“四千”精神，是指浙商在創業過程中所體現的一種強烈的創業精神，具體包括“走遍千山萬水、説盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”。這種精神不僅是浙商在市場經濟中不斷探索和創新的結果，也體現了他們在面對困難時永不放棄的奮鬥精神。

  在貴陽市花溪區，來自浙江麗水的謝海波，始終秉承永不放棄的“四千”精神，用自己的艱苦付出和不懈努力，在異地他鄉創造了一個屬於自己的小小傳奇。

  走遍千山萬水，探尋發展機遇

  初中畢業那年，謝海波本已順利考上了高中，然而命運卻在此時給了他一次沉重的考驗。一場突如其來的變故降臨在了原本就不富裕的家庭中，無奈之下，他不得不選擇了輟學，早早便踏入社會謀生。

  他先是在親戚的小百貨店內當起了學徒。天生好學的謝海波從最基礎的搬貨理貨做起，逐漸接觸到貨品銷售和售後服務。每一個環節，他都認真鑽研，日積月累中掌握了不少銷售技巧。幾年後，有了一點積蓄的他，毅然決定離開浙江麗水老家，前往省會杭州闖一闖。

  謝海波在登記商品信息

  杭州非常繁華，充滿着無限機遇，但競爭同樣也非常激烈。巨大的成本壓力下，外加孤立無援，謝海波的創業之路並不順利。“與其在原地等待，不如出去闖蕩，尋找新的機會！”離開杭州後，他的尋夢足跡先後來到南昌、南寧、昆明、成都等地。2010年，一次偶然的機會，24歲的謝海波來到了貴陽，很快便被這座有着“森林之城”美譽的城市深深吸引。

  吃盡千辛萬苦，扎根貴陽花溪

  最初，他在貴陽市南明區看中了一個500多平方米的超市。可是，超市需要轉讓金150萬元。對於他來説，這是一筆鉅款，個人積蓄遠遠不夠。他把希望寄託在銀行貸款上。可當年，很少有銀行願意面對個體戶開放大額貸款業務，好不容易才爭取了部分貸款。

  無奈之下，謝海波只得放下身段，四處奔走，向親朋好友借錢。他耐心地解釋着自己的創業計劃；遭到婉拒時，他也只能默默咽下失落。就這樣你三千，我五千，他才勉強湊足了啟動資金。

  店舖盤下來了，可由於前期調查不充分，生意並沒有想象的那麼好。每個月的貸款利息、門店租金和員工工資，壓得他抬不起頭來。最讓他揪心的是，女兒剛剛學會走路，又被查出患有哮喘，每個星期要往醫院跑2-3次。堅持了1年多，身心俱疲的他賠光了之前的積蓄。加上女兒戶籍地在浙江老家，面臨上學問題，他不得不痛下決心，低價將店舖轉了出去，帶着女兒回到了老家。

  2020年，心有不甘的謝海波再次來到了貴陽。聽人説，貴陽之美，最美在花溪！謝海波決定到花溪看看。花溪公園、黃金大道、十里河灘還有十字街的小吃，每一個地方都讓謝海波記憶深刻。特別是在花溪十字街，看著川流不息的游客，小店前排長隊購物的顧客。讓身為浙江人的他敏銳地察覺到了背後蘊藏的巨大商機。

  “在花溪開個店，生意肯定差不了！”這個念頭一旦在他心中生根發芽，便迅速茁壯成長。有了上一次的教訓後，他決定充分做好考察工作。每天天不亮，他便出門穿梭在大街小巷，仔細觀察人流，記錄不同時段的人流變化；他還深入各個小區，了解入住率；認真考察周邊環境，從交通便利性到配套設施的完善程度，不放過任何一個細節。甚至，他還一頭扎進圖書館、檔案館，查閱年鑒報告，試圖從枯燥的文字和數據中，深入了解當地的流動人口、常住人口以及消費水平。

  門店最終落腳在花溪開發大道十字路口後，接下來是&&供貨商，辦理相關手續。每一步走得異常艱難，但謝海波始終堅定着自己的信念。他常常在心中默念：“有志者事竟成，只要努力，總會成功。”

  想盡千方百計，感謝有你相助

  謝海波開設的是一家面積約200平方米的超市。跟經營街邊小便利店相比，經營商超要複雜得多。商品打貨、供應鏈管理、庫存清點、格局佈置以及日常經營維護，每一個環節都需要格外細心，守店熬通宵更是成了家常便飯。

  面對這些挑戰，謝海波沒有絲毫退縮，從店舖選址裝修，到店內商品的擺放位置、毛利情況、當季促銷活動的策劃，甚至商品庫存價值，他都親力親為，力爭做到瞭如指掌。

  謝海波為顧客調製奶茶

  更重要的是，這次開店，他多了一個好幫手，不再是一個人在戰鬥了！

  “我的成功，離不開花溪煙草分公司客戶經理的鼎力相助！”為了在眾多超市中脫穎而出，客戶經理多次上門走訪，除了指導謝海波根據當地游客的購物習慣進行有針對性地商品陳列外，還建議他為顧客提供了豐富多樣的副食選擇，從漢堡、薯條到咖啡、奶茶，他親自製作，憑藉物美價廉，很快便吸引了周邊院校的學生前來，同時帶旺了超市的人氣。

  當生意有波動時，謝海波總是樂觀地説：“做生意不怕麻煩，辦法總比困難多。不畏難，就不難了。”

  説盡千言萬語，互幫互助共贏

  轉眼之間，謝海波已經在貴陽打拼了十多年。第一家店很快實現盈利後，他一鼓作氣，又在附近人流量大的地段開起了第二家和第三家分店，幫助10多名員工解決了就業問題。事業上有所成，加上真誠友善的為人，謝海波成為了遠近聞名的“老好人”。附近一些老人遇到手機操作、水電維修等問題，都會第一時間來找他幫忙。

  謝海波和同行分享銷售策略

  做生意有頭腦，加上天生的熱心腸，謝海波被周邊一些零售便利店主推選為互助小組的組長。為了不辜負同行們的信任，謝海波會不定期邀請貴陽市煙草公司花溪分公司的客戶經理前來為大家講解訂貨系統操作、政策法規以及經營策略，讓大家及時了解最新資訊。

  浙商精神，貴在幹在實處、走在前列、勇立潮頭、膽大心細。謝海波正是這一精神的生動踐行者。獨自一人，異地創業，雖説困難重重，他卻始終勇往直前，用自己的一言一行，溫暖和感動着身邊的每一個人。（姜璟曉璐 楊義）