9月3日，貴州鎮寧産業園。27歲的姚秉忠坐在辦公室裏一邊查看訂單，一邊算賬。在他身後的倉庫裏，幾十名工人正將國家地理標誌産品——鎮寧小黃姜裝入印有“黔貨雲倉”的定制紙箱，準備發往全國。

  “今年銷售額預計能達到3500萬元。”安順耘禾供應鏈管理有限公司總經理姚秉忠説，兩年前他剛到這裡時，2000平方米的倉庫空得可怕。

  如今，這裡每天最多時有近90噸小黃姜發往全國，日發貨量峰值超2萬單。一條由四個90後拼出來的小黃姜産業鏈，年産值已突破1億元。

  2022年，在鎮寧産業園區管委會的牽線搭橋下，四個年輕人第一次碰面。彼時，他們有各自的事業和困境——

  姚秉忠從貴陽來到安順鎮寧，獨自運營2000平方米的雲倉。他嘗試過在電商平台賣生鮮，但保鮮和運輸難題讓他焦頭爛額，“下雨天葉菜沾水就爛，天一熱西紅柿就軟了，退貨投訴不斷。”

  福建人吳金傑，作為鎮寧招商引資引進的貴州七洲農貿供應鏈有限公司負責人，空有電商運營的經驗，當時卻苦於本地供應鏈配套不齊。

  鄧玉勝，鎮寧國勝物流有限責任公司總經理，作為圓通快遞在鎮寧片區的總代理，每天守着幾百單的零散業務，物流成本高企，難以形成規模效應。

  而貴州蘭蒂威克冷鏈倉儲有限責任公司總經理張洋洋原本是伊利、蒙牛在鎮寧的經銷商，但休閒零食類産品銷量逐年下滑，“牛奶賣不動了，當時正在找新出路。”

  都是“90後”，四人迅速熟絡。半年後，茶桌上誕生了一個大膽的想法：單打獨鬥不成，何不一起“拼”？

  合作模式非常簡單：吳金傑線上接單，張洋洋組織貨源，姚秉忠負責倉儲打包，鄧玉勝提供物流保障。四家公司，各司其職。“銷售提成的比例，採購每噸多少利潤，倉儲打包每單多少元，快遞按多少錢結算都是清楚的。”張洋洋説。

  明確後，四人開始尋找合適的産品。經過反復試錯，最終鎖定了鎮寧小黃姜。“小黃姜耐儲存，一年四季都能賣，不像葉菜那麼嬌貴。”姚秉忠解釋。

  每天早上，張洋洋把採購的小黃姜準時送達倉庫，姚秉忠的團隊立即分揀、打包、貼單，下午3點和6點半，鄧玉勝的圓通貨車準時到達裝貨，與此同時，吳金傑在線上平台24小時接單，每分鐘都有新訂單生成。

  “我們公司負責運營這個産業園，把生鮮基地、包裝、電商、物流這些企業都拉進來，提供倉儲、培訓、品牌打造等服務，大家在一個園區裏形成産業鏈，抱團做大生鮮電商。”姚炳忠介紹。

  效果立竿見影。通過資源整合，快遞成本從每單2.7元降至2.2元，倉儲人工成本每單降低0.2元以上，發貨率提升至95%以上。

  鄧玉勝算了筆賬：“整合後我的快遞單量從每天幾百單增長到2萬單，規模效應明顯。”

  2022年，黔貨雲倉的小黃姜銷售額900多萬元；2023年，2200萬元；2024年突破3500萬元。如今，他們在拼多多、京東、抖音等平台全面開花，鎮寧小黃姜60%銷往廣東。

  姚炳忠説：“生産、流通、消費環節直接對接起來，我們用簡單的方式解決了複雜的問題。”

  姚炳忠介紹，如今的黔貨雲倉，每天打包量穩定在25噸左右。倉庫裏40多名打包工人分工明確，加上快遞、供應鏈等各個環節，整個産業鏈帶動就業400多人。

  “僅我這部分就有3000萬元左右産值，我們四個公司加起來，年産值已超過1億元。”談起成功秘訣，姚炳忠説，就是權責清晰，分工明確，不斷試錯。（記者 彭楊）