大足刀具也要上跨境電商

劉一手火鍋底料目前主要走線下外貿模式

跨境電商交易會

  5月23日，西洽會“渝品出海·電商賦能”東盟專場交流會上，市商務委主任章勇武透露，今年一季度重慶跨境電商進出口額同比增長41.3%，成為外貿增長的新引擎。第二次參加西洽會的中國製造網負責人介紹，重慶企業出海是大趨勢，跨境電商未來有望成為主流的外貿方式。

  跨交會主推渝品出海

  為期4天的第三屆跨境電商交易會，以“數字賦能·跨境出海”為主題，吸引了來自全球超過6個國家和地區的265家參展商，展出面積達23000平方米，累計接待專業觀眾超1.2萬人次。展會現場，俄羅斯、伊朗、烏茲別克斯坦等國際、國內採購商與重慶企業簽訂意向交易總額突破20億元大關。

  亞馬遜企業購新區域業務拓展負責人馬曉光告訴記者，重慶有兩類産品在亞馬遜上銷量特別高，就是發電機、儲能電源。重慶的神馳機電就在亞馬遜上做得特別好，獲得歐洲很多消費者的認可，並且在歐洲建立了自有品牌。

  除了神馳這樣的行業領頭羊，重慶帝勒金馳這樣的中型公司同樣做得很不錯。其海外事業部總經理陳志平告訴記者，公司的年銷售額大概是在3.5億元左右，其中有75%—80%都來自於國際市場。“目前我們在阿里國際站有三個店舖，中國製造網、速賣通各有一個店舖，一年僅僅在&&上的投入就達100萬元，並且我們今年還在加大投入，成立了專門的傳媒公司，負責製作平面視頻和一些文字內容。”陳志平説，在市場競爭激烈的情況下，公司從跨境電商&&上獲取了不少新客戶和訂單。

  中國製造網是第二次參加西洽會，其重慶公司負責人告訴記者，目前該&&上有100多家重慶客戶，做得好的有凱米爾、巧星機械、必有路等公司，基本上銷售額都過億了。該負責人説，重慶企業出海是大趨勢，幾十萬家工業企業必須找出路，跨境電商將來有望成為主流的外貿方式。

  馬曉光從亞馬遜的銷售數據出發，認為重慶的優勢行業通用機械、儀器儀表、汽車配件、五金這幾類在跨境電商上非常具有發展潛力。

  渝品紛紛試水跨境電商

  記者走訪了西洽會現場多家重慶企業，來參展的企業在業內都是有一定知名度和規模的，目前仍有很多企業對跨境電商還處於試水階段。

  通機行業是跨境電商上重慶的優勢行業。重慶翼虎動力機械公司展出的主要産品是發電機，現場負責人告訴記者，公司每年的出口額有1億多元，目前都以線下代理商為主。在阿里巴巴國際站上的店舖才開設不到兩個月，屬於試水階段。

  重慶釜望通用機械設備公司幾年前就開始做跨境電商，該公司負責人介紹，跨境電商要做大，需要培養營銷售後團隊。

  本次跨交會專門舉辦了“西部五金工具産業帶出海推介會”。在大足五金産業帶展區，重慶茗械科技公司負責人告訴記者，公司目前的主要市場在國內，不過她認為，未來會加大外貿方面投入，尤其是走跨境電商渠道。

  飛天廚具公司負責人提到，要走跨境電商渠道，“我們必須得專門研發西式刀具才行。”他舉例説，中國人喜歡木刀柄，但是西方人更喜歡塑料刀柄或不銹鋼刀柄，這樣好清洗。為此，市商務委專門組織了幾家公司的老闆到國外考察，調研西方人喜歡的樣式。

  生産梅見青梅酒的重慶江記酒莊外銷負責人付先生告訴記者，梅見儘管銷售到了歐洲的許多國家，但目前都是走的線下外貿方式，未來要走跨境電商渠道，需要解決貨倉和物流等一系列問題。

  跨境電商&&解決方案

  針對很多企業提到的團隊、物流、倉儲等問題，幾位電商&&相關負責人告訴記者，各&&都提供了一些全託管或半託管的解決方案。

  東南亞知名電商&&Shopee招商經理林翠文告訴記者，其實企業沒有專業的跨境電商營銷團隊並不是不能解決，該&&有全託管模式，就很適合沒有跨境電商運營經驗的企業。“全託管模式相當於企業直接供貨給我們&&，然後我們幫你去做線上的優化，流量的投放和銷售。”

