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網紅、董事長齊上陣 線上直播帶貨忙
2020-05-25 08:38:47 來源: 中國證券報
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  隨著企業紛紛轉戰線上,網紅直播“帶貨”、董事長直播“帶貨”等一時間熱鬧非凡。西麥食品日前在互動易上表示,公司和李佳琦開展了兩場直播合作,今年傳播策略會重點放在線上,將綜合利用各種線上社交平臺,與頭部主播等進行合作,從內容營銷、信息傳播、品牌傳播、産品評測等方面進行線上推廣。

  線上“帶貨”火熱

  此前,步步高董事長王填接受中國證券報記者採訪時表示,用戶的消費習慣在悄悄改變。“我們超市有一檔直播,峰值流量達到61.5萬,百貨第一場直播峰值流量12萬,兩個小時賣了40多萬元的産品。直播是非常有前景的一種模式。”

  同時,王填自己走進直播間“帶貨”,2個小時線上銷售突破了500萬元。

  友阿股份也抓住了線上銷售這一模式。友阿股份董事長胡子敬在公司2019年年度股東會上表示,疫情對于傳統百貨行業衝擊很大,2020年公司重點是在線上突圍,從線上尋找新的增量。

  友阿股份董秘陳學文介紹,自2月以來,友阿直播間呈井噴狀態,周均直播達到3700多場,直播時長超過19萬余分鐘,銷售額直線上升,全國近20000名專櫃導購通過友阿官方直播購物小程序“友阿購”進行直播。

  友阿股份為發展線上業務,專門成立了直播培訓學校,旨在將櫃哥櫃姐培養成李佳琦、薇婭。同時,公司結合自身傳統零售優勢推出“全員直播”,青年員工成為企業直播、分銷工作的生力軍。數據顯示,自復工以來,友阿股份青年員工參與直播工作達到3萬人次,開展直播、營銷主題討論、交流500余場。

  此外,友阿股份開啟了海選主播活動,致力于培養自己的網紅。“李佳琦、薇婭也是從普通人一步步成為頂級網紅,我們的櫃哥櫃姐有豐富的銷售經驗,具備直播的先天優勢”,陳學文表示。

  食品行業的皇氏集團與李佳琦展開了合作。公司在互動平臺上表示:“在李佳琦‘517零食節’直播活動中,三分鐘即賣出20多萬箱産品,再次證明這一策略行之有效。訂單數據顯示,大量長三角、珠三角、京津冀地區新客戶參與其中,對公司品牌及産品推廣起到了很好的作用。接下來,公司會加大新零售的創新和投入。”

  多家公司欲試水

  根據天風證券研報,網紅電商重塑傳統經濟,電商直播有望成為核心增長點。網紅電商用戶持續快速增長。截至2020年3月,直播電商用戶達2.65億,佔電商用戶的37.2%;淘寶直播的日均活躍用戶預計超過1.6億,快手電商用戶破億,而2019年底還不足5000萬。

  天風證券認為,用戶普及度的快速提升疊加直播形態的高轉化率,預計會給電商直播帶來較大增量,成為帶動整體增長的核心力量。根據艾媒咨詢數據顯示,2020年網紅電商規模預計達到9610億元。

  此外,好想你表示,2020年已經制定了明確的網紅直播帶貨計劃。以嶺藥業表示,2020年公司健康板塊將通過“內容直播”“社交短視頻”多方位傳播展示産品,不斷優化提升客戶的購買體驗。同時,會將與頭部網紅的合作模式反饋至公司管理層和相關部門參考。怡亞通在互動易上稱,目前公司觸達的網紅機構包括淘係、小紅書、抖音等渠道合作線。未來,公司將根據産品的定位進行合作網紅的選擇。怡亞通稱,搭建網紅直播産品供應鏈是公司的新興渠道之一,公司重視新興渠道的拓展。

  業內人士表示,線上直播銷售模式相對而言可以節省成本、提高效率,並可以直接與消費者進行溝通,了解消費者的需求,對後期産品的調整升級提供一些參考意見。對于有庫存壓力的企業而言,線上直播銷售模式有助于去庫存,“但線上直播帶貨需要産品質量和産能的保證,以及成體係的銷售係統,包含物流配送等方面。部分公司看到線上直播銷售的紅利一擁而上,不考慮公司的實際情況,如果造成延期發貨或産品質量無法保證等情況,反而會給公司帶來負面影響”。

 

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【糾錯】 責任編輯: 王蓓蓓
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