六月十三日，涪陵區南沱鎮睦和村，汪登榮和李偉夫妻倆正在拍攝短視頻。記者 栗園園 攝\視覺重慶

　　“這是荔枝樹，這是龍眼樹，後面是長江，我們的水果都是長在江邊上的，歡迎大家來我們睦和村耍，品嘗我們的水果。”

　　“最近好多朋友在問荔枝好久上新，大家看，我們的荔枝現在還只有這麼大。請大家再耐心等一個月，到時候就可以來品嘗了。”

　　6月13日，涪陵區南沱鎮睦和村，汪登榮和李偉夫妻倆一人出鏡一人舉著手機，為拍攝一條帶貨視頻，穿行在果林中。為了更好地呈現，兩人不顧天熱，每句&詞反復討論，不斷調整，配合十分默契。

　　半個小時後，一條視頻的素材就拍夠了。李偉第一時間在手機上進行剪輯，一旁的汪登榮笑著説：“接下來一個月我們還要陸續拍攝跟荔枝相關的視頻，為村裏的荔枝上市預熱！”

　　返鄉種水果，用朋友圈打開銷路

　　汪登榮和李偉夫妻倆返鄉做電商，今年已是第9個年頭了。提起初衷，汪登榮十分坦率：“就是當時創業失敗了，只能另尋出路。”

　　李偉的家鄉睦和村是三峽移民村，20世紀末，全村發展起龍眼、荔枝、臍橙、枇杷等經果林，幫助後靠移民增收致富，因此也成了遠近聞名的“水果村”。良好的産業基礎，讓夫妻倆決定返鄉種果樹。

　　“那時候果樹品种老化，也沒有好的銷售渠道，賣水果很惱火。歸根結底，還是沒有市場化思維！”李偉説，他通過重新分析産業和市場，決定在改良品種的同時，利用電商開拓銷路，並成立了橙紐妞農業公司。

　　一開始，他跟大多數人一樣，開設了淘寶店，但偶然在朋友圈看到朋友在賣蛋糕後，他不由靈機一動：“別人都行，我為啥不可以？”李偉説，當時朋友圈賣貨還是很新鮮的，尤其是朋友圈裏大都是認識的人，更容易建立起信任。

　　此後，李偉也學著拍圖配文案發朋友圈，結果效果出奇的好，“200人的朋友圈，一天能賣出五六十單水果！”

　　隨著口口相傳，李偉的朋友圈越來越“大”，家中的水果完全不愁銷了，夫妻倆也慢慢開始幫村民銷售。其間，還發生了一件讓李偉至今都頗有感觸的事。

　　一天，李偉收到父親發來的微信，圖片上是成堆的柑橘，那是同村殘疾人況國榮家的柑橘，足有1000多斤，眼看果子都要爛了，還沒賣出去。

　　“後來我到況家去看，發現部分果子已快爛了，品質不太好。但看到況國榮愁眉苦臉，我又覺得不忍心，因此第一次在朋友圈發長文，講述他一個殘疾人種柑橘的不容易。”李偉説，讓他沒想到的是，大家紛紛在朋友圈留言下單，好多人甚至只轉了錢不要貨，“這讓我感覺到我做電商是一件很正能量的事，也是我一直堅持下去的動力。”

　　幫村民賣椿芽，成立“夫妻劇組”拍視頻帶貨

　　自從有了李偉和汪登榮這對電商“夫妻檔”，睦和村的水果銷售就基本不成問題了。2020年，新冠疫情爆發，李偉在無意間開啟了帶貨新渠道。

　　當時，春節剛過，村上的柑橘基本都銷售完畢，夫妻倆也松了一口氣，每天就在家休息，帶帶孩子。突然有一天，村支書找上了門——四組村民的30畝椿芽就要上市了，但受疫情影響，收購商進不了村，讓他們幫忙想想辦法。

　　“30畝椿芽，採一茬就是1000多斤，保鮮期只有兩三天，朋友圈根本賣不了這麼多！”李偉一時間也感到為難。

　　平時有空的時候，李偉也喜歡看抖音，於是他隨手在抖音搜索欄搜了一下椿芽，竟然跳出了幾條賣椿芽的視頻。“抖音那時候以娛樂為主，基本沒有賣貨的，我看到那些視頻的時候也覺得很新奇。”夫妻倆當即決定試一試，“反正疫情在家沒事做，那就試試看！”

　　第一次拍視頻，夫妻倆心裏也沒底，惡補了兩天視頻技術後，才領著村民到椿芽基地嘗試拍攝。

　　2月26日，第一條帶貨視頻在“橙紐妞水果”賬號上發布。視頻只有十幾秒，也只有幾個摘椿芽的鏡頭，沒想到突然就火了，當天播放量就達到300萬，賬號粉絲增加近4000人，還吸引了40多人在後&發私信求購，椿芽一下賣出70多斤。

　　李偉趁熱打鐵，隨後連發了幾條關於椿芽的視頻，傳播效果都不錯，村民的椿芽也銷售一空。

　　這個小插曲，讓李偉見識到了視頻帶貨的力量。“相對圖文來説，視頻更直觀、真實。”自此，夫妻倆一個當“演員”，一個當“導演”，開啟了視頻帶貨新渠道，就連朋友圈帶貨也採用視頻形式展示。

　　代運營視頻賬號，幫助産業大戶“觸網”

　　春天拍枇杷、夏天拍荔枝、秋天拍龍眼、冬天拍臍橙，近兩年，夫妻倆每年都跟著時令，在每種水果上市前拍攝相關的系列視頻，如果樹怎麼嫁接、果園怎麼清理、水果上市宣傳等等。

　　“橙紐妞水果”賬號很快有了1萬多穩定粉絲，“水果村”的水果以及玉米等農産品也基本不愁銷了。

　　可李偉卻有點閒不住，“每種水果上市時間之間是有空當的，比如枇杷下市到荔枝上市，中間有一兩個月時間，我就想找點其他事情做。”

　　也就在去年，朋友秦兵突然找上了他。當時秦兵已在南沱鎮治平村發展精品果園9年了，由於在外打過工，頭腦比較靈活，他對短視頻帶貨很感興趣，看到李偉做得風生水起，因此想讓李偉幫他也做一個短視頻號。

　　這個提議，正合李偉心意。很快，他就開始幫助秦兵策劃賬號如何定位，並提出沿用“橙紐妞水果”賬號的風格，通過真實記錄鄉村生活吸引粉絲。

　　達成一致後，兩人就每天認真記錄果園裏各項農事，包括設施建設、果園管理、栽培技術等等，各項農活都成了視頻的內容來源。其間，果子狸偷吃火龍果、果園抗旱等系列視頻頗受關注，成功為賬號積累了大批粉絲。秦兵面對鏡頭也越來越自然，他真誠豪爽的性格受到很多人喜歡，如今賬號粉絲數已經達到4.6萬。

　　與秦兵合作，讓李偉無意間闖出了一條新路——視頻賬號代運營。一年多來，李偉已代運營賬號10余個，幫助越來越多的産業大戶“觸網”。

　　現在，李偉又有了新目標——直播帶貨。他説，未來他想組建直播團隊，加入直播帶貨賽道，讓更多農産品銷得更好、更遠。