十一月九日，施密特電梯有限公司，工作人員正監測生産情況。記者 周傳勇 攝\視覺重慶

　　11月9日，施密特電梯有限公司（下稱“施密特”）生産車間內，機器轟鳴，6條生産線馬力全開。每天，超三萬個零部件在這裡産出，並組裝成3&&梯。

　　“訂單已經排至60天后。”施密特電梯有限公司（重慶）副總裁楊光説，今年以來，施密特憑藉8米/秒超高速智能電梯等核心技術，積極開拓國內外市場，目前已在國內12個省建立分公司，並與孟加拉國、俄羅斯、新加坡等國的相關企業建立合作關係。“隨着‘朋友圈’做大，進入四季度就迎來銷售旺季。”

　　攻克“卡脖子”技術産品利潤大大提高

　　行走在大足高新技術産業開發區內，一座120米高的獨棟大樓格外顯眼，這是園區最高的建築，也是施密特打造的試驗塔。走進試驗塔，乘坐施密特8米/秒超高速智能電梯，僅需17秒左右便可到達塔頂。

　　“2020年公司便‘被迫’開始研發8米/秒超高速智能電梯。”楊光告訴記者，3米/秒及以上速度的電梯都屬於高速電梯，它對技術、安全要求都非常高，目前4米/秒至6米/秒的電梯幾乎被外資企業壟斷。

　　幾年前，為了定制4米/秒的電梯，施密特不得不使用外資企業的專利，每年需要支付60萬元的專利費。“必須要達到這一技術水平並突破它。”帶着這樣的目標，施密特開始研究8米/秒超高速智能電梯。

　　通過與中國科學院、重慶大學、重慶理工大學合作，聯合進行技術攻關，2021年，施密特成功研發出8米/秒超高速智能電梯，並於2022年年底完成國家驗收，今年年初正式向市場推廣。

　　“掌握了核心技術就掌握了收益的密碼。”楊光感觸頗多，以往使用別人的技術，利潤率能達到3%就很不錯了，如今攻克了“卡脖子”技術，不僅招投標成功率至少提升20%，利潤率也達到28%。

　　今年以來，施密特已通過23項專利。得益於技術支撐，儘管全球經濟下行，施密特仍在1至9月完成了3.4億元的訂單。進入四季度，施密特的訂單已經排至年末。

　　在12個省建立分公司打造全國性品牌

　　核心技術為施密特發展帶來充足信心，但面對疲軟的市場環境、行業內部激烈的競爭，如何異軍突起提高銷量？

　　“過去一直追求打造區域品牌，深耕西南地區，沒有在全國布局的打算。”楊光説，今年2月開始，公司嘗試在全國布局銷售渠道。

　　經過大半年努力，如今施密特在四川、雲南、貴州、甘肅、寧夏、新疆、山東、河北、廣西等12個省份成立了分公司，開發了64家代理商，新增一支由31名資深行業人才組成的銷售隊伍，並在全國主要省會城市進行了廣告投放，加速品牌推廣。

　　“打造全國性品牌還需要完善的售後服務。”楊光説，公司自主研發的智能製造物聯網監控&&能夠對銷售、製造、物流、維保等環境進行全流程監控。

　　尤其在維保方面，該&&具有完善的預警系統，電梯運行中，能提前預警某些部件的隱患，維保人員可以根據提示精準維修；同時還有報警系統，電梯發生故障後，報警信號會第一時間發送到系統，系統則同步通知維保人員前往維修。如今，該系統已經成為公司新的盈利點。

　　“隨着全國布局的逐步完成，今年上半年有意向跟我們合作的供應商和代理商增加了18%左右，而第四季度預計還將增加7%左右。”楊光説，公司的品牌效應或將在明年迎來爆發。

　　走出國門將收穫大訂單

　　“重慶正大力鼓勵民營企業‘走出去’發展。”楊光説，今年以來，市商務委牽頭組織了多場經貿論壇，尤其針對東盟、中亞等地區，他積極參與其中並結識了不少客商和外貿企業。

　　在這之中，就包括孟加拉國的一家知名電子商務企業。“11月底，我們就要遠赴孟加拉國，與這家企業簽訂戰略合作協議。”楊光説，前期了解了該企業經營情況、財務狀況等，並通過外貿企業、官方渠道加以印證，非常適合合作。

　　未來，施密特將通過該電商&&在孟加拉國廣泛推廣電梯。“根據合作內容，公司每年將通過該電商&&銷售電梯數量不少於1000&，銷售額約2億至3億元。”楊光説。

　　目前施密特還與新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦的相關企業建立了合作關係。“在內循環上，我們加大了投資和拓展渠道的力度，外循環也走出了第一步，內外市場循環正拉動公司發展。”楊光説，未來施密特不僅是西部電梯行業的龍頭企業，也要成為銷售冠軍。（記者 周傳勇）