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“帶著紅棗去見你最愛的人”
2020-04-25 08:21:54 來源: 工人日報
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  新疆多地縣級幹部變身網絡帶貨達人,在直播間裏為當地産品推銷

  “帶著紅棗去見你最愛的人”

  4月14日,在新疆托裏縣多拉特鄉加瑪特村電子商務服務點負責人劉志江(左)與貧困戶馬合甫扎·阿勒木賽依提一起展示銷售的産品。 新華社記者 沙達提 攝

  編者按

  縣長當主播,不能只看到線上的熱鬧,更要看到,之所以消費者買賬,是因為他們在線下當好了“服務員”,切切實實解決了企業和群眾在復工復産過程中遇到的困難,才能保證産品順利出貨,群眾增收。

  不同行業不同企業,所處的市場環境不一樣,經營模式各異,在復工復産過程中遇到的困難,自然既有共性的,也有個性的。越是外部市場環境復雜,越要當好復工復産的“服務員”,特別是困難企業、困難行業的“服務員”,一企一策、一業一策、一問題一策,對症下藥,精準幫扶。

  直播做得好,功夫更在直播外。以開放的心態用好新的銷售工具,更要以前瞻的眼光看到未來的市場,為疫情過後的市場藍海做好準備。

  “快點行動起來吧,帶著知青紅棗去見你最愛的人!”“能吹氣球的面粉,勞道!”“艾德萊斯綢,你值得擁有。”……這些吆喝聲來自網絡直播平臺,而主播們卻是新疆各地的縣級幹部。

  為全面推進復工復産,尤其是打通産品銷路,今年3月以來,新疆多位縣級領導變成網絡“帶貨達人”。在直播間裏,他們熟練地用“網言網語”帶貨,他們稱粉絲為“寶寶”“老鐵”,有的穿上民族特色服飾載歌載舞;有的講起建設邊疆的感人故事;還有的用改編段子、放聲高歌帶貨……

  不少縣級幹部是首次走進直播間

  “朋友們不要走開,待會兒連麥送大家優惠券哦。新進來的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’,也要記得點擊關注哦。”直播間裏這個昵稱“新疆何淼”的男主播已近50歲,但他的語言很“潮”,時而擲地有聲,時而“可愛賣萌”。

  何淼是新疆維吾爾自治區尉犁縣副縣長,分管該縣商務經濟、電子商務、旅遊、市場監督管理等工作。“疫情期間,我們縣香梨膏銷路特別難,企業經營者跟我説資金回籠不了。”何淼在復工復産走訪時,發現生産小眾産品香梨膏的企業陷入困境,“那就做直播試試吧,可能會引起網友購買的興趣。”

  新疆的紅棗全國有名,而洛浦縣副縣長張先平在主播中打起了“感情牌”,推薦有故事的知青紅棗:上世紀60年代,一批支援邊疆建設的江蘇知青與當地群眾開荒種地,在沙漠腹地種下了紅棗……

  同樣用故事來吸引網友的還有新疆生産建設兵團第九師一七〇團團長夏輝,他從“姑娘追風幹肉”的名字講起,“姑娘追”是哈薩克族青年男女的馬上體育遊戲,也是表白愛情的一種方式。推介結束時,夏輝説,今天銷售的産品全國包郵,希望能與全國各地經銷商對接,讓特色産品走向全國。

  在廚師的手裏,奇臺面粉可以吹成氣球,食用油炸出黃燦燦好吃的馓子……近日,奇臺縣委書記馬旭東走進直播間,向網友推介的是有機面粉、手工拉面和食用油。直播義賣活動開始前,馬旭東從“天山麥海、空中草原江布拉克、奇臺優質小麥、奇臺面粉、奇臺美食”等多個層面向全國網友推介了奇臺縣。

