1月5日，何航鞋業生産車間內，員工正在製作絲瓜絡布鞋。記者 周傳勇 攝/視覺重慶

　　1月5日，巫溪縣文峰鎮利民村，晨霧朦朧，村民何財均早早打包好家裏已經曬乾的中藥材絲瓜絡，準備送到長興村的布鞋加工廠進行深加工。

　　“一根絲瓜絡能做好幾雙鞋，一雙鞋能賣幾十元，每天公司的線上銷售額都保持在七八萬元，今年年産值預計達2400萬元。”重慶何航鞋業有限公司（以下簡稱“何航鞋業”）總經理張啟翠告訴記者。

　　原本用來吃的絲瓜，為什麼能在文峰鎮搖身一變穿到了腳上，還發展成千萬級的産業？其中的故事充滿了意外和驚喜。

　　一次偶然嘗試

　　2011年，在外打工多年的張啟翠和丈夫何財明決定回老家利民村創業。張啟翠父母都擅長做千層底老布鞋，於是她跟着學技術，還買了縫紉機，建起小作坊。

　　一次偶然，張啟翠在網上看到絲瓜絡對治腳氣有幫助，想起丈夫多年都治不好的腳氣，她決定試一試。“我把絲瓜絡縫在鞋墊裏，並讓他勤換襪子保持衞生。”張啟翠説，一段時間後，她驚喜地發現丈夫的腳氣果然減輕了很多。

　　這讓張啟翠看到了商機，隨即決定把絲瓜絡布鞋做成拳頭産品。剛開始，她主要在村裏賣，村民們反饋鞋子質量不錯，透氣去汗的效果很好，能有效緩解腳氣。她和丈夫一合計，決定到村外找訂單，把生意做大。“我們發現湖北、湖南、貴州對布鞋的需求較大，但我們對那邊的銷售渠道一無所知。”張啟翠説，為此，他們只能到當地的批發市場挨個推銷，並給每個商販送樣品，讓他們試穿。

　　半個多月後，張啟翠收到了湖北一個批發商的來電，想訂購幾百雙絲瓜絡布鞋，這讓她激動不已。沒多久，其他省市的訂單也接踵而至。

　　2015年，張啟翠在文峰鎮成立了巫溪縣峰登鞋廠，並在周邊村子招了20多個工人，生意逐漸邁上正軌。5年後，鞋廠的工人增至50人，年産值也達到了200萬元。他們還在長興村建起生産車間，並成立何航鞋業。

　　一場直播“爆單”

　　“隨着生産規模擴大，市場開拓不足的問題開始顯現。”張啟翠&&，老客戶的購買力有限，又不知在哪挖掘新客戶，市場拓展十分艱難。

　　2021年，張啟翠夫婦開始試水直播帶貨，還專門報班學習直播技巧。當年5月底，張啟翠開始了第一場直播。“直播時僅有十多人在看，其中5個還是自己人。”張啟翠苦笑着説，第一場直播持續了七八個小時，卻一雙鞋都沒賣出去。

　　張啟翠和團隊成員進行了復盤：大家對絲瓜絡布鞋不熟悉，下次直播時要着重突出産品的特性。如果一個人掌控不了直播，就兩個人一起搭夥。

　　第二次直播，張啟翠把4名成員分成了兩組，一個小組播6個小時，輪番上陣。儘管如此，絲瓜絡布鞋線上直播銷售情況仍很不理想。直播團隊的成員都很氣餒，甚至開始自我懷疑。

　　時間來到2021年6月28日下午。“張總，快來！有大量客戶下單。”一聲呼喊衝破了沉積許久的陰霾。一條條下單信息在直播間的評論區彈出，團隊堅持直播一個多月，終於迎來“爆單”，一個下午銷售額達8.8萬元。

　　“真是奇蹟！”張啟翠説，自那天后，他們的直播銷售越來越順利，幾乎每天都能賣出兩三千單，銷售範圍涉及江蘇、浙江、上海等地，一年下來，線上銷售量佔到總産量的70%。

　　一個富民産業

　　何航鞋業的快速發展不僅提供了大量就業崗位，也帶動了周邊村民種植絲瓜，何財均就是其中之一。今年，他一共種了46畝絲瓜，還聘用了十幾個村民來幫忙，年銷售額26萬元。

　　“如今，通過訂單預購，利民村、長興村等村的種植面積共有300畝。”張啟翠説，明年公司計劃再新建3000平方米的生産車間，將帶動更多村民種植。

　　除了前端種植，後端加工與銷售環節也為村民提供了創收機會。村民張桂花就是何航鞋業“金牌銷售”之一。她之前幹過收銀員、賣過蛋糕，性格外向，喜歡拍短視頻，到何航鞋業後，被招進了直播團隊。

　　“經過培訓後，我很快就上手了。”張桂花説，業績好的時候，每個月工資能有一萬多元，差的時候也有五六千元，這份家門口的工作讓她很滿意。

　　“我們還開發了棕絲鞋，一些村民已經有種植棕櫚樹的想法，未來公司還將研發更多産品，帶動更多鄉親增收致富。”張啟翠信心滿滿。