舉辦“油菜花節”，吸引游客徜徉花海；夏天，“向日葵盛開”引來無數游客；秋天，“稻田收割體驗”讓市民感受農耕的艱辛與喜悅。這一系列舉措，提升了農田的觀賞價值和教育價值。

  春華秋實，歲物豐成。像徐正文和馬靜這樣的“秋收經紀人”，是鄉村振興中涌現出的關鍵人物。“未來，我會圍繞‘延伸産業鏈、助力觀山湖區農業經濟’來發力，進一步強化‘秋收經紀人’在三産融合中的作用，積極推廣‘春夏賞花、秋收水稻’的特色模式，帶動我們長灘河童話小鎮的人流量，增加合作社的收益。後續還會聯合更多合作社，搭建更多區域化的‘秋收經紀’合作&&，帶動更多農戶增收，助力觀山湖區農業高質量發展。”談及如何做實做好“秋收經紀人”，馬靜如是説。（廖興丹 陳楊 高一涵）