  記者了解到,近期開始網絡帶貨的縣級幹部遍布天山南北,很多人是第一次走進直播間,努力搶流量、促消費。

  縣長當主播自帶流量

  “3個小時成交額達到11萬元,我的流量顯然比不過網紅,但達到了預期的目標,最主要的是讓網友了解這款産品。”何淼告訴《工人日報》記者,他對效果感到滿意。在“縣長主播”中,何淼的帶貨能力不俗,他早在2012年就注冊了微博,如今已有32萬名粉絲,現在“新疆何淼”的微博號上,置頂的內容仍然是“香梨膏抽獎”。

  “我們縣地處偏遠,但互聯網卻拉近了我們與全國網民的距離。每發一條微博,每做一場直播,就能帶動幾千至上萬元的農産品銷售。”何淼告訴記者。2017年9月6日,何淼拍了一個小視頻發在微博上,推銷縣裏的冬棗,沒想到引來各路網友關注,還有大V、媒體平臺的轉發,閱讀量很快就上了10萬次大關,十幾噸紅棗很快就賣完了。

  對于“縣長主播”走紅,網友們不僅以“買!買!買!”方式回應,還紛紛點讚留言:“有文化故事,有美景遊覽,有美食品茶,讚。”“今天一天啥也沒幹,看了一天的直播,買了一天的土特産,感覺在家旅遊了一天,為脫貧貢獻了一分力量。”“我本來不想買的,縣長太可愛被圈粉了,買!”

  “印象中,縣長們西裝革履、正襟危坐,感覺離我們很遠,但上直播的他們特別活潑,也能對著觀眾喊‘寶寶們’,讓我們看到了平時看不到的一面。”在網友“來自天山的雪”看來,縣長們當主播是“自帶流量”。夏輝近10分鐘的線上直播,共銷售風幹肉和沙棘産品350多件,銷售額超過10萬元。4月12日,置身于100余畝嫩芽新抽的紅棗樹林中,墨玉縣長馬合木提·吾買爾江變身主播為墨玉特産幹果代言,兩個小時的直播時間,包括12萬名大宗商品採購商在內共40萬人在線圍觀搶購。

  業內人士指出,縣長對于本地企業和産品的站臺和背書,為贏得消費者的信心注入了一劑強心劑,各地領導幹部親自帶貨,等于用自身信譽為推銷的當地優質産品擔保,更容易獲得消費者信任。

  功夫更在直播外

  “沒想到全國網民如此支持我們,知青紅棗瞬間成了網紅産品,對我們脫貧攻堅起到了很大鼓舞,這樣的‘帶貨達人’,值得去做。”張先平説。在何淼看來,作為縣領導,化身“網紅主播”是掌握新技術、新業態並加以運用,並非“作秀”和“不務正業”。“我們縣是典型的農業大縣,但東西再好,也要學會吆喝。”

  在何淼的帶動下,尉犁縣不少村民也學會通過電商平臺銷售特色農産品,如今該縣從事電商的企業和個人達到100多家,電商渠道成為該縣農産品銷售和村民增收的重要途徑,通過“請進來培訓”和“送出去見世面”的方法,該縣出了不少有十幾萬名粉絲的網紅。2019年,全縣電子商務交易額突破億元。

  “我們幾個做電商的大戶估算過,縣裏每年通過何副縣長在網上推介帶動的農産品銷量,保守估計有上千萬元。”尉犁縣一位電商説。直播賣得好,功夫更在直播外。尉犁縣電商行業都明白規矩:必須誠信經營,保質保量,如果敢以次充好,砸尉犁縣電商的牌子,就要受到嚴厲的查處,廣大消費者也可以監督。

  “只要出于公心,為老百姓做宣傳推廣,為老百姓推銷産品,就不怕閒言碎語。農産品好賣了,農民收入就有了保障。正因為看到了效果,我才會堅持下來。”何淼説,應該支持基層幹部通過互聯網推薦當地優質産品,他還建議,各大平臺最好能分出一些固定頻道,對三農産品、扶貧助銷進行支持。(記者 吳鐸思)

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【糾錯】 責任編輯: 詹婧
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