六月十一日，位於北碚區的神馳機電股份有限公司生産車間，工人正在生産。記者 謝智強 攝\視覺重慶

　　機電産品是重慶外貿的“主力軍”，但遺憾的是，出口的“主流”卻是貼牌産品。神馳機電股份有限公司（以下簡稱神馳機電）果斷從這個“主流”中“脫離”，由剛開始的代工，轉為做自主品牌，成為國內小型發電機行業自主品牌出口最多的企業，産品銷往全球100多個國家和地區。

　　做品牌從來不是一件容易的事，更何況小型發電機一直是發達國家的強勢領域，想要脫穎而出在國外市場上站穩腳跟，難度堪比“虎口奪食”。

　　神馳機電是怎麼做到的？

　　把“最壞的市場”

　　當作最好的市場

　　位於北碚區的神馳機電創立於1990年，一開始主攻小型發電機零部件。1998年，公司組建了小型發電機研發團隊，前往歐洲學習先進的發電機生産技術。

　　2000年，團隊學成歸來，神馳機電初步實現了産品從零配件到終端産品的轉型，也開始了“貼牌”代工之路。憑藉不斷創新，神馳機電不僅在行業內站穩腳跟，還與國外多家知名行業巨頭合作，年代工訂單金額超過1億美元。

　　一帆風順的背後，卻是暗流涌動。

　　“代工看起來很好，但沒得議價權，品牌商每年都會跟我們‘殺價’。”神馳機電董事長艾純説，這讓他意識到，如果市場出現波動，訂單不足，公司很容易陷入生存危機。

　　必須做自己的品牌！

　　艾純説，貼牌代工不是長久之計，只有做出品牌，建立自己的營銷渠道，才能真正走出國門，為打造“百年企業”打下基礎。

　　代工做得好好的，神馳機電突然轉為做自己的品牌，已讓人吃驚；而把品牌首“闖”目標市場定為美國，更讓人感到震撼。

　　要知道，美國擁有絕大部分全球小型發電機龍頭企業，甚至有很多是當時的世界500強，可謂競爭最激烈的地區。神馳機電的選擇，無異於新手玩游戲時，開局就選了“地獄難度”。

　　為何明知山有虎，偏向虎山行？

　　因為最壞的市場，就是最好的市場。

　　“美國地廣人稀，很多人住在非鬧市區，那些地方的電網基礎設施不算好，需要小型發電機以備不時之需。”神馳機電副總裁黃勇認為，美國是全球最大的小型發電機市場，特別是美國的中産階級，基本上每家必備小型發電機。公司既然決定要做品牌，自然要去最大的市場。另一方面，當地民眾對“品牌”這一概念的認可度較高，價格高低並不是影響他們購買的唯一因素，這也是一個新生品牌所需要的。

　　經過準備，2011年，神馳機電在美國成立了子公司——美國神馳，開啟了發展自主品牌之路。

　　面對“四面楚歌”

　　拿出“壯士斷腕”勇氣

　　做自主品牌，並非所有人都支持，比如神馳機電的代工合作品牌商。

　　黃勇説，很多品牌商都不太希望自己多一個競爭對手，採用很多方式阻攔神馳機電做自主品牌。

　　在2011年一次訂貨會上，某國際品牌商直言，如果神馳機電不做自己的品牌，他們願意一次性簽訂10年的訂單合同；若執意要做，雙方的合作不僅將馬上停止，該品牌商還會聯合其他品牌一起抵制神馳機電。

　　面對“威逼利誘”，神馳機電沒有退縮。2012年，該企業正式推出了自主研發的品牌發電機組産品。

　　“報復”接踵而至。

　　美國BS公司減少了神馳機電的訂單，另一些廠商則直接取消了合作。“我們當時在美國有一位重量級客戶，每年的訂單有5000萬美元左右。”黃勇説，這家客戶也取消了合作。

　　訂單急速萎縮，神馳機電走到了抉擇的十字路口。

　　“既然下了決心，就要堅持下去！”艾純説，神馳機電拿出“壯士斷腕”的勇氣，哪怕初期虧損，也要打響自己的品牌。

　　自己做品牌，不但要有勇氣，更要有方法。神馳機電在美國組建了一個完全本土化的團隊，一方面研發和生産符合當地市場需求的産品，一方面開拓銷售渠道。

　　“美國商超體系很發達，進入門檻很高，對質量的要求也很嚴。”黃勇説，他們花了4年多的時間，才得以進入第一家商超。

　　雖然神馳機電的産品當時只是在一個不起眼的角落，但對企業而言，這是一次巨大的勝利。隨後，神馳機電採取“積跬步以至千里”的心態，穩紮穩打，憑藉過硬的産品質量，逐步拓展在美國的銷售渠道網絡，進駐的商超越來越多，位置越來越好，慢慢得到了美國民眾的認可。

　　如今，神馳機電的小型機電已成為美國的主流品牌之一，市場份額約佔10%，也成為國內小型發電機的第一品牌。

　　研發産品因地制宜

　　開拓“全球版圖”

　　品牌小有名氣後，如何趁熱打鐵？

　　“我們想辦法進一步增加在美國的銷售渠道，擴大、鞏固品牌影響力。”黃勇説，美國除了商超，還有一些更專業的機電産品銷售渠道，相應的，要求也更高。為此，神馳機電積極布局，希望能夠更早地進入這些專業銷售渠道。

　　另一方面，神馳機電也在拓展自己的“全球版圖”，像迪拜、尼日利亞等國家，就是他們第一批布局的國家。

　　“不是説我們在美國站穩了腳跟，去其他地方拓展業務，難度就變小了。”黃勇説，每個國家的情況不一樣，消費需求也不一樣，所以每去拓展一個國家，神馳機電幾乎都是“從零開始”。

　　因地制宜，成為神馳機電開拓世界市場的重要武器。比如，發達國家市場的機電産品，更多時候是為了應急。所以，神馳機電在這些國家的産品，要做到耐儲存，就是哪怕存放了大半年不使用，需要時就馬上能發電。而非洲國家則不一樣，當地小型發電機的使用率很高，可能天天都在用。神馳機電針對當地的産品，就更注重耐用性。

　　為讓産品在不同國家快速落地，神馳機電建立了200多人的研發團隊，持續進行技術創新。如今，神馳機電擁有各種現代化專業生産線30條，國內外各類專利500余項，其中發明專利38項。

　　如今，神馳機電成功在海外打響了品牌知名度。目前，神馳機電在海外擁有多個生産基地，並在美國、俄羅斯、日本等地成立了分公司和辦事處，産品銷往全球100多個國家和地區，年出口額超2億美元。

  新重慶-重慶日報首席記者 楊駿