王啟紅在直播
兩部手機，背靠大山。在榕江縣兩汪鄉兩汪村裏，王啟紅在院壩裏支起手機，一根板凳擺上剛做好的筍幹，以大山為背景，沒有燈光，沒有專業的直播設備，就這樣開始了直播。
“這個筍幹是我們農村用柴火烘乾的，都是現摘現做的，品質很好，感謝大家的支持……”王啟紅在直播間裏真誠地推薦本地筍幹。“我很珍惜每一位朋友對我們的信任，所以我們都用心去做好，不用燈光，不用修飾，讓大家看到農産品真實的樣子。”就是這樣簡單的直播間，每天的訂單量能有50至60單。
在短視頻平台上，王啟紅的賬號叫“貴州苗家姑娘”，粉絲近40萬。
王啟紅是榕江縣兩汪鄉兩汪村的村民，兩汪鄉地處榕江縣北部，距榕江縣城90多公里。2016年，在外務工的她回到家鄉，一次在和弟弟的交談中，走上了做短視頻的道路。“當時就聽弟弟説，做短視頻到一萬的瀏覽量就有500塊的獎勵。”為了拿到獎勵，王啟紅開始拍攝家鄉風土人情的短視頻。
“後來有一次，我拍攝家裏做的臘肉，就有網友問，可以賣嗎？然後我就回復可以啊，就這樣開始做了第一單生意。”王啟紅説，“我才發現，原來我們的山貨是有人喜歡的，有人願意買的”。
短視頻的獎勵沒拿到，但是王啟紅卻走上了網絡銷售農産品的道路。“可能是規則沒搞懂，雖然沒拿到獎勵，但是通過短視頻，大家認識到了我的家鄉，喜歡購買我們家鄉的農産品，我覺得要把這個做好。”
王啟紅在打包筍幹
2020年10月13日，王啟紅髮布了一條自己婆婆做酸辣魚的視頻，一下子就獲得了17萬的播放量。“很開心，這條短視頻漲了6000多的粉絲，也讓我更有信心做好這個事。”
2021年起，榕江縣創建集人才培訓基地、直播中心、文化學堂、産品車間、倉儲物流為一體的新媒體助力鄉村振興文創産業園，發展“新媒體+産業”助力鄉村振興，開展短視頻直播培訓。除了參加縣裏的培訓，王啟紅還獲得短視頻平台舉辦的培訓機會，通過培訓，她對直播賣山貨更得心應手。
好的品質讓王啟紅獲得了越來越多的支持，她收貨範圍也不斷擴大。愛人楊彬和她一起跑遍周邊的十多個村寨去收購農産品，酸菜、土雞蛋、大米、紅薯、土豆、辣椒……各種各樣的農産品通過王啟紅的直播間賣出了這個小山村。“我們都是賣當季的農産品，這個季節有什麼我們就賣什麼。”王啟紅説。
王啟紅銷售的筍幹
“有一次，一位老人種了50斤的芝麻，正愁不知道怎麼才能賣掉，後來找到我，我一下就全部賣完了。”王啟紅笑着説，老人家後來説後悔沒有多種點。
“其實剛開始，訂單並不多，我們一直堅持，慢慢地就有了增長，得到了大家的認可。”楊彬之前就做過網店，他也一直支持王啟紅做直播銷售農産品。現在，楊彬主要負責産品上架和拍照、收貨等。
“家裏人都很支持我，幫我去處理很多事情。”王啟紅説，現在，家裏父母親都在忙着種各種山貨。“我們在大山裏通過網絡，把我們自己種的農産品賣出去，也讓在村裏的老百姓多一點收入。”
距離兩汪村10公里遠的空烈村，村民王榮是水稻種植戶。“每年我們都和他收購大米，差不多在3萬斤左右。”楊彬介紹，通過直播，幫助越來越多的村民把山貨賣出去，大家有了收入，也更有幹勁。
大山裏，發貨是不小的難題。“我們這裡班車比較少，所以每天只能發一次，因為自己運到縣城，成本比較高。”王啟紅現在每天做三場直播，早上一場直播結束，就把訂單打包好，通過鄉里的班車運到縣城的快遞網點，再由快遞網點寄出。“我從一開始就包郵，我們爭取盡快把貨發到客戶的手裏，因為這些都是新鮮的山裏貨。”
説起接下來的發展，王啟紅也渴望得到更多的學習機會。“我希望能夠有更多的機會去學習，拓寬發展的思路，讓我們的農産品銷售得更好，讓大山裏的好貨不再愁賣。”
在王啟紅的帶動下，兩汪鄉更多的群眾加入其中。2023年兩汪鄉線上銷售總額達1890.99萬，越來越多的山貨正走出大山。
直播間裏，不時聽到小孩的聲音。王啟紅是兩個孩子的媽媽，如今，一家人的生活有了很大改善，住進了新蓋的樓房，也買了汽車。大山裏，王啟紅依然種地、照顧小孩，不同的是，一家人的生計有了新的依靠，“手機變成了新農具、直播變成了新農活、數據變成了新農資”。
