7月31日，東莞市虎門鎮，一輛裝載5000公斤松桃玉米的貨車剛停穩，松桃聚園豐農業商貿公司派駐虎門負責人方波就忙開了，他一邊安排人員卸貨，一邊對照清單將玉米配送至訂購單位與企業。
“你看這些玉米賣得俏吧！”方波擦了一把額頭的汗水説。經過東莞市虎門組團（虎門鎮、麻涌鎮、沙田鎮、中堂鎮、濱海灣新區）與松桃牽線搭橋，松桃農産品的出山通道已順利打通。目前，虎門組團每個鎮計劃採購30噸松桃玉米，每年就可助力松桃實現120噸以上的銷售量。僅7月以來，松桃銷往東莞市的玉米就已達30多萬元，通過消費協作有效助力松桃的鄉村振興。
東西協作促消費，同頻共振助振興。近年來，東莞虎門組團攜手松桃依託東西部協作&&，堅持政府引導、市場主導、社會參與、互利共贏，不斷加大協作幫扶促消費力度，通過遴選優質産銷主體、搭建多元銷售&&、開展線上線下聯動營銷等舉措，拓展農産品銷售渠道，推動松桃農特産品“出山”，助力鄉村振興。
數據是最生動的注腳。2021年以來，通過東西協作&&，共有16.216億元松桃農特産品走進東部市場。僅今年上半年，就有1.7045萬噸松桃農特産品賣往廣東方向，金額達2.9223億元，佔全年目標任務的66%，全市排名第二。雙方打造的“協作幫扶促消費”樣板，已經成為賦能鄉村振興的新典範。
優選好物與經營主體，築牢消費協作根基
稱重、包裝、真空鎖鮮……7月30日，松桃自治縣花鼓大道，松桃自治縣強村富民公司鮮食玉米加工廠一片忙碌，工人們忙着包裝鮮食玉米，以確保這批玉米準時裝車發往東莞，不誤來自消費協作的訂單。
包裝鮮食玉米。
“大家一定要把玉米選好，保證每棒玉米都是優質的。”松桃強村富民公司市場營銷部部長張鉑汧説，玉米粒粒飽滿圓潤、軟糯清甜，經過真空鎖鮮，保證消費者能吃到美味的玉米，這是企業立足市場的關鍵，不能馬虎。
優質産品是市場的“敲門磚”，也是長久立足的“金鑰匙”。松桃與虎門組團用好東西部協作&&的同時，始終將優質農特産品作為拓展銷路“重中之重”，遴選推薦綠色、有機、地理標誌農産品進入廣東市場，讓消費者從短暫購買變為長久選擇，推動珍珠花生、食用油等70多種産品打入廣東市場。
按照市場需求、科技支撐、企業參與産業發展的模式，東莞虎門組團與松桃自治縣打造了省級“粵黔協作現代農業産業示範園”，建設6個粵港澳大灣區“菜籃子”生産基地，為農産品切入灣區市場提供了品質保證，推動蛋雞産業“全鏈式”發展，實現年産雞蛋10億枚，保證松桃雞蛋可持續供應粵港澳大灣區。
選優經營主體是東西部消費協作高效推進的支撐。兩地從松桃113家龍頭企業遴選推薦貴州梵凈蛋谷食品有限公司、貴州松桃桃源土特産有限公司、松桃苗族自治縣強村富民綜合發展有限公司、貴州貴羽商貿有限公司、貴州福農鑫農牧科技發展有限公司等14家實體企業，作為長期穩定供貨商。
優質主體能敏銳捕捉市場變化，也能帶動産業鏈上下游發展、促農增收。14家公司將産業鏈延伸至田間地頭，促農民增收。以貴州福農鑫農牧科技發展有限公司為例，該公司通過發展油茶産業，將11800畝荒山變成油茶林，帶動就業2860戶群眾就業增收。實現“生産在松桃，消費在廣東”的良性循環。
