剛才我們前面談到消費者的需求是在變化的,市場的環境、競爭格局都是在變化的,在這個過程中我們要做的事情就是想辦法讓我們的産品和服務能夠跟得上消費者需求的變化。
不要落後,最好還能走得更靠前一些,能夠適當地在真正有比較大規模的需求爆發出來之前,就有這樣的積累和準備。這是不斷變化的,我們需要不斷研究這些變化,不斷研究下一步我們的消費者可能更喜歡什麼樣的産品。
具體到途牛自己的變化,我們的團隊在不斷增加,業務規模不斷增長,但是我們工作的力度、細致的程度需要越來越精細。
伴隨著規模越來越大,我們每一個細節都可能會影響到很多客戶,所以在每一個細節都需要摳得越來越細,盡量減少每一個可能發生的意外或者風險、不確定性。
“不變”也是很關鍵的。比如我一直看客戶投訴,看了十年,這一點沒有變化。通過客戶的投訴能看到我們現在面臨什麼樣的問題,有哪些地方還需要繼續改進,出現哪些新的問題,某種程度上這是我們抓住目標消費者需求變化趨勢的來源之一。它背後所代表的我們要不斷地去提升服務,提升我們的係統,這是不變的。
所以,途牛在研發上面的投入也是比較大的。目前我們整個研發團隊的規模大概在一千多人,每年在研發上的投入有兩、三億,研發上的投入是長期和持續的,因為研發的投入使得我們在係統上可以更加高效。
比如我們在供應鏈上有專門的係統叫做N-booking係統,通過這樣的係統可以免費地給我們合作夥伴提供係統服務。這個係統我們建設了大概有六年多的時間,現在可以完成我們所有的供應鏈工作,包括産品的更新、合作夥伴的準入、訂單的確認、資金的結算,還有客戶的反饋以及數據分析等。和以往靠電話、短信、傳真的工作模式相比,自動化效率高許多。