7月29日晚10點，銅仁市松桃自治縣民族文化産業街貴銀莊，燈火通明。莊主龍松通過抖音直播間，3小時就拿下4萬多元的訂單。76歲的老銀匠龍根主豎起大拇指：“龍松，咱們的銀匠戰，還沒結束！”

  龍根主、龍松，一個“40後”，一個“80後”，都是松桃的頭號銀匠代表。但在製作苗族銀飾本事上，彼此卻互相“不服輸”。

  13年前，在政府的張羅下，兩人一起把店開到縣城的民族文化産業街，兩個門店相距不足百米。

  一個傳統鍛造手藝經驗足，一個新品設計受歡迎……兩人時常在苗族銀飾生意上“暗暗較勁”，在民族文化傳承的“大舞&”比學趕超。十多年來，“十佳工匠”“能工巧匠”“最佳創意獎”……兩個小小的門店，各自賽得了許多獎狀證書。

  “打銀要靠功夫深，把傳統手藝練好比什麼都重要。”“老將”龍根主做了50多年銀匠，在傳統打銀工藝上頗有優勢。

  起初，憑藉多年的好口碑和精湛手藝，龍根主實體店生意搞得“風生水起”，率先註冊了“火連純銀”商標，打造規範化苗族銀飾加工作坊，製作傳統鳳冠、項圈、八寶、披肩、手鐲等苗族首飾。一路披荊斬棘，龍根主接到了松桃自治縣成立60周年縣慶銀飾禮品定制的大單，幾乎承包了縣內婚嫁的銀飾訂單，還有重慶秀山、湖南花垣等地的訂單。

  從趕“轉轉場”接散活，到名牌手工作坊，龍根主的生意在本地越做越大，名氣越來越響。

  而隔壁，2008年才大學畢業的龍松，剛開啟銀匠事業不足5年。為打磨手藝，提升産品質量，龍松經常到龍根主那裏求教。

  生於銀匠世家，龍松從小十分喜歡這門手藝，天資聰穎的他還在上小學時就完成了首件作品。善觀察勤思考，龍松很早就意識到傳統銀飾樣式和産品用途單一，銷售上比較被動。大學期間，他特意選學設計專業，就是為了自主創新，設計出不同的銀飾工藝品，豐富傳統銀飾産品。

  “傳統手藝是根，一頭要向下扎根傳承，另一頭也要向上展枝創新。”面對行業新生態，年輕的龍松有不一樣的發展理念。

  這些年，龍松大膽嘗試創新，打造差異化銀飾産品，銀制茶壺餐具、新中式手鐲……高大魁梧的漢子幹起精細的手工活毫不遜色。同時，夫妻倆還嘗試電商銷售，每天在自家貴銀莊門店搞直播、拍視頻。

  龍根主並不看好龍松那些“花裏胡哨”，每次路過貴銀莊，總愛玩笑道：“小龍，今天又玩什麼新花樣？”

  2024年，龍松瞄準旅游市場新需求，創新銀制産品，邁入新賽道。

  簡約大氣的銀手鐲，精緻的銀耳環、髮簪，充滿寓意的銀碗、銀盃、銀壺……借助電商之力，龍松不僅把這些精美的銀飾工藝品賣到北京、上海、廣東、福建等地，還跨境賣到美國、韓國等國外市場，年銷售額近200萬元。銀莊的生意有了起色，門店擴大了3倍，帶動了10餘人就業，龍松成了松桃銀飾行業的後起之秀。

  “現在不能簡單地賣産品，而是要賣設計，賣品質。比如，廣東和福建喜歡‘時來運轉’茶壺，年輕人喜歡潮玩擺件。”龍松説，根據不同地區、不同客戶需求，他會提供個性化定制的銀制工藝品。

  兩個月前，為了拓展銷售渠道，滿頭白髮的龍根主想試試電商，便找到龍松幫忙。經過學習和觀察，本來對電商持懷疑態度的龍根主終於相信，小手機也能連起大市場。

  “抱團聚力，取長補短，與時俱進，我們才能做大做強松桃苗族銀飾産業。”龍松説。

  “你説得對，新産品要求新工藝，品質不能丟，我們聯合起來，讓傳統手藝造出新花樣。”

  盛夏的深夜裏，“40後”老龍和“80後”小龍逐漸達成共識：在直播平台傳播銀飾技藝和文化，立足客戶需求訂單製作銀飾。

  煅燒、捶打、拉絲……現在，松桃縣城民族文化産業街上，兩家苗族銀飾門店裏的“叮叮噹當”的敲打聲，正通過手機直播傳遞到全國各地，傳統銀飾手藝不但吸引了眾多粉絲，銀飾的銷路也越來越廣。（記者 吳採麗）