周呈印在查看魚塘漂浮板種稻長勢。

　　葉紅梅正在開展助農直播帶貨。

　　越來越多的新農人運用新農具開展田間管護。

　　（本版圖片均由受訪者供圖）

　　秦紅霞在田間地頭采摘新鮮蔬菜。

　　“大家好，我是重慶雲陽的助農達人小葉片，今天來到了雲陽縣高陽鎮海壩村，助力銷售這裡的青脆李和紅脆李……”

　　6月18日，2024重慶6·18電商購物節，在抖音的直播間裏，雲陽助農達人“小葉片”葉紅梅身着清爽的白色體恤衫，賣力地推銷當地的農特産品。短短4個小時，銷售脆李5800余單，粉條7000余份，金額超20萬元。

　　“6·18”不僅是購物節，對於每個重慶人來説，每年這個時刻都有着特別的意義。這一天，迎來重慶直轄27周年。時光荏苒，城市發展日新月異，廣袤的農村也越發和美詩意，因為有像葉紅梅一樣的青年人才，接續奔赴炊煙嫋嫋、生機盎然的農村，奉獻青春與熱情，助力鄉村振興。

　　轉換“賽道”，奮鬥的青春轉角遇到“三農”

　　今年36歲的葉紅梅本科畢業於福建師範大學國際貿易專業。在雲陽小有名氣的她，有一個響亮的名號：電子商務師。“説得直白點，我是一個穿梭在田間地頭的助農主播。”葉紅梅説。

　　葉紅梅本科畢業時，來到江蘇無錫就業。頭腦靈活、口才極佳的她從事強電器材銷售，很快嶄露頭角，還組建了自己的銷售團隊，三年就在當地買房安家。2016年，銷售行業“內卷”厲害，她也感受到了大城市生存的壓力。

　　2017年冬，她的同學徐元軍在雲陽建起了千畝桃園，想到葉紅梅在銷售領域的專業實力，打電話力邀她加盟：“紅梅，我負責種，你負責賣。”

　　農村的孩子好不容易考出去後在城市安家，對返鄉的邀請，葉紅梅有些猶豫。此時，同學發來照片，桃園裏的桃樹已栽下一年多，枝頭已在慢慢挂果，生機盎然。葉紅梅認真上網查詢了“三農”的資料，了解到雲陽有“萬人返鄉、百億創業”的人才政策，她感覺這是人生的一個機會。

　　“那時候我還不能算是人才，不太清楚回來能做什麼事情，只想先把桃子賣好。”2018年初，她帶着家人回到雲陽。

　　同樣選擇轉換“賽道”的還有潼南人周呈印。2016年大學畢業，他來到重慶主城打拼了一年。大城市節奏很快，周呈印還是嚮往比較自由的生活，於是決定回到家鄉潼南龍形鎮，投身農業。

　　選擇農業的哪個細分領域，周呈印未曾多想，先承包了300畝土地嘗試種植高品質水稻。相比其他經濟作物，稻穀利潤雖低，但價格卻很穩定，種植面積越大利潤越高。他一邊逐步擴大種植面積，一邊參加農業技術培訓，總想著能不能在稻田裏再養些什麼增加收入。

　　今年34歲的秦紅霞是果琳星球·火星美莓東升都市農業園總經理，2022年她在北碚區柳蔭鎮東升村流轉土地380余畝建起了草莓採摘基地。東升村是重慶市民體驗鄉村野趣的“後花園”，每逢周末人流如織。基地所在的這片土地原栽種有獼猴桃，後來獼猴桃種植項目發展得不好，但形成了一定的産業基礎。

　　秦紅霞告訴記者，之所以選擇發展草莓種植，是因為自己有40多家直營水果門店，可以讓新鮮草莓直達消費市場。而草莓是家庭的日常消費水果，市場需求大，“我本人也喜歡吃草莓，算是一種情懷吧。”該基地運行以來，不光從事草莓的生態種植，還以草莓為主題打造休閒生活農場，同時幫助周邊農戶銷售綠色糧油産品。

