5月3日,南濱路夜市吸引不少游客前來消費、打卡。特約攝影 郭旭/視覺重慶
7月6日晚,沙坪壩區小龍坎街道的星河集市,眾多市民前來休閒、購物。特約攝影 孫凱芳/視覺重慶
鍋裏的油餅滋滋作響,購買的人排到百米開外,打扮時尚的店主一邊將油餅裝袋遞給顧客,一邊對着直播攝像頭“比心”。
這不是影視劇拍攝點,而是位於重慶民心佳園夜市的“李妹妹蔥油餅”日常銷售現場。這位美食大V有近500萬粉絲,每天晚上,除了數百人現場圍觀,還有天南海北的數十萬人,在線觀看她的直播。
夜市,曾是我們異常熟悉的商業形態。夜幕降臨,大馬路邊,啤酒滷菜,觥籌交錯,抑或商圈地下通道裏,燈火通明,人頭攢動。
但如今,許多夜市有了完全不同的形態,經營者和消費者的構成、買賣的商品,以及做生意的方式,已不同往日。
新奇時尚商品
一個個攤位上的招牌趣味十足,比如“賣什麼看心情”“猩猩漢堡”
7月9日傍晚8點,夕陽剛剛隱入天際線,北濱路鎏嘉碼頭的小熊集市夜市就熱鬧起來了。
各种經過精心裝飾的攤位,在此“排兵布陣”。攤位上方懸挂的招牌,可謂趣味十足,比如“鴨屎香檸檬”“賣什麼看心情”,以及“懷舊港式牛肉”“猩猩漢堡”。
售賣的商品,並非傳統夜市上常見的蔬菜、小食品,或者鍋碗瓢盆、衣服鞋帽等生活必需品,而是梅花糕、芝士條、魷魚燒烤、海苔肉松卷、拇指生煎包、缽仔糕、口蘑蝦滑、雞蛋仔、炒酸奶等時下最流行的現場烹制美食。
黃華華在這裡經營一家燒烤攤,他的烤串特別大,每串五坨肉,加起來至少有半斤重。
這種造型誇張的肉串,輔以加工過程中同樣誇張的撒鹽、撒味精動作,以及一口東北話的持續介紹,營造出一種鮮明的地域文化特色,讓不少人欲罷不能。黃華華透露,他一晚上要賣600多串,每串30元,營收可觀。
另一位攤主楊雪,沒有做美食,而是選擇賣幹花。“這種幹花是用情人草、迷迭香等搭配而成,特別有錯落層次感,插在玻璃瓶裏特別好看。”楊雪手裏拿着幹花花束,樂此不疲地向顧客介紹。
這個攤位對銷售場景進行了精心佈置。在攤位正中央,以多頭玫瑰作為“主花”,上一排擺放雛菊、百合等受歡迎的種類,旁邊搭配滿天星等“配花”。星星點點的串燈、手繪而成的價格單、各色爭艷的花束,構成夜市難得一見的浪漫一角。
有人賣有形的商品,還有人賣無形的服務和體驗。在鎏嘉碼頭這個夜市的東北角,有經營戶搭建了一座露天酒吧。卡拉OK設施一應俱全,同時,這裡選用的是黑色幕墻、金屬顏色的座椅,整體風格更加年輕。
這個露天酒吧收穫了不少擁躉,每個晴天的夜晚,幾乎都座無虛席。
新潮買家賣家
新夜市無論是買家還是賣家,打主力的都不是中年人,而是年輕的“潮男”“潮女”
7月9日晚上8點半左右,南濱路煙雨廣場夜市,劉萱正在自己的攤位前為顧客拌涼麵。她盤着發髻,穿一襲白色碎花連衣裙,腳蹬紅色休閒皮鞋。這身裝扮,與其説是來擺攤做生意,還不如説是在逛街。
劉萱是6月底剛畢業的大學生。她告訴記者,自己在這家夜市擺攤已經有三個月時間了,前來“捧場”的,不少是她的大學同學——一群和她一樣,熱愛生活、樂於消費的年輕人。
隔壁,賣的是檸檬茶。攤位前立着一塊招牌:猛男手打檸檬茶。攤主是位00後,穿着背心,胳膊上的肌肉線條引人注目。
檸檬茶攤位再往前的一家,賣的是方便麵。店主熊嫻姣介紹,她的方便麵不是市面常見的品種,口感很獨特。煮麵時配上蔬菜、魚丸等配料,風味更佳。
這種方便麵一碗售價10余元,一個晚上下來,營收竟然在1000元左右。“來的主要是90後、00後,大家很喜歡這樣的新品。”她説。
連日來,記者走訪中心城區多個新興的夜市,發現經營者和消費者,絕大多數是年輕人。
“很多年輕人喜歡在夜市擺攤,因為在時間安排上比較自由,而且這能讓他們多一份收入。”重慶夜間經濟發展聯合會秘書長於茜&&,夜市迎合了當下年輕人吃喝玩樂的消費需求,還可以在很大程度上滿足其休閒與社交方面的需求,自然得到越來越多年輕人的認可。
這並非重慶獨有的現象。馬蜂窩旅游發布的《旅游夜生活趨勢洞察》顯示,年輕人群的逛夜市、夜游參與度最高,72.78%的95後消費者會在旅行中專門安排夜晚游玩的行程。90後和00後消費者中專程體驗夜生活的人群佔比也分別達到63.54%和60.12%。
新的經營方式
在夜市攤位旁,經常可見直播架、貨物桿,攤主一邊線上直播,一邊線下襬攤
民心佳園夜市攤主“向姐姐”深諳流量之道,她抓住消費者喜愛線上直播、熱衷打卡的特點,在夜市一邊做雞嗉子,一邊回答線上粉絲的各種問題,吸引不少粉絲從巴南、沙壩坪等地趕來消費。
網紅“李妹妹蔥油餅”也是如此。“最後一鍋,賣完收攤。”她一邊做蔥油餅,一邊大聲叫賣,讓線上粉絲聽見、看到。
截至7月3日,抖音賬號“李妹妹蔥油餅”粉絲達467.6萬,獲讚288.3萬餘次。抖音直播間裏,上十萬人觀看,早已是常態。
在夜市做直播,或將現場好玩、好耍的視頻、圖片發到各個社交軟體,成為一種常態。
在南濱路煙雨廣場夜市售賣龍井奶茶的攤主李菲菲,沒有做直播,而是拍一段段視頻,發到小紅書號裏,視頻有製作奶茶要領、配方等,也有夜市好耍、好玩的,還有各種美食。
“我希望通過這種方式,和大家建立起一個互動的圈子,一起分享快樂。”李菲菲説,很多“圈友”從各處趕到夜市,有“捧場”的,有分享美食的,還有交流心得體會的。如今,她的粉絲數量達9.8萬,獲讚與收藏86.3萬餘次。
“為了順應當前新消費的趨勢,很多年輕攤主在線下襬攤的同時,還擅長通過抖音、小紅書等社交軟體引流。”於茜分析,與傳統攤販相比,他們的銷售模式更為靈活,為夜市的繁榮和人氣提升帶來了全新注解。