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老年人的潮生活:銀發網紅也忙著直播帶貨
2020-06-29 15:18:55 來源: 北京晚報
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  銀發網紅也忙著直播帶貨

  詮釋老年人的潮生活 滿足貨比三家購物體驗

只穿高跟鞋的汪奶奶

  今年,突如其來的新冠肺炎疫情讓直播帶貨變得炙手可熱。不僅政府官員、企業老總、明星專家紛紛開啟直播帶貨模式,一批近兩年走紅網絡的銀發網紅也正在趕來的路上。“樂退族銀發閨蜜團”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短視頻平臺上的銀發網紅們在演繹老年潮生活的同時,也為疫情中無法到實體店貨比三家的老人們打開了購物新天地。

  開直播

  讓老年朋友成為更好的自己

  你想象中的老年生活是怎樣的?79歲的汪碧雲每天起床會肢體拉伸10分鐘,然後進行一套蜻蜓點水護頸操,再吃上一頓精致的燕麥早餐;65歲的李俊蘭剛從企業高管的位置上退休不久,又風風火火開始了創業;70歲的樊其揚、67歲的張淑貞身著旗袍、氣質優雅,到各地進行演出……當這些時尚樂活的老年人走入了時下流行的短視頻平臺,立馬成為了吸粉千萬的社交紅人。

  接觸短視頻只是開始,對于最近異常火爆的直播帶貨,越來越潮的銀發網紅們也正摩拳擦掌、嘗試參與。今年3月,汪碧雲奶奶首次嘗試帶貨,一邊講述自己的精致生活理念,一邊推薦一些相關商品。

  説起直播帶貨初衷,汪奶奶告訴記者:“在拍攝了一些視頻以後,團隊的小夥伴問我想不想嘗試直播帶貨。剛開始我也是有點擔憂的,畢竟自己完全不了解,之前從來沒有接觸過。”但是,在看過很多網友的留言後,汪奶奶有了嘗試的勇氣。

  “有很多粉絲給我留言,説希望也可以像我一樣精致,這點鼓舞了我。如果我可以讓老年朋友們成為更好的自己,何樂而不為呢?”汪奶奶説,自己推薦的商品都是先經過團隊篩選,再由自己親身試用,感覺真的好才會推薦。

  從3月的首次嘗試到如今幾乎每周都有直播計劃,汪奶奶已經越來越嫻熟。記者在最近一次汪奶奶的直播中看到,面對鏡頭,汪奶奶非常優雅自然地跟網絡上的小夥伴進行互動,大夥兒也都親切地稱呼她“汪美女”。而考慮到汪奶奶不能太晚睡的習慣,直播的時間也從最初的晚7點半開始提前到晚6點半開始。

  樂退族裏的奶奶們也正在與直播這種新事物親密接觸。從最初的面對鏡頭“磨不開面兒”,到現在越來越自然,67歲的張淑貞笑言自己慢慢愛上了直播。“在直播過程中,跟大家一起互動聊天,讓我覺得自己也變得年輕了。”

  選商品

  為老人節省比價的時間和精力

  直播帶貨是不是過于商業化?奶奶們有自己的看法。

  在樊奶奶看來,相比電視廣告,直播的好處在于可以隨時互動,哪裏沒有講清楚,還想知道什麼,都可以隨時提問,隨時解答,這樣可以讓網友了解清楚再購買。“我覺得這種形式特別好。”

  另一位樂退族成員李俊蘭奶奶則認為:“我們這一代人都特別節儉,所以在選品上,我們會精挑細選,選擇價格特別實惠、性價比高的商品推薦,為老人節省好多奔波比價的時間和精力。”

  作為“直播新人”,奶奶們態度格外認真負責。這份認真不僅體現在選擇商品上,還體現在直播準備過程中。在第一次直播前,由于選定商品後距離直播開始的時間很緊迫,頭天晚上,樊奶奶一直熬夜到半夜兩點,仔細閱讀商品的介紹內容,並牢記在心裏。“我得保證把商品介紹全面,還得能做到有問必答才行。”

  李奶奶在自己的直播首秀前,同樣一直做功課到半夜。但讓她感到欣慰的是,直播後,有網友給她留言,説買到的商品特別滿意。“好幾位老人跟我説,收到貨後感覺特別驚喜,説是直播購物以來買到的最心儀的商品。這讓我覺得再累也值了。”李奶奶笑著説。

  戰績好

  精致生活人設受歡迎

  銀發網紅們主要推薦哪些商品?記者注意到,汪奶奶、樂退族等銀發網紅嘗試直播後,推薦的商品多以精致生活的養生品、美粧護膚品等為主。“這主要跟關注這些時尚奶奶們的粉絲群體有關。”樂退族背後運營團隊的相關負責人表示,今後也不會局限在某一個推薦領域。

  盡管剛剛殺入直播界不久,銀發網紅中已有人創造了不菲戰績。汪奶奶的首場直播觀看總人數超過800萬,短短幾小時銷售額超過470萬元,此後幾場直播的銷售額也都在幾百萬元。

  記者注意到,由于汪奶奶主打精致生活人設,其直播間最暢銷的産品主要為護膚保養用品,其中,僅一款面膜單場直播就爆賣80萬元。在樂退族奶奶們的直播間裏,美粧護膚等産品同樣暢銷,其中一款故宮美粧産品,在直播間裏爆賣,創造了口碑人氣雙贏。

  除了美粧護膚保養品,銀發網紅們也在直播間裏嘗試推薦更豐富的商品。被粉絲們稱為“最會搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美術老師,講究穿搭的她現在是多家中老年服裝電商的合作對象,經常在直播中推薦服飾,教中老年人如何穿得精致時尚;瞄準老年人“隔輩親”的特點,網紅“小頑童爺爺”嘗試賣起兒童用品和玩具,取得不錯銷量;來自陜西的80歲崔奶奶盡管已經牙齒掉光,但仍操著陜西方言,一邊試吃一邊直播賣杏,每天助銷家鄉紅杏過萬元。此外,像是小白鞋清洗劑、壓蒜機、乳