扶上馬還要送一程。為了讓松桃企業能夠在東部市場站穩腳跟，東莞虎門組團與松桃&&物流補貼細則，先後投入1104.5629萬元東西部協作資金，用於松桃的“黔貨出山”補貼。源於東西部協作好政策，松桃桃源土特産公司成功走進粵港澳大灣區市場，先後在廣州、深圳、東莞發展蛋雞二級代理商。
持續深化對接機制，建立點對點的供銷關係。東莞虎門組團與松桃通過東西部協作&&，推動松桃農業企業與廣東深圳農牧美益肉業有限公司、東莞市中心定點屠宰場股份有限公司、清遠雙匯食品有限公司、粵海食品（佛山）有限公司，廣州山旦農業科技有限公司、深圳市綠富達農副産品配送有限公司、廣東十億人供應鏈管理有限公司、綠沃生態農業（廣州）有限公司、深圳市興傑農産品有限公司簽訂長期農産品供銷協議。通過供需對接循環夯實長效機制，讓消費協作的紅利持續釋放。
完善東西部銷售&&，暢通“黔貨出山”通道
“這油炒菜特別香，沒有雜味，家裏吃2年了，今天特意來補貨。”7月30日傍晚，東莞市虎門鎮“梵凈山珍·松桃館”，黃先生一邊採購食用油，一邊笑着説，最初只是聽説這是幫扶産品，想著“買東西也是獻份力”，試着買了一瓶，沒想到，全家人都愛上了這種來自松桃的純正味道。
黃先生是虎門鎮虎門寨社區的居民。如今每月來採購已經成了習慣。他説，既能滿足廚房裏的日常需求，又能幫到松桃的農戶，這種一舉兩得的事，社區有不少人都在做，大家都説松桃産品優質。不僅如此，該社區的瓶裝水也在“梵凈山珍·松桃館”採購，每年用水的消費大概3萬多元。
虎門寨社區居民的日常選擇，正是虎門鎮以消費協作為紐帶，通過“機關先行”引領、“三專”&&搭建、市場主體聯動，紮實推進消費協作取得的成效。該鎮先是聚焦“三專”建設築牢根基，重點打造的貴州·松桃黔貨出山（粵港澳大灣區）展銷中心“梵凈山珍·松桃館”，總面積達1775.16平方米，涵蓋展示、倉儲、配送等功能，展銷松桃農産品。2021年以來，帶動消費協作超1000萬元。
堅持“機關先行”激活消費潛力。該鎮總工會專門印發通知，推動機關事業單位、企業通過工會福利採購、飯堂團購等方式定向採購松桃農副産品，僅2025年至今就達成協作金額超100萬元。此外，該鎮為深化結對幫扶，助力“黔貨出山”，還引導推動富民農批市場和果利來批發市場採購松桃農副産品。滿足鎮區居民消費需求升級的同時，構建社會幫扶的長效機制，幫助松桃農民持續增收。
虎門鎮推進完善消費協作硬體，紮實推進消費協作取得的成效，也是東莞虎門組團與松桃自治縣完善供需匹配、磋商洽談、展示展銷、集中推介的生動實踐。近年來，兩地不斷完善銷售&&硬體設施。完善“實體窗口+冷鏈物流”網絡，讓武陵山脈腹地的好物“走得穩、賣得遠”，實現雙贏。
線下展銷窗口是連接産地與市場的“橋頭堡”。東莞虎門組團與松桃自治縣打造了貴州松桃黔貨出山（粵港澳大灣區）展銷中心、廣東省“黔貨出山”冷鏈物流基地、廣州省域經濟客廳貴州廳、梵優選·東莞梵凈山珍展銷中心。冷鏈物流是生鮮産品“保鮮”的關鍵，兩地投入東西部協作資金208萬元，在東莞虎門建設“黔貨出山”冷鏈物流基地，實現“黔貨”倉儲從武陵山脈腹地前移至大灣區市場終端的目標。
