近日，貴州磷化集團2024年磷肥板塊南方市場啟動會在公司大樓舉行，啟動會以“重塑南方 攜手共進”為主題，以全新的模式對貴州磷化集團2024年磷肥板塊的發展進行布局規劃。會議邀請了貴州磷化集團在國內貴州、廣西、華南、西南分公司的客戶近200人到現場參會。
會前，客戶代表們在樓下簽到合影。
啟動會上，貴州磷化集團磷肥銷售的相關負責人向參會客戶系統介紹了現在我國南方市場的發展現狀和需求。據介紹，在我國南方11省，種植面積有6.4億畝，其中經濟作物佔比更是高達42%，柑橘、桉樹、甘蔗這類南方的大宗經濟作物，種植面積達到了7400萬畝。同時，南方市場隨着種植結構調整、化肥消費逐漸集中，呈現出種植規模化、水肥一體化、差異專用化趨勢，速溶、高效的水溶性肥料及高端化肥需求逐步加大，增值增效功能性肥料應用越來越廣泛。在此基礎上，貴州磷化集團重新審視了在南方市場存在的問題和面臨的挑戰，結合南方市場需求，擬定了新的産品路線，全面進軍複合化、水溶化、功能化産品市場，充分做好産品保障、廣宣保障及農化服務保障，以新的模式重新塑造南方市場。
據悉，此次為打牢南方市場基礎，磷化集團精心打造了7家複合肥工廠和6家試點BB肥工廠的産能布局，提出了新的南方市場規劃、模擬了新的銷售團隊構架、落實了各方面的資源和服務保障，在全新模式的推動下，計劃用兩年的時間在南方市場達到100萬噸的銷量規模，全面提升磷化集團在南方市場的品牌影響力和市場佔有率。
會議指出，市場不斷發展，創新的腳步一刻不停。近年來，隨着農業結構的調整和生態環境的保護，南方化肥市場也在發生着深刻的變化。一方面，由於農業結構的調整，南方地區的農業種植結構正在向高效、優質的方向發展，對化肥的需求也呈現出品質化、高效化的趨勢。另一方面，隨着生態環境的保護意識的提高，南方地區對化肥的使用和管理也更加嚴格，對環保型化肥的需求也在不斷增加。磷化集團不斷完善營銷體系和營銷模式，主動擁抱市場變化與發展，在産品創新上，以提高作物産量、增加用戶收益為方向，以追求用戶永恒的口碑為目標，加大投入推出更多像土壤調理劑、磷酸二氫鉀等廣受市場歡迎與好評的産品，實實在在為客戶、為用戶帶來效益；在市場創新上，充分挖掘市場需求、深度開展營銷活動，加大力度、持續深入地做好渠道深耕，以創新形式的渠道分銷，不斷開拓新市場、尋找新的增長點，從而實現彎道超車；在管理創新上，通過市場調研，將南方11省劃分為4大區域，對不同區域開展有針對性的營銷工作。
客戶代表發言。
重塑南方市場，保障的力度只增不減。貴州磷化集團是以磷礦資源為核心的磷肥企業，15億噸磷礦資源下更是蘊藏着世界罕見的優質富礦區，高品位磷礦佔全國儲量的70%以上，依託這些資源，磷化集團建成了6大化肥供應基地，支撐集團成為了亞洲第一、世界前三的磷化工企業。作為國家化肥保供重點單位，磷化集團在化肥板塊一直以磷酸二銨、磷酸一銨為主要産品，這些産品有着低重金屬、高水溶的特點，是中國名牌産品、免檢産品。同時，由於磷酸二銨、磷酸一銨是生産複合肥的重要原料，決定着複合肥産品的品質和價格，所以，對磷化集團進軍複合肥領域有着得天獨厚的優勢，是高效利用國有資源保供層面的具體體現，順應國家大計、符合民事民生。除此之外，磷化集團還對南方銷售管理團隊進行了打破重建，除了原有的資源保障外，還成立了工貿小組，將結合各區域市場需求，對非自産産品提供基礎保障，盡可能地滿足客戶銷售需求，打破氮、鉀資源的壟斷，讓客戶放開手腳參與市場競爭。
攜手共建市場，未來的發展不可限量。南方市場的未來，不止需要磷化集團的努力，未來，貴州磷化集團需要與所有的客戶朋友們一同“攜手共進、共同成長”，在攜手的過程中不斷發展、不斷壯大，將磷化的品牌、産品在當地做大做強。同時，磷化集團南方銷售團隊作為磷化對外的名片之一，必須充分發揮磷化人吃苦耐勞、勇毅創新的精神，為合作夥伴做細、做好、做精服務工作，為集團做好産品創新尋找新的課題，為集團化肥産業實現高質量發展貢獻力量！
啟動會上，貴州磷化集團還以《聚焦核心技術産品 助推農業提質增效》為題，為參會客戶們介紹了磷化集團的增值磷銨系列産品、複合肥料、摻混肥料系列産品和全磷係水溶肥料及土壤調理劑。並向參會客戶展示了過去市場波動的情況， 分析了未來市場的重要影響因素，同時，還系統分析了國際國內上的行業發展趨勢和磷化集團未來發展規劃。（劉莎）