　　面對質疑和風險，需要頂住壓力迎難而上

　　“沒想到真的好苦好累。”桃園離新縣城較遠，又沒有住宿條件，葉紅梅在桃園工作時間晚了就在車裏將就睡，一張空調被整個夏天都擱在車裏。早上不到6點，她和工人們就到地頭上割草、修枝、給桃子套袋子……到了8月，第一批桃子終於成熟準備上市。

　　“雖説我專業搞銷售，嘴巴也還會説，但突然之間幾萬斤桃子堆在面前讓你來賣，這壓力實在太大。”為了在短時間賣掉桃子，葉紅梅和同事跑萬州、雲陽等水果批發市場，“最低時喊價每斤1.2元，而中間商嫌桃子沒名氣，只願意出每斤8毛。”實在沒辦法，他們在縣城裏擺攤賣桃子。

　　“第一年的桃子大概虧了幾千塊錢。”讓葉紅梅更感壓力的，是家人和朋友對她選擇從沿海回到農村發展的質疑。“曾想過放棄，但如果我一走了之，同學的桃園怎麼辦，那些來桃園務工的農民怎麼辦？”

　　雖然第一年沒掙錢，但當地黨委、政府非常關心桃園的發展，黨員幹部經常來幫忙，解決生産和技術等難題。這多少鼓勵和溫暖了葉紅梅。看著這片養育自己的土地，她決定頂着壓力再試試。

　　“做農業其實隨時都面臨兩個風險。”周呈印説，一個是市場風險，農業的種子肥料、人工機械等成本都是自己投進去的，如果當年市場行情不好或銷售渠道沒打開，就要面臨産品滯銷的危機。另一個是自然風險，天寒暑熱旱澇不均等極端天氣，對農産品産量和品質有着直接的影響。“我隨時都在面對這兩個問題，隨時不斷想辦法解決。”

　　栽種草莓，最缺乏的是懂得專業技術的管護工人。秦紅霞説，草莓的秧苗長勢好不好、水分和營養足不足夠，需要技術工人每天巡場，加強管護。現在他們雇傭的是周邊的農民，除了土地流轉的收益，還有打工的收入，人均每月增收在4000元左右。

　　兩年多來，採摘基地吸引很多游客前來，周邊農戶又可以賣些土雞、土鴨、土雞蛋，再增加一部分收入。但即使有這樣的條件，基地時常還是缺少人手，當地的年輕人都在城市務工，回流農村尚不明顯。

　　瞅準市場風口，在廣袤的土地上大展拳腳

　　2018年，在參加西南大學農學院的農業技術培訓後，周呈印了解到一種“種養循環”的生態農業模式，後來他又在江蘇盱眙考察時親眼見到了“稻魚共生”生態農業。

　　回到龍形鎮，在農業專家的指導下，周呈印首次嘗試“魚塘種稻”，每畝稻田可産稻花魚400多斤，每斤市場售價在30元左右，市場效益可觀。2019年，他又陸續開發了“潼周”品牌紫米、富硒米等特色米，通過線上電商帶貨矩陣銷售和線下向學校、政企單位食堂供貨以及開發禮品市場，建立了穩定的銷售渠道，承包土地也由300畝擴展到1200畝。

　　現在，隨着種養規模和市場銷售的不斷擴大，資金周轉回籠有些小挑戰。好在已熬過初創周期，項目發展的大方向是正確的，周呈印對他的生態農業項目充滿信心。

　　江浙一帶從2016年開始，電商配送發展迅速。為什麼不能走電商銷售渠道，把桃子賣給曾經在江浙一帶的大客戶？葉紅梅決定在網上開店。2019年6月，她把網店的鏈結發到淘寶、微信上，及時分享産品信息。北京的一位網友買了一件覺得好吃，帶動了單位的其他同事來買，一下銷售出好幾十件。當年的8月和10月，葉紅梅又陸續在各大&&開了幾十個網店，結果當年賣出了約10萬斤桃子。盤點下來，賺了10多萬元！“錢到手，大家都覺得更有信心了。”