暢通“黔貨出山”路上，兩地通過構建多元銷售&&持續發力。一方面以定向採購機制為基石，發動虎門組團、企事業單位及工會等力量批量採購松桃農産品，形成穩定的消費支撐；另一方面探索協作新路徑，打造“商超+農産品”模式，推動東莞嘉榮超市、美宜佳等零售巨頭與松桃建立供銷紐帶；創新“農企對接”訂單模式，由松桃強村富民公司精選特色優質農産品，與東莞企業、中國電子集團等簽訂供貨協議，由中國電子集團職工食堂定期定量採購松桃蔬菜、肉類等，通過“以購代幫”助力松桃持續鞏固拓展脫貧攻堅成果。
聯動線上線下營銷，打造消費協作“新引擎”
“家人們看過來！這是咱們的綠色無污染的雞蛋。”7月29日下午，一名網紅主播正通過直播間，為貴州貴羽商貿有限公司賣雞蛋。貴州貴羽商貿有限公司負責人莊再勝説，公司是東西部協作企業，通過東西部協作&&，雞蛋實現線上、線下兩條腿走路，每年通過網絡銷售的雞蛋達500萬元。
聯動線上、線下營銷，打造消費協作“新引擎”。東莞虎門組團與松桃自治縣通過東西部協作資源，利用線上與線下&&，通過農産品銷售及推廣、主播帶貨等方式，不斷擴展産品銷售規模。
讓線上&&為銷售插上“數字化翅膀”。東莞虎門組團與松桃自治縣依託“廣州福寶貿易電商&&”“一碼貴州”“重點商城”、東莞市“供聯e家”等線上交易&&，支持松桃茶葉、雞蛋、食用油、珍珠花生、大米等農特産品通過網絡面向大灣區市場與全國市場“直産直銷”。
探索産教融合新模式，實施校企、校校協作，在松桃職校圍繞人品、作品、成品、産品、商品、名品“六品”培養學生及專業建設，建設服飾攝影室和影像編輯室、電商直播基地等“四中心兩室一基地”，培育産銷對接人才、物流人才、營銷人才與電商主播，促進生産前端與市場銷售終端場景融合發展；松桃還依託東西部協作資金，組織企業參加電商培訓，培育“網紅”。目前這些網紅走進田間地頭直播採茶、收花生、採辣椒，用真實場景打動消費者，讓松桃農特産品銷售“全天不打烊”。
讓大型展會成為産品的“大舞&”。組織企業參與各類展銷活動拓寬市場，推動東西部消費協作與産銷機制深度融合。自2021年以來，通過東西協作&&，松桃的農特産品先後走進中國縣域博覽會、中國創新食品博覽會、粵港澳大灣區“菜籃子”産銷對接、第八屆中國國際食品及配料博覽會等展會。
目前正謀劃組織企業參加“第九屆中國國際食品及配料博覽會”暨“第三屆中國國際預製菜産業博覽會”、2025第六屆中國創新食品大會暨粵港澳大灣區食品博覽會、銅仁市“梵凈山珍·健康養生”農特産品（東莞）宣傳推介暨商會助力“強村富民”活動，以全面展示松桃鄉村振興和東西部消費協作新成果，切實發揮東西部消費協作的引導帶動作用，促進農産品産銷對接機制深度融合。
“以購代幫”讓社會力量成為幫扶“生力軍”。兩地以“萬企興萬村”行動為載體，充分發揮兩地“村村”結對、“村企”結對、“村社”結對共建的橋梁紐帶作用，讓松桃農産品産得出、賣得好。以玉米為例，今年7月以來，東莞虎門組團“村企”採購量達30多萬元；工會也將松桃農特産品納入職工福利清單，形成“人人參與消費幫扶”的氛圍。（余伶 萬壹佳 郭進）
