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地市區域報業市場的耕耘策略

                                    

                                                               □ 本刊記者

 

對于嘉興來説,中等規模城市,地市報業的發展不僅面臨著省會城市報紙和縣市報的上壓下擠,還要正視新媒體發展與讀報人群老化帶來的危機,地市報的優勢是根植于本地,發展的好壞也要看能否在市場中精耕細作。

嘉興報業市場特點

嘉興市下轄兩區三市兩縣,全市戶籍人口340萬,常住人口450萬,2011年GDP達2668億元。進入21世紀後,嘉興城市發展迅速,報紙隨著城市發展而發展,2009年12月28日,嘉興日報報業傳媒集團成立,下轄兩報三網兩刊一個電子音像出版公司,2011年集團廣告收入1.2億元。

浙江的財政體制是省管縣,實行強縣政策,嘉興地區縣域經濟發達,是城鄉統籌發展較好的地區,但中心城市輻射小,因此雖然《嘉興日報》和《南湖晚報》在縣區都有一定的發行量,但廣告來源卻主要是市區。

據嘉興日報報業傳媒集團社長張扣林回憶,上世紀80年代時上海報紙的影響較深,當時嘉興人都看《新民晚報》。隨著區域經濟發展和都市報的興起,《錢江晚報》與《都市快報》開始競爭,對下面市場進行滲透,當地報人估計這兩份報紙在嘉興各有3萬份左右的發行量,而《新民晚報》內容本地化,與嘉興聯係越來越遠,現在沒有影響力了。《錢江晚報》與《都市快報》雖然有一定發行量,但不辦地方版就對地方廣告沒影響,因此對地市報業並沒有太多衝擊。

1995年創辦的《南湖晚報》是全國為數不多仍在晚出的晚報之一,嘉興日報報業傳媒集團總編輯蔡偉達表示,晚報早出的話對市場影響力和收入會有好處,但因沒有競爭,因此嘉報集團自己做差異化,堅持晚出。而且嘉興地區報紙的訂閱量大,以徵訂為主,這樣收回成本快,印刷固定,沒有大起大落,不受天氣影響,這與市場競爭程度、地域人文習慣都有關係。《南湖晚報》發行量11萬份,其中零售不到1萬份。

在競爭不充分的市場中,2011年《嘉興日報》和《南湖晚報》開始分報經營,原來經營由廣告中心統一,經營有序,但競爭力不足。分報經營後為防止競爭過度,集團成立了經管辦,協調經營問題。嘉興日報社副社長魏榮彪説,2006年以前也分開過,合起來經營了4年,合的優勢利用完了,又開始分,第一年兩部門經營競爭態勢出來了,有利于市場的深度開掘。

2011年《嘉興日報》創收超5000萬,單張報紙利潤很高,張扣林表示,集團圍繞創新投入多,得益于傳統報業的創新,2005年以來快速發展,現在盡力做好傳統媒體,主業還是傳統媒體,提升報紙品牌,還有一定的上升空間。《嘉興日報》辦有《禾商》雜志,《南湖晚報》有《完全生活手冊》,雜志延伸了報紙,要求做到收支平衡,從不定期到定期。而電子音像出版則為未來的數字出版做準備。

當問及嘉興市場還能否容納外來報紙時,張扣林表示嘉報集團歡迎競爭,促使大家獲取更多的份額,嘉報集團前些年打好了基礎,有報紙想進入嘉興的話,集團有足夠的錢和人力來對付競爭,市場在競爭中快速發展,有競爭才有發展。

 

 

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