原標題：政策催熱市場 “悅己”消費升溫
一年一度的“雙11”大促落下帷幕，近期，各大電商&&、線下商家陸續公布成績單。記者發現，在為期一個月左右的促銷周期中，受益於消費品以舊換新政策，&&優惠和政策補貼雙輪驅動，消費市場活力釋放，桂品消費持續出圈、“悅己”消費漸成潮流、實體商業搶灘“雙11”成為廣西消費市場的亮點和趨勢。
“以舊換新”掀起消費熱潮
今年“雙11”首次疊加消費品以舊換新政策，進一步點燃了消費者換新熱情，由於各地補貼的品類不同，也催生了消費者跨省區跨市購買家電、數碼産品的需求。
“我在&&下單一台微蒸烤箱，用了折扣券、專享券湊單後，再申請湖北補貼，最終成交價減少了近2000元。”南寧市民馬琳很開心。
記者在&&上檢索發現，今年“雙11”前後，多個電商&&上線多地政府以舊換新政策補貼，不同地區補貼的産品品類不同，不同産品的補貼標準也不一樣，尤其家電、數碼等品類在各種補貼、優惠券、湊單的“補上加補”後，價格超出消費者預期，進一步帶動消費熱潮。
京東電器城市旗艦店南寧店店長林曉菊告訴記者，補貼和活動折扣有效釋放了市場需求，直接帶動銷售量提升，“以舊換新政策出來後，我們店裏的銷售量大幅增長。”
自治區商務廳提供的數據顯示，今年截至目前，廣西共有59.7萬名消費者參與以舊換新活動，享受補貼4.8億元，直接拉動家電銷售超25億元。其中，“雙11”當天成交量3.6萬單，環比增長33.3%，補貼資金2500萬元，直接拉動家電銷售1.3億元，環比增長25%，均為活動上線以來單日最高。
據了解，各地以舊換新政策將持續至今年12月31日或補貼資金使用完畢即止，預計這股消費熱潮還將持續一段時間。
桂品消費持續出圈
今年是復記老友粉入駐電商&&的第4年，雖然起步晚，但銷售量卻是一年邁上一個新&階。
“今年‘雙11’大促，我們僅天貓旗艦店的銷售量就同比增長1.8倍，超越60%的同類目競爭對手，首小時成交金額也同比增長36%。”廣西復記食品科技有限公司電商運營經理梁爽告訴記者，袋裝復記老友風味老友粉成為明星産品，其銷售量佔店內整體銷售量的61.24%。
復記老友粉出圈是桂品享受電商紅利的一個縮影。相關統計數據顯示，經濟活躍度高的區域電商發展更快，今年“雙11”期間，廣西網絡零售額排名前三的設區市分別為南寧市、桂林市、柳州市，合計佔比63.3%。
直播作為新業態，依然在今年的“雙11”廣西農産品銷售中佔據重要位置。
“看！這麼大個頭的融安金桔”“我們從産地給你們發貨”……今年“雙11”期間，中國郵政廣西分公司開展“桂客郵禮 甜蜜柚惑”溯源直播活動，展銷容縣沙田柚、南寧小米蕉、柳州螺螄粉、融安金桔等廣西特色農産品。
“‘雙11’期間，溯源直播活動開展了4天，銷售額203.9萬元，累計觀看124.9萬人次，累計訂單3.49萬單。”中國郵政廣西分公司相關負責人介紹，越來越多廣西優質特色農産品被消費者認可，銷售量持續增長。
近年來，我區不斷完善三級物流配送體系、搭建電商公共服務&&、培育新型多元化電商主體，為迅猛發展的廣西農村電商提供基礎配套服務，讓他們放心、大膽往前走。自治區商務廳監測數據顯示，“雙11”期間，廣西農産品網絡零售額近10億元，從各農産品大類網絡零售額佔比來看，水果、調味品、休閒食品網絡銷售額佔比排前三位，分別為22%、11.8%、11.5%。
實體商業搶灘“雙11”
“雙11”起於電商，不止於電商。今年“雙11”期間，廣西各地的線下商家同樣開展大力度促銷活動引流量、增銷量。
記者在南寧市多家商場看到，服飾、美粧、黃金珠寶等線下門店均開展形式多樣的促銷活動。近年來，實體商超不斷優化供應鏈降低成本，貨品在價格上具備一定的競爭力。
夢之島百貨水晶城店，美粧、家電等品類都推出優惠活動，該商城相關負責人告訴記者，活動期間，商場內的彩粧及秋冬護膚換季産品部分折扣與線上的折扣力度一樣，甚至大於線上。
對部分消費者來説，“雙11”活動延伸到線下，讓他們買前能先看，付款就能提走，消費更放心，也更舒心。
