熱點觀察

  一系列樓市政策“組合拳”之後，市場反應如何？有項目提前“搶跑”，有樓盤開盤半天即宣布加推，還有銷售又吐槽“吃不上飯了”……剛剛過去的這個周末，雖然受到颱風影響，但廣州樓市的人氣與成交均明顯回暖。在置業者關注的首付比例方面，記者走訪了解到，多個頭部房企的旗下項目均&&已經開始接受首套首付20%，但具體結果仍以銀行審批為準。對於市場開始回暖後的價格趨勢，業內人士&&分化仍是主流，優質項目將更受歡迎，但樓市尚無全面漲價的基礎。

  走訪樓盤

  人氣回暖下 部分熱銷樓盤收緊折扣

  上周六下午，在剛剛被中海全盤接手的亞運城，營銷中心的十多張洽談桌基本坐滿，現場收款的電腦&前有正在交款辦理手續的購房者。項目銷售負責人對記者&&，一系列政策利好落地後，比7月、8月市場冷淡期明顯回升。下午4點左右，記者來到位於黃陂板塊的保利·翔龍天匯時，停車場已經停滿，來訪車輛需靠路邊停放。項目相關人士告訴記者，三天以來該項目已經成交了18套。而在剛剛於這個周六開放其營銷中心的萬科·瑧山府，儘管由於“搶跑”搶佔市場節點，板房還尚未準備好，但現場人氣極旺。“我們十幾個銷售都是連軸轉，飯都沒有時間吃。”現場置業顧問説。

  昨日，近期堪稱“網紅盤”的越秀·大學·星匯錦城正式開盤，選房現場座無虛席。據了解，由於市場氛圍回暖，加之首開性價比較高，開盤前已經認籌超過500組，開盤不到半小時已經確定成交超過50套。到下午3時許，項目緊急加推80套房源，並宣布開盤後立漲5%。

  人氣回暖帶動了部分開發商信心的回升。江灣·和樾、粵海·雲港城等多個項目&&即將收回折扣。在市場下行期的“長周期”首付等優惠也有收緊的趨勢。在保利翔龍·天匯，置業顧問&&受限價影響價格不會上調，但此前長達半年的首付周期可能縮短至4個月。“如果首付能超過三成，可以申請延長一點時間。”

  首付政策

  多個項目可按首套首付比例20%購買

  首付比例與房貸利率一直被視作影響置業者入市熱情的直接因素。8月31日夜間，中國人民銀行、國家金融監督管理總局發布關於調整優化差別化住房信貸政策的通知，對於首套住房商業性個人貸款最低首付款比例統一為不低於20%。

  據了解，自2017年以來廣州購買首套住房商貸首付最低比例均為30%。雖然目前廣州暫未&&具體的首付比例政策，但保利、萬科、新世界等多個頭部開發商旗下的項目均發布了海報&&首付低至20%。連日來，記者以購房者的身份走訪項目，大多&&可以接受兩成首付。“沒有問題的，不過要分銀行，有些銀行已經以兩成首付接件了。”在黃埔區某熱銷舊改項目，一位置業顧問説。

  執行層面上，南沙某項目的銷售則&&“先下定金，我們按照20%首付比例向銀行提交預審材料，待政策落地之後再進行網簽。” 若最終未能審批通過怎麼辦呢？據了解，不同項目間的處理方式有所不同，有些&&可直接退還款項，有的則&&需客戶補齊三成首付。

  隨後，記者就首付比例向開發商相關部門負責人詢問時，得到的答覆則是：以銀行審批結果為準。可見，當前首付20%仍然是項目為吸引客戶到訪的營銷策略，因此置業者須對後續退款措施及周期了解清楚，避免資金佔用錯過購房時機。

  業內觀察

  優質項目率先享受政策紅利

  值得注意的是，人氣與成交雙漲並非廣州樓市在新政之後的全貌。記者注意到，表現較好的皆為所在板塊標杆項目。“這些項目即使沒有新政，也會賣得好，市場轉暖起到的是催化劑的作用。”中原地産項目部總經理黃韜認為，分化仍然是當前主流，人氣聚集到優質的改善項目及性價比高的剛需項目，市場並不具備全面漲價的基礎。

  一線銷售人員對於客戶的信心則有着更為敏銳的感知。有樓盤的負責人對記者&&，“以往邀約客戶到樓盤，不少人會&&，想再等等看還有沒有更多優惠，或者擔心價格進一步下調，現在這樣的説法少了，客戶更好邀約了。”

  關於具體樓市新政的效果，有業內人士&&：對於改善群體而言最重要的是預期有所改變，而對於有入市計劃的剛需群體而言，則將提升他們的購房預算，綜合起來均是對於優質項目的利好。“置業主城區改善需求基本都是賣一買一客戶，首付成數往往去到五成以上，新政對他們的意義就是讓他們結束觀望轉為入市。”該業內人士還指出，對於剛需群體而言首付的成數影響較大，意味着預算可以從400萬元提升到450萬元，因此優質項目將率先享受到樓市政策的“紅利”。（龍樂樂 劉麗琴）