首頁 > 正文
“重慶造”如何擠進更多網上購物車 專家建議:借力跨境電商拓展線上銷售新天地

  眼下,“618”年中大促激戰正酣。其間,有多少人會選擇“重慶造”?

  重慶日報記者連日來的調查發現,今年前五月,“重慶造”線上上的表現尚有很大提升空間——

  第三方浪潮卓數平臺監測顯示,今年1—5月“重慶造”實物商品網絡零售額僅為528.9億元,其中惠普(重慶)、重慶金萊食品、重慶方裏化粧品等三家排名靠前的企業,網絡零售額分別約為4.9億元、2.5億元、1.5億元,與行業頭部企業相去甚遠。

  當前,電子商務高速發展已成時代所需、大勢所趨,電商市場已成工業消費品不可錯失的重要陣地,如2022年,全國網上零售額即已超過13萬億元,且增長態勢明顯。

  2022年,重慶消費品工業産值剛剛站上5000億級臺階,如今正向著到2025年川渝特色消費品産業産值規模達2.3萬億元的目標努力。今年“618”,重慶消費品工業尚須努力。

  重慶人的購物車

  幾乎被外地品牌塞滿

  “我剛剛在京東商城下單了一批家電,冰箱、洗衣機是博世,電視機是TCL,吸油煙機、燃氣灶具、電熱水器是廣東櫻雪。”正在汽博中心保利高爾夫豪園裝修新房的吳小彬告訴記者,這幾天他在購物車裏添加了許多商品,但裏面幾乎沒有重慶本地品牌。

  事實上,吳小彬的選擇並不是個案,來自第三方的監測數據也顯示,從2022年重慶網絡消費品類的品牌構成來看,重慶消費者對本地工業消費品的消費力度並不大。

  比如,重慶消費者在網上買得最多的電視品牌主要是海信、小米、長虹,手機領域是蘋果、小米和華為霸佔前三,平板電腦市場基本被華為、蘋果、小米收割,只有在空調、洗衣機領域重慶的格力、美的、海爾佔有一席之地。

  此外,雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻在面部護膚品領域三足鼎立,良品鋪子、三只松鼠、百草味在休閒食品中地位穩固,服裝品牌中波司登、森馬、傑克瓊斯最受歡迎,而飲料消費中農夫山泉、伊利、加多寶市場份額最大,這些細分市場幾乎看不到重慶品牌的身影。

  “説起來,其實‘重慶造’工業消費品的數量並不少,為什麼在網絡上沒有大量進入本地老百姓的購物車,我認為主要原因在于品牌的本地辨識度和黏性還不夠強。”重慶大學教授姚樹潔説。

  姚樹潔表示,“重慶造”必須要拿出對佔領本地市場當仁不讓的姿態,像自由點、紅蜻蜓、天子、冷酸靈等品牌在重慶推廣時,就該大大方方地打出“重慶造”的旗號,將商品深度植入重慶老百姓的生活場景中,以線下場景的創新行銷帶動線上銷售的增長。

  全國電商大戰

  “重慶造”戰績平平

  “雖然我們在天貓商城、小紅書、抖音等電商平臺有官方旗艦店,但今年全國的網絡零售額仍然不高。”天府可樂(重慶)飲品有限公司行銷部負責人介紹,2022年天府可樂銷售額達到8000多萬元,其中網絡零售額佔比不到5%。

  天府可樂的情況並非個別。

  從2022年重慶網絡零售整體情況來看,重慶食品保健品賣了266.20億元,在全國佔比1.48%,在全國各省區市中排名第24位;服裝鞋包賣了144.68億元,在全國佔比為0.94%,排名全國第16位;家居用品賣了85.34億元,在全國佔比0.69%,全國排名第18位。

  “不難看出,當前重慶消費品工業産品在國內電商市場銷量不大、佔比不高,對提振消費的強勁推動力沒有完全顯現出來。”姚樹潔分析。

  姚樹潔建議,一方面,重慶的消費品工業要服務國家戰略需求,著力提升産品品質,比如以火鍋底料、醬料、預制菜等為代表的食品及農産品加工業,要在輕油、輕鹽、輕糖等方向形成突破,做到美味與健康兼顧,提升在全國同類産品中的核心競爭力;

  另一方面,要以創新行銷擴大品牌影響力,讓更多的“重慶造”本土品牌飲譽海內外。比如江小白的魔性文案、登康口腔的火鍋牙膏等成功行銷引爆網絡銷售熱潮,很好地補上品牌知名度、認可度短板現象,就值得借鑒和推廣。

  借力跨境電商

  “重慶造”拓展線上新天地

  面對線上本地市場、國內市場沒能完全打開的情況,未來重慶消費品工業的線上之路怎麼走?

  5月24日,首批跨境電商“渝貨”在西永綜保區順利查驗出關。該批貨物價值約4萬元,主要為重慶産紙巾、衣架等日用消費品,將以西部陸海新通道鐵海聯運模式出口印度。這意味著,“重慶造”正借力跨境電商和陸海新通道,努力開拓新市場。

  5月31日至6月3日,兩路果園港綜合保稅區也迎來首個消費者下單高峰,3天累計單量超32萬單,預計第二波銷售高峰將從6月17日持續至21日,出貨總單量或將突破140萬單。

  當前,重慶跨境電商已然潮起,根據第三方監測數據顯示,2023年1—5月,重慶市跨境出口零售額達800.5萬元,位居全國第17位。

  從出口地區來看,俄羅斯、巴西和美國分別位居重慶市跨境電商出口商品目的地的前三,出口額分別為155.0萬元、101.7萬元和74.5萬元;

  從産品來看,汽車、日用品和服裝鞋帽、針紡織品類“重慶造”最暢銷,零售額分別為109.8萬元、97.7萬元和79.9萬元。

  “需要看到的是,重慶跨境電商目前仍處于起步階段,在全國范圍來看還體量不大、佔比不高,但增長勢頭明顯,或許將為‘重慶造’打開新的天地。”市繭絲綢行業協會秘書長鐘興權分析,拿重慶絲綢工業品來説,2022年出口額1668萬美元,但其中只有約五分之一是通過跨境電商零售完成,跨境電商零售潛力巨大。

  鐘興權建議,未來重慶要針對跨境電商物流小額、高頻、快速、退貨不便等問題,進一步完善跨境電商配套政策,創新監管服務模式,優化業務流程,積極搶抓RCEP新機遇,充分利用中歐班列、西部陸海新通道等國際貿易大通道,以“一帶一路”沿線國家地區為重點進一步拓展境外消費市場,讓跨境電商成為提振“重慶造”線上表現的強勁依托。

  本報記者 唐琴 鄭三波

編輯: 彭祎琦
城市相冊
欄目精選
每日看點
重慶正事兒
本網原創
版權所有 新華網重慶頻道
010070150010000000000000011100001129703085