“這支眉筆每克的單價居然比黃金還貴？”近日，國貨美粧品牌花西子因頭部博主李佳琦在直播間的不當言論衝上熱搜，其帶貨的眉筆産品更因每克高於黃金的單價遭到網友質疑。記者留意到，事件引發對國貨彩粧品牌的熱烈討論。

　　作為一款彩粧産品，眉筆的核心價值體現在哪？面對鋪天蓋地的“價格戰”，國粧未來的消費走勢又在哪？

　　熱點回放

　　李佳琦帶貨懟網友，花西子79元眉筆被推上熱搜

　　國貨彩粧花西子與頭部博主李佳琦再捆綁登上熱搜，這次是負面消息。9月10日晚間，李佳琦在直播間帶貨國貨美粧品牌花西子眉筆時遭網友質疑眉筆漲價，李佳琦回復道：“不要亂説，眉筆一直79元，國貨很難的。有時候找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作。”此言論一出激起各方討論。儘管李佳琦致歉，但消費者不買賬。實際上，此前國貨彩粧詩佩妮也因單克價過高被消費者質疑，於是“單克價比大牌更貴的平價國貨”的聲討開始不斷發酵。

　　調查：一支眉筆，撬開彩粧價格真相

　　以單支眉筆的正常規格查詢，記者選取了市場比較受歡迎的大牌與國貨進行價格比對。從數據可見，僅以眉筆産品為例，花西子單克價逼近千元。截至發稿前，周大福黃金單克價為599元。以單品牌的單克價來比對，花西子確實比黃金更貴。作為一款彩粧産品，眉筆核心價值在哪？不同品牌的差異為什麼如此大？對於消費者的質疑，記者針對産品本身，做了相關調研。

　　成分和配方技術主導價格？

　　“彩粧産品的成分更多是一種錦上添花”，廣州一名從事美粧産品研發超過10年的專業人員陳女士告訴記者，彩粧産品最大的成本是配方技術，彩粧賽道與護膚不同，單純活性成分並不佔主導。“比如眉筆，優劣與否體現在其所用的油脂與蠟基物質的類別”，陳女士解釋，採用怎樣的調和配方，讓油脂基地與粉類物質相互搭配，使眉筆的蠟成型，再均勻分佈在眉毛上，這才是技術核心所在。記者留意到，以花西子首烏眉筆為例，其何首烏根成分提取成物含量低於1%，按照成分表判斷，主要起作用的應是氫化椰油甘油酯類以及合成蠟與着色劑，並不是營銷宣傳中提及的“復刻螺子黛眉料”。

　　是否其配方技術尤其出色？業內人士指出，彩粧的配方技術能決定産品關鍵的畫感（着色度）以及使用質感（流暢度與順滑度）。同樣以花西子首烏眉筆作例，比對植村秀自動砍刀眉筆。前者的升級版産品表述為“質地幹爽不黏膩，反復描畫不結塊，可畫出毛流感”，後者全新版産品表述為“自然着色，防水防汗，反復描畫不結塊”。廣州專業彩粧師小芹告訴記者，眉筆作為産品使用時，一般面向兩類人群，專業與非專業，“共通的需求肯定是防水防汗以及幹爽不黏膩，反復描畫不結塊，更方便於修改妝容或補粧時，剩下最關鍵的就是手畫的技術。”小芹&&，能否畫出毛流感，只要手法技術到位，每一款質檢合格的眉筆都能畫出來。所謂的“好用”，更多是指個人的使用體驗感而已。

　　事實上，除了眉筆産品外，彩粧界的熱門産品入粉底、腮紅、口紅等，底層邏輯類同。面對着越來越高的價格消費者不服的情緒就很好理解了。

　　國貨彩粧産品價格衝高端

　　有業內人士&&，按照每克計算出來的價格，只是靜態的參數，並非實際售價，産品定價有着複雜的因素。在市場經濟中，通常是由供需關係、（生産、營銷等）成本、品牌溢價等因素共同決定的。花西子是消費者喜愛的國貨品牌之一，在産品品質和口碑方面具有一定的優勢，産品的定價在一定程度上符合市場規律的結果。花西子也一再強調，其産品在市場上的售價是合理和適中的，具有一定的性價比。

　　記者發現，儘管近年國貨彩粧逐漸顯露出優勢，同時也以親民和高性價比獲得市場認可，但其中也有比較突出的問題，如在國貨彩粧的高端品類依然沒有打出拳頭品牌與産品的前提下，原本親民的平價彩粧卻頻頻漲價，近期曝光“減克重”“變相提價”的一些現象觸及消費者的信任底線，消費者的不滿情緒也開始累積。

　　彩粧行業的快速發展為品牌帶來了更多的挑戰和機遇，國粧並非定位大牌平替，一些品牌也開始定位為中國高端美粧品牌，不少産品已切入了中高端價格帶。但對於消費者來説，目前國粧“性價比”仍是購買決策的重要因素，國粧品牌還需要在平價與高端之間尋找到平衡點，滿足本土消費者的産品需求和情感需求。

　　彩粧消費趨勢：全新定義“性價比”

　　有業內分析師透露，彩粧性價比的定義正在被刷新，舊有的那一套營銷與産品策略被逐步打破。那麼何謂全新定義的“性價比”呢？實際上，在目前消費背景下，消費者的精明不再僅關注在“低價格”上，而是追求在合理價格範圍內拿下超值的商品。也就是説，作為一款産品，它的功效、使用體驗、品牌溢價等加起來的總和，是消費者衡量單筆消費是否超值的全部因素。一名彩粧博主告訴記者，現階段的國貨品牌把更大的力度放在廣告宣傳與博主營銷上，有的産品質量出現與價格不匹配的現象。“消費者很敏銳，他們能感知這款産品是否有用心在做。”

　　業內人士建議，未來國貨彩粧賽道，不妨啟動“高端與親民”雙引擎。基於目前競爭激烈的彩粧市場，國際巨頭都在不斷收購不同品牌來豐富自身産品線，高端領域與平價領域兩不誤。國貨彩粧站在美粧紅海的風口，應該持續做好“親民價産品線”的同時，開闢高質量發展的高端線，根據不斷變化的消費市場與趨勢，靈活調整戰略布局。而不是一味地變着戲法，以平價吸引消費群，再以高價出售。企業發展的力度應放在更利好消費市場的地方“卷”起來。

　　“生存成本使消費者更加慎重地考慮自己的美粧産品選擇。價格是消費者在選擇彩粧産品時的考慮維度之一，但並不是唯一標準。在考慮購買美粧産品時，消費者同時也會注重健康、産品安全性與情緒價值。”趨勢預測機構WGSN中國區趨勢總監門淑萍在接受記者採訪時也&&，中國美粧市場將繼續高速增長，這得益於中國經濟的崛起，自我關懷、健康和養生概念在中國持續發展。新一代中國消費者喜愛新鮮事物，愛國元素設計、新穎概念、健康養生是中國美粧市場的新興需求。門淑萍指出，中國消費者將更青睞那些提供了新鮮視角並迎合了Z世代的品牌。關注成分的消費者將會越來越多，這也推動了對有科學依據的彩粧産品的需求。（文/廣州日報全媒體記者 譚偉婷）