截至5月6日，貴州茅臺數字行銷平臺——“i茅臺”注冊用戶突破4000萬人。
貴州茅臺2023年一季報顯示，“i茅臺”一季度營收達49.03億元，僅3個月就完成了去年營收的近42%。
…………
“i茅臺”，茅臺推行行銷體制改革、數字化轉型的重要實踐，正成為茅臺的核心銷售渠道之一。
主動出擊 擁抱數字行銷
順應數字經濟發展的時代潮流，歷經半年時間籌備，貴州茅臺打造出“i茅臺”這一全鏈路、數字化行銷平臺，2022年5月19日正式上線運營。
“平臺探索使用線上線下酒類融合銷售新模式，即集團作為生産供應鏈平臺，賦能經銷商、直營店，共同服務消費者。”“i茅臺”負責人介紹，這既可以降本增效，又能為消費者創造更好的消費體驗。同時，茅臺依托“i茅臺”，將各渠道的客戶數據資訊資料進行有機整合，形成茅臺自有可控的客戶數據等數字資産。
業內觀察人士認為，“i茅臺”已成為中國消費品行業關注度較高的APP軟件，甚至對于中國酒類銷售模式産生重要的影響，而這種影響，可能改變整個中國酒業的發展趨勢。
直面C端 創新服務模式
每天打開“i茅臺”，已成為很多“茅粉”的“必修課”。
“上午申購預約，下午查看結果；閒暇時跟著‘小茅’探索茅臺新世界。”來自四川的消費者謝鈺欣説。
有酒業人士分析過這一現象背後的原因：“i茅臺”將茅臺的各個行銷渠道統籌起來，打造出“線上購酒，就近提貨”的消費模式，不僅讓購酒更便捷，還解決了渠道公平和渠道信任問題。
據統計，目前，“i茅臺”平臺連結了超2000家線下門店，提供庫存、配送、結算、客服等服務。運用區塊鏈技術構建了“一物一碼”流通溯源平臺，在包裝生産、倉儲、物流等全部流通過程中實現完整溯源。
“i茅臺”還讓生産端和消費者的距離前所未有地拉近，實現無縫銜接、即時互動。
“i茅臺”上，憨態可掬的“小茅”承擔起與消費者交流互動的責任，通過“小茅”的一天、“小茅”小百科等向消費者展示一個有故事、有情懷的茅臺，成為茅臺的“文化大使”。
近日，“i茅臺”憑借《白酒行業行銷服務S2B2C全鏈路數字化管控協同場景》，在國務院國資委舉行的首屆國企數字場景創新專業賽中榮獲一等獎。
聚合品牌 講好流量故事
隨著年輕人逐漸成為消費群體的“主力軍”，抓住年輕人，就是抓住茅臺的未來。酒類行銷專家肖竹青表示，“i茅臺”對于茅臺而言，是渠道與年輕化的試驗田。
通過“i茅臺”，茅臺正在做著一筆面向年輕人的“買賣”，演繹出一個傳統企業數字化轉型的新故事。
第1天超500萬人、19天超1000萬人、260天超3000萬人，到突破4000萬人……“i茅臺”是怎麼成為一個巨大流量池的？
首先是聚合品牌引流。目前，“i茅臺”投放9款産品，覆蓋218元到4599元的不同價位，構建了較為完整的酒類産品矩陣。被年輕人熱捧的茅臺冰淇淋，也在“i茅臺”上線，覆蓋全國25個省（區、市）160個地級市，進一步聚攏流量。
其次，不斷創新擴大消費需求。“i茅臺”的享約申購和專場申購方式，強化了用戶粘性和活躍度。每月29日舉行的“小茅好運”專場申購活動中，用戶通過積攢耐力值換取“小茅運”，在參加“小茅好運”專場申購時，大大提高成功率。
“i茅臺”以多場景的互動玩法吸引用戶，打造出一個吸引千萬消費者關注的APP，形成品牌推廣的龐大私域流量，且維持著與消費者的高度粘性，在數字經濟時代，為茅臺打開了一個全新的增量市場，形成流量和産品的相互賦能。（記者 支太檾）
