把“一米寬”市場掘到“百米深”

民營企業繁花開 出海路上競爭春

  身處內陸貴州，何方勇也能觸達滿滿的海外商機。自從招商引資來到這裡扎根，他一直看好貴州新能源産業發展前景。如今，他創辦的貴陽鼎山新能源有限公司已闖進海外家用儲能市場，去年出口額達1000萬元，産品深受東南亞客戶喜愛。

  聚焦“一根竹筍”，篳路藍縷，遠銷美國、日本、馬來西亞等國家，在貴州紅赤水集團有限公司經理鄧啟彬看來，不斷攻克技術挖掘産品“獨特性”，在海外也能佔得一席之地。去年，該公司總營收達2.3億元，同比增長16%。

  以合作開放的姿態，貴州民營外貿企業將“一米寬”的市場挖掘到“百米深”，通過技術創新和綠色轉型，不斷豐富産品類型、提升質量與服務，活躍於全球貿易往來。共識已達成：在貴州，把外貿做大做強。

  打鐵必須自身硬，“貴州製造”出海，如何更有作為？貴州鼎成熔鑫科技有限公司總經理周薇的答案是：堅持走創新之路，讓別人無法模仿。

  自2010年成立至今，鼎成熔鑫科技主要生産高端液壓裝備的核心元件，擁有雙金屬熔鑄、化學熱處理等核心技術，目前已與林德液壓、丹佛斯動力、濰柴液壓、三一、徐工等世界一流液壓企業及國內主機廠建立緊密的配套關係。

  “從去年開始，公司逐漸開闢國外市場，向德國、意大利、日本等地出口零件，産品質量獲得國外客戶一致好評。”周薇説，堅守品質、不斷創新，才能保證核心競爭力。今年，該公司將投資2400萬元用於技術研發、擴寬生産線。

  開放合作，勢在必行。貴州民營外貿企業始終順應大勢、主動作為。今年，貴州航天成功汽車製造有限公司首次將角馬柴油車出口到沙特，意味着公司又一款戰略性産品進軍中東市場，在全球市場的競爭力邁向新高度。

  “做外貿的信心源於多年海外市場布局。”貴州航天成功汽車製造有限公司海外出口負責人李欣告訴記者，自2014年起，公司産品累計出口至全球50多個國家和地區，覆蓋東南亞、中東、非洲、南美等市場，並在多個國家建立了完善的銷售和服務網絡，在巴西、緬甸、越南、埃塞俄比亞、阿根廷建設了五大海外KD工廠。今年還將在巴西、迪拜設立海外辦事處。

  為了探索出海路徑，助推貴州民營企業“走出去”，貴州一碼進出口公司總經理王小海穿梭在東南亞、中亞等地。

  “貴州民營企業要走向國際市場，需要根據不同國別制定差異化市場策略，了解當地市場信息，如文化差異、市場競爭、政策與技術壁壘、品牌影響力等，後續我們將加強與省內重點優勢産業企業合作發展，抱團拓展海外廣闊市場，助力‘貴品’出海。”王小海説。

  好政策如東風。當前，政府部門因地制宜積極作為，引導民營外貿企業安全、有序、合法地出海，使貴州外貿企業在政策與市場的共振中釋放更多潛能。

  省商務廳統籌推進企業出海保訂單和海外産業鏈布局，鼓勵企業積極參與國內國際展會平台，加強海外綜合服務體系和利益維護機制建設，提供稅務、法律、金融等服務，健全重點企業&&制度，集中精幹力量走訪對接省內企業，幫助企業拓展國際市場。

  貴陽海關&&“促進貴州企業通關便利十四條措施”，從外貿新業態發展、擴大重點産品進出口、幫助企業降本增效、提升貿易便利化水平等方面進一步激發市場活力，全力促進貴州外貿保穩提質。

  開放也是重要的營商環境。今年貴州省政府工作報告明確，要以東南亞、南亞、中亞為重點擴大對外開放，持續開展組團出海拓市場爭訂單行動，穩定和擴大白酒、化肥、輪胎、茶葉等特色産品及“新三樣”出口，加快發展服務貿易、數字貿易、跨境電商等新業態。

  貴州新數字思路外貿研究院院長周順強認為，貴州民營企業出海要從産業方向、控制出海風險、做好本地化運營、用好政策支持等方面入手，發揮自身比較優勢，找準海外市場痛點，保持發展定力，以合作共贏拓展發展新機遇。（記者 馮倩）