面對集採常態化、監管趨嚴、競爭加劇的行業新常態，藥企如何同時“守底線”與“拓增量”？浙江醫藥以AEO高級認證築牢合規底線，以精準市場策略激活增長引擎，構建起一套攻守兼備的“雙防線”戰略，展現了其在複雜環境中的強大韌性與發展智慧。

  防線一：AEO認證，讓合規成為“通行快軌”

  近日，浙江醫藥創新生物獲得海關AEO（經認證的經營者）高級認證。這塊“金字招牌”的含金量極高，意味着企業其進出口業務已達到國際供應鏈安全與便利的最高標準。

  為了獲得認證，企業全面升級了內控、物流、財務體系。這張證書不僅帶來了通關速度提升、查驗率降低等便利，更是一種全球貿易的信用背書。“它讓我們的國際客戶更加放心，相當於為産品出海鋪設了一條‘快軌’。”國際業務部門負責人&&。合規，在此真正從成本項轉化為競爭優勢。

  防線二：精準營銷，在變革市場中“開疆拓土”

  面對市場壓力，浙江醫藥的營銷團隊主動變陣。在湖南省區，他們打破以往“單兵作戰”模式，組建起專業的産品推廣團隊，實現了醫院覆蓋率的顯著提升。

  在全國層面，公司更是進行系統性布局：新設渠道拓展部、招商部深挖空白市場；OTC部聚焦零售終端，延長産品生命周期；電商部則發力互聯網醫院與線上平台，構建全域營銷網絡。這套組合拳，確保了在傳統渠道承壓時，新的增長點能及時涌現。