　　2020年，葉紅梅無意中接觸到直播帶貨，這給她帶來新的 啟發：“身邊的人都知道我勤快、不怕吃苦，為人正直、耿直，能不能讓更多的人了解我、進而關注我們的桃子？”她嘗試自己拍視頻，其中一條視頻有100多萬人觀看，5000多人點讚，五六百人評論，“其中100多條是在問我桃子怎麼賣，多少錢一斤。”最後，這條視頻居然幫她賣了1000多件桃子。回到家鄉的第3年，葉紅梅憑藉自己的堅持和努力，賣出了40萬斤桃子。

　　從那時起，葉紅梅發現自己站在了直播帶貨的風口，也有了新目標。她組建自己的電商團隊，成為一家電子商務科技公司的總經理。銷售的品類也從桃子，逐步擴展到雲陽紅橙和當地各種農特産品。“只要有農民的産品不好賣、銷售難，我們就幫助他們賣。根據産品的不同品質，走差異化的市場路線。”對於一些負擔重、經濟比較拮據的農戶，葉紅梅不收佣金，免費提供銷售幫助。去年，她的團隊幫助雲陽全縣賣出了220萬斤柑橘。

　　秦紅霞現在最渴望的，是自己的草莓採摘基地能帶動當地農戶擴大種植規模，然後由公司進行統一收購。“我們可以提供技術指導確保品質，通過成熟的銷售網絡銷往各地。”她希望以此帶動更多年輕人回鄉創業，為當地鄉村振興注入源源不斷的活力。

　　給政策給&&給榮譽，吸引青年人才投身鄉村

　　什麼樣的青年人才能夠在農村綻放光彩？

　　在葉紅梅看來，青年人能夠在鄉村紮下根來，一定是對鄉村有大情懷，而且不怕吃苦、願意學習。她的團隊經常會遇到一些農場和種植園請求代銷的求助。再苦再累，葉紅梅也要幫他們把貨賣完，“不是説想要多掙些銷售的佣金，而是想把這樣的經營者留在農村。”這幾年，她看到一些返鄉人士投身農業，但苦於沒有銷售的渠道又離開了。在她看來，如果不能解決銷售問題，經營者很可能第二年就不做農業了，經營者身邊做生意的朋友也不會碰農業了。在葉紅梅內心，電商直播帶貨助農這份職業，有着一份助力鄉村産業振興沉甸甸的責任。

　　“光有情懷還不行，農村很考驗一個人吃苦的能力。”每年有好幾百個學員來葉紅梅的團隊學習，絕大部分都是年輕人。她帶着學員們在坡上勞作，好多都喊苦，“20個人中可能有1個人能堅持得下來。”

　　如何吸引青年人才投身鄉村振興？

　　葉紅梅認為，黨委政府的充分肯定和積極引導起着重要作用。“行情不好，大家都在放棄，你還在堅持，哪怕是頒發一張榮譽證書，都是精神上的鼓勵和支持。”這幾年，葉紅梅獲評“新雲陽人才”“巴渝巾幗新農人”等榮譽，更加堅定了她投身鄉村的信心。

　　周呈印説，從國家到地方，都&&有各種政策舉措鼓勵年輕人到鄉村創業。希望進一步強化兌現落實，研究如何把優惠政策、綠色貸款等資源精準“滴灌”到人、到項目，讓真心實意想在農村發展的年輕人得到實惠。

　　“城市的就業創業成本越來越高，難度越來越大，鄉村創業的門檻相對來説要低一些。”在秦紅霞看來，吸引青年在農村創業，發展空間是關鍵。對於服務鄉村的青年，應從金融、培訓、項目等多個維度予以政策扶持。除給予一定經濟補貼外，還應該設立榮譽機制，讓青年在鄉村振興中獲得更多的價值認可。此外，還可以開展類似“新農人·新青年”等青創交流活動，為青年人投身鄉村創業搭建交流&&，讓他們在農村也能感受到濃厚的創業氛圍。（記者 張珺）