今年是廣西金鳳凰電器有限公司第11年參加“雙11”促銷，“近5年來，越來越多顧客在‘雙11’期間到實體店消費，逐漸成為一種潮流。”廣西金鳳凰電器有限公司董事長蔣仁安説，實體店商品看得見摸得着，還有優秀的導購為顧客一對一服務，客戶消費更放心。
衝動消費正在降溫
“雙11”大促從最初當天的“百米衝刺”，到去年近半個月的“短跑”，再到如今將近1個月的“長跑”，周期的變化折射出消費者消費理性的回歸與可持續消費意識的提升，除了價格，商品的性價比成為消費者更關心的問題。
“往年的‘雙11’，點進網購&&，入眼的商品都覺得很便宜，不知不覺買了很多，結果有的商品買回來要用兩三年。”南寧市民馬女士坦言，今年“雙11”買什麼、買多少、怎麼買都詳細考慮了一番，減少了衝動消費，也不會過度囤貨。
記者梳理京東“雙11”廣西消費熱點數據發現，今年成交額增速TOP5品類為運動相機、掃地機器人、智能手環、洗碗機、智能浴霸，從品類、功能和實用性上可以看出，“悅己”兼具“理性”的消費觀念對消費者影響越來越大，消費者更追求産品內在的實用性與個人需求的真實匹配。
“貴的可以買，但是不能買貴了。”玉林市民黃捷今年“雙11”買了新款的掃拖地機器人，“首飾、化粧品可以挑選的價位、餘地都很大，但是買&掃拖地機器人不僅解放了我的雙手，也解放了我媽媽的雙手，即便幾千元一台，也會考慮購買。”
自治區商務廳監測數據顯示，“雙11”期間，廣西實物網絡零售額達66億元，同比增長15.7%。從商品品類看，廣西網絡零售額排前三位的實物商品大類分別為糧油食品、日用品、服裝鞋帽針紡織品，合計佔比51.3%。
從狂歡到理性，今年“零消費”成為不少人的常態。“硬刷了好幾天，還是不知道買什麼。”欽州網友“婷崽”在社交&&上感嘆。
“婷崽”&&，前幾年網購狂熱的時候，她提前數日做購物功課不説，為了拿到最低的折扣，還拉周圍的朋友、同事參加各種小游戲，今年“雙11”，即便網絡&&直接送購物券、滿300減50，但她已經沒有往年那種狂熱的購物慾望，“主要是閒錢不多，買東西前肯定要多想想。”
據自治區商務廳提供的數據顯示，“雙11”期間，廣西網絡零售額破百億元，同比增長10.3%。儘管消費市場魅力不減，消費能力尚在，但有一個不爭的事實是——越來越多消費者的網購觀念發生了轉變，從“買買買”到“要用再買”，不少消費者選擇讓購物回歸到滿足實際需求的初衷上來。
商家求變迎接挑戰
今年有變化的不只消費者，還有商家。
“雖然整個市場的數據看著還行，但幾年前的風光已經不在。”一位業內人士認為，部分商家已經對單純的打折玩法失去興趣，“不打折沒流量，打折沒利潤，有的商家寧願躺平，也不想打折賣。”
記者從多位電商商家了解到，他們對參與“雙11”大促活動的熱情開始降溫，經營策略和目標也進行了調整。
“‘雙11’目前還是我們觀察消費趨勢的重要窗口。”經營女裝的電商店主馮華&&，按照今年大促活動頻出的架勢，明年估計類似活動也很多，要為明年上新做好準備。
從事食品銷售的電商賣家黃先生認為，傳統節日的營銷效果比“618”“雙11”這樣的大促更好，“現在消費者衝動消費少了，更傾向於按需消費，像中秋節、年貨節這樣的傳統節日，顧客更有消費需求。”
與電商不同，實體商家還需支付場地租金、更多的人工物力等成本，消費者購物習慣的改變、大促的營銷策略，對實體商家也是一種挑戰。
蔣仁安説，頻繁的大促活動不斷擠壓企業利潤空間，讓企業面臨更大生存壓力，“家電的銷售過程就是一個不斷促銷的過程，企業只有把壓力轉變為動力，才能走得更遠。”
有商家告訴記者，在政策紅利和優惠活動推動下，市場需求被提前釋放或過度刺激，但政策紅利和優惠活動是階段性的，一旦相關優惠政策取消、促銷活動結束，市場需求可能會大幅下滑，商家就會面臨銷售下降、庫存積壓的風險，“這些影響不是短期而是長期的，我們要根據消費者的需求進行調整。”
不過也有商家認為，“雙11”這樣的大促活動，為他們的産品提供了不錯的展示窗口。“我們線下門店主要經營堂食、外賣，現炒現制，注重顧客的就餐體驗；線上店則主打預包裝方便速食産品，滿足消費者在不同場景的需求。”梁爽説，線上線下渠道相互成就，讓更多來自全國各地的美食愛好者能夠品嘗老友粉，感受其獨特的美味。（記者 羅 婧）
