新華網貴陽4月20日電（周遠鋼）“熱鬧、招商效果好。參展收獲了很多家意向性客戶，不少客戶已經打款，與我們開展合作。”第108屆全國春季糖酒商品交易會近日在四川省成都市舉行，淘劃算醬酒超市創始人劉飛表示，作為參展企業之一，公司在“春糖會”上收獲滿滿。
作為全國糖酒商品交易“晴雨表”，本屆“春糖會”吸引了數千家國內外相關企業到成都參展。劉飛説，近年來公司深耕醬酒市場，此次帶來“友潛”係列的兩款高端醬酒參加“春糖會”，受到客戶歡迎，超出了自己的預期。
白酒産業是貴州省重點培育的特色優勢産業。今年4月，2023貴州白酒企業發展圓桌會在貴州省仁懷市舉行，會上發布的《貴州省白酒産業發展報告(2022年)》顯示，2022年貴州省白酒總産能約80萬千升，其中醬香型白酒産能60萬千升，約佔全國醬香型白酒總産能的80%。從全國情況看，2022年貴州白酒以佔比4.3%的産量，實現了行業銷售收入的30%，貢獻了行業利潤總額的43.9%，與行業“量減質提”的趨勢相比，貴州白酒始終保持“量少質優”的發展特點，在全國白酒行業的重要地位鞏固提升。
新國發2號文件提出貴州要推進傳統産業提質升級，其中明確“發揮赤水河流域醬香型白酒原産地和主産區優勢，建設全國重要的白酒生産基地”“引導傳統業態積極開展線上線下、全渠道、定制化、精準化行銷創新”。
“許多醬香白酒企業分銷渠道建設不到位，線上線下融合不足，線下渠道大部分集中在東部、中部省份的省會城市、地級城市，在東部的縣級城市和西部中小城市布局較少。”劉飛介紹，公司看準了貴州白酒産業的發展機遇，以直營結合加盟的模式，正積極布局國內線下“醬酒超市”，同時搭建線上行銷的渠道及平臺。“目前已在湖北和貴州落地了多家店鋪，我們正苦練內功，努力將加盟店布局到全國各地。”
一手抓縣域樣板超市打造，一手抓細分市場圈層運營。劉飛表示，針對不同地域及圈層，淘劃算醬酒超市以全品類醬酒産品打造為紐帶，銷售各種品牌醬酒，既有對標頭部品牌的高端酒，也能實現醬酒在超市的定制、封壇、貼牌，同時銷售醬香散酒。
“通過分析2022年貴州醬酒市場銷售數據可以得出，高端醬酒市場是‘新藍海’。為增強消費市場對醬香白酒的品質認同、文化認同，必須以更加精準及個性化的行銷辦法滿足市場需求，拓展高端産品的消費場景。”在劉飛看來，高端醬酒具有量少、年份足、品質好的特點，市場前景廣闊，“依托過硬的産品品質，我們希望借力貴州白酒産業發展東風，共同把高端醬酒市場做好、做繁榮，助力貴州白酒産業高品質發展。”
