“做人要腳踏實地，做生意要細水長流”

“我的追求就是踏實，踏實做人，踏實掙錢”

“從來不賺認知以外的錢”

……

你可相信

這一句句頗具“哲思”的話語

出自一位僅有初中學歷的平凡女性

“哲思”的背後，是她敢於拼搏、勤勞奮進的半生

（一）

早上10點半，位於貴州省安順市西秀區

庭院街與南馬大道交叉口的捲煙零售店舖開門了

走路帶風的女老闆快速打掃衞生，整理貨架

還要時不時接待進店的顧客

從她滿臉的笑容中，任誰也看不出她已熬了幾個通宵 

她叫梁玲玲，來自湖南婁底，今年44歲

“過年嘛，生意好，每天開店時間都比較長”

經過多年拼搏，梁玲玲與丈夫楊結兵

在安順站穩腳跟，開了兩家零售店舖

她的老家有經商傳統，家家戶戶都做買賣

梁玲玲初中畢業就下了海

最開始挑着擔子走村串戶

後來又擺地攤、開商店、做代理

2021年，她和丈夫拿出多年積蓄，在安順開了第一家店舖

2023年底，又盤下了第二家店

兩家店都是以煙為主，兼營百貨

為什麼以煙為主？

“雖然不能一下子賺大錢，但穩定”

剛開始做生意的時候，梁玲玲想過掙大錢

但經過幾次挫折，加上為人本分

她吃過幾次虧，走過幾次彎路

發現做人腳踏實地最要緊

而做生意，需要細水長流

經營捲煙零售店，梁玲玲踏踏實實

跟着客戶經理學習經營知識，不斷改良店舖形象

了解每款捲煙的特點，積極向消費者推介

特別是掃碼銷售，讓她對經營瞭如指掌 

“以前都是靠腦子記，進出項多了就混了”

“現在已經習慣記賬，記得清清楚楚”

如今，梁玲玲的一個願望是成為“黔彩”終端

以良好的形象吸引更多的消費者 

（二）

梁玲玲有三個子女，大女兒如今幫她看店

二女兒即將大學畢業，小兒子還在上學

只有初中學歷是梁玲玲一直以來的痛

因此她對子女的教育格外上心

除了要求成績，她也會讓兒女們體驗生活苦樂

放假就讓子女到店裏幫忙

“看看店，搬搬貨，跟不同的人打打交道”

“我希望讓他們看到我是怎麼踏實掙錢的”

“希望他們能踏實學習，踏實做人”

對於自己的子女，梁玲玲常告訴他們

“不能賺認知以外的錢”

一方面，這意味着不能違規違法

“比如賣煙，我就堅決不賣假煙，不亂串貨”

也不能欺詐消費者

梁玲玲有一個專門的本子

記錄着店內所有即將到期的貨品信息

“過期的堅決不賣，快過期的也要給顧客講清楚”

另一方面，梁玲玲是想告誡子女，

天上不會掉餡餅，防止受騙

“有不少人會到店裏講掌握各種賺錢的商機”

“我不會去參與，別想有不勞而獲的事情”

在梁玲玲看來

總有一些人利用人認知的限制

想出各種方法開展詐騙

最好的辦法就是不去理會

一家五口兩個小店

梁玲玲與家人每天忙得踏實

前路雖然仍不平坦，但擁有這兩家店

有一家人的齊心協力

梁玲玲相信未來的生活一定越來越美好

（吳清海 江鵬 杜音璇）