近日，以“凝聚時代智慧，引領教育創新”為主題的第十六屆新華網教育論壇在京舉辦。同期，海馬職加事業部總裁林長春接受採訪，圍繞留學生全球勝任力提升、校企合作新模式以及生成式AI浪潮下的行業布局等議題，分享了海馬職加的實踐探索與戰略思考。

Q1：請簡要介紹海馬職加的發展歷程、業務範圍及核心優勢。

林長春：作為海馬中際集團旗下的核心品牌，我們深耕留學生求職領域多年，始終聚焦於一個核心使命：提高留學生的全球勝任力。簡單來説，我們做的事就是消除“學業成功”與“職業成功”之間的巨大鴻溝。我們的業務版圖非常清晰，從早期的背景提升、名企實訓，到中後期的全案求職輔導，我們覆蓋了英、美、澳及歸國求職的全生命周期。

談到核心優勢，我認為海馬職加在行業裏建立了兩道“護城河”：第一是“真數據”驅動的交付能力。區別於行業常見的信息模糊、結果難測，海馬職加始終堅持以“真數據”驅動職業交付。憑藉超過6500個真實錄用案例的積累，我們不僅優化簡歷，更依託集團3800+名企導師資源與500余家合作企業的內推網絡，將學生的求職路徑從“大海撈針”轉變為“精準鎖定”。

第二是“6v1”的極致服務生態。我們深知求職不能僅靠一個人奮鬥，所以為每一位學員配備了一支“服務團隊”——從主攻職業規劃的導師、精通行業的大廠前輩，到負責情緒支持與進度管理的班主任等，以6對1的精細化配置，提供從方向定位到內推資源、從技能提升到心理支持的全方位陪伴，不僅保證了專業上的絕對勝任，更切實緩解了留學生在海外求職過程中常有的孤獨與迷茫，真正實現“學生上岸、家長放心”的共贏結果。

Q2：根據以往經歷和未來可能發展的狀況，您認為，在校企合作中，哪些方面可以最大程度激發雙方的合作積極性？

林長春：要最大程度激發雙方積極性，我認為必須打通“人才供應鏈的最後一公里”，核心在於三個維度的重構：

首先，是“前置化”的人才培養機制。企業最頭疼的是應屆生的“落地成本”，高校特別關心的是學生的“就業率”。激發合作的關鍵，是把企業的用人標準翻譯成高校的培養方案。

海馬職加在做的，就是通過名企實訓項目，將500強的真實工作流引入校園，讓學生在校期間就擁有“即插即用”的實戰能力。企業減少了培訓成本，高校提升了就業質量，這是最直接的利益公約數。

其次，是建立“雙向奔赴”的數據反饋閉環。以往的合作是單向輸送，未來必須是雙向反饋。企業需要將人才畫像的迭代實時同步給高校，高校則需要提供學生的勝任力數據。當雙方都能通過合作獲得“可量化的人才紅利”時，積極性自然會被激活。

最後，也是最重要的一點，是打破“實習”的物理邊界。對於留學生群體，物理距離曾是最大的障礙。但通過我們的遠程實訓和全球內推網絡，我們讓企業能夠低成本地鎖定全球頂尖生源，讓高校的優秀學子能跨越國界觸達核心崗位。

總結來説，激發積極性的核心不是靠情懷，而是靠“降本增效”的商業邏輯和“精準匹配”的交付結果。

Q3：生成式AI對教育領域的影響廣泛而深遠，為此，貴司有哪些規劃與布局來應對？

林長春：面對生成式AI的浪潮，海馬職加始終堅定擁抱技術工具，並堅持以人的價值為核心。我們不僅毫不焦慮，更相信這是高端求職輔導行業走向專業化與深度服務的嶄新時代。

我們的規劃布局主要體現在“攻”與“守”兩個層面。

在“攻”的層面，我們全面引入AI技術賦能效率。目前，我們已經利用AI技術對全網招聘信息進行2小時級別的動態抓取，實現了崗位的極速匹配。同時，我們在簡歷初篩、模擬面試對練等環節引入AI工具，讓基礎技能的打磨變得更加高效、標準化。這極大地釋放了我們真人大廠導師的精力，讓他們能專注於更深層次的輔導。

在“守”的層面，也是我們最核心的布局，即重新定義“核心競爭力”。AI可以生成完美的文書，但AI無法生成“職場情商”，無法進行“複雜商業決策”，更無法提供“情感陪伴”。

因此，我們的課程體系正在進行重大升級：

第一，培養駕馭AI的人。我們新增了針對各行業的AI應用實戰課程，確保我們的學員是那個“會用AI淘汰別人的人”，而不是被AI淘汰的人。

第二，我們自己也在用AI提效。我們用AI技術去全網抓取最新的招聘信息，幫學生第一時間發現機會。

海馬職加的願景是，通過“AI技術+頂尖導師智慧”的混合模式，為留學生打造一套無法被算法替代的職業護城河。AI是風口，但我們是那個教學生如何禦風而行的人。