  阿里巴巴國際站川渝市場合夥人梁志剛介紹，阿里巴巴國際站推出半託管服務，企業只要把商品價格定好，後面的上架、推廣、銷售都由&&完成，企業最後完成發貨就行了，並不需要有運營團隊。

  針對有的企業提到的需要海外建倉的問題，中國製造網和寧波億航國際貨運負責人告訴記者，現在&&有兩種模式，一是轉運倉，企業把訂單商品發到&&的國內轉運倉，由轉運倉統一報關發到海外。另一種是&&建的海外倉，企業可以先集中把商品發到海外倉，當有成交的時候，從海外倉直接發貨，減少物流成本，也不需要企業自己在海外建倉。

  跨境電商人才成香餑餑

  重慶市跨境電商協會會長廖洪海告訴記者，重慶企業上跨境電商，目前面臨人才缺乏的問題。

  廖洪海認為，重慶跨境電商人才缺口非常大，“我沒有具體的數字，但肯定是非常缺。所以我們現在一直致力於把重慶跨境電商人才培訓做起來。”

  廖洪海説，現在全國的跨境電商人才都缺乏。他舉了個例子，內蒙古商務廳每年拿出500萬，交給中新(重慶)跨境電商産業園，為內蒙古培訓100名跨境電商的人才，從官員到企業管理人員在這裡集中培訓3個月。

  “我們有個內蒙古學員，他的廠裏只生産兩個産品，黃芪的日霜和精華霜。3個月培訓之後，他專攻俄羅斯市場，每天可以出300多單，一個月上萬單。這在以前對他來説是不敢想象的。”

  在跨境電商交易會現場，記者看到，我市多家高校在此設立了展位。重慶財經職業學院老師田林雪告訴記者，“其實主要是為了推銷學生。”她説，現在學校鼓勵産教融合，鼓勵學生們都走出來，畢竟學校學的東西還得在實踐中完善。兩天下來，有30多家企業跟田林雪建立了&&，有進一步的實習、招工訴求。

  廖洪海説，重慶有23個本科以上學院開設了跨境電商專業，全部是市跨境電商協會的深度合作夥伴。“這些學校畢業的跨境電商專業學生，實際還差最後一公里，畢竟學校教的和實戰還是有差距。以我的母校川外為例，從大二開始開設跨境電商課，最後一年要到我們園區進行實習，完成最後一公里的跨越，這很重要。”

  新重慶-重慶晨報記者 廖平

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  運用社交&&撬動國際訂單

  助力“重慶造”出海拓市場

  在本次西洽會上，重慶企業如何出海成為一個熱門問題。展會上，西部國際傳播中心旗下品牌，專注於短視頻拓客運營的渝新歐文化傳媒有限公司通過路演活動，為眾多參展企業演示了如何運用社交&&撬動國際訂單，拓展海外市場，給出了自己的解決方案。

  “以前出海是企業選答題，到如今已是必答題。”渝新歐文化傳媒有限公司品牌運營總監鄧廣禮説，隨着移動互聯網的快速發展，短視頻&&如雨後春筍般出現在人們的視野中。這些&&以其生動的內容、即時的傳播效應和廣泛的用戶覆蓋面，成為了企業營銷的熱門選擇之一。然而，對於許多企業主來説，製作和發布短視頻並非易事，而短視頻代運營公司就能為這些企業主提供幫助。

  鄧廣禮介紹，渝新歐文化發展有限責任公司是西部國際傳播中心旗下一家專注於為海內外企業提供全方位的短視頻營銷服務的公司。公司擁有一支富有創意和經驗的製作團隊，能夠製作出具有吸引力的短視頻，通過不同的&&進行廣泛傳播，並借助西部國際傳播中心強大的國際傳播資質和渠道，幫助企業拓展國際市場。不僅如此，公司還會根據數據分析結果，幫助企業優化營銷策略、提高轉化率和銷售額。

  據了解，渝新歐文化發展有限責任公司已經服務了重慶、佛山、無錫、福州多地的數百家生産製造型企業，在門窗、雨棚、置物架、鋁業、全屋定制等多個領域積累了豐富的運營經驗和成功的推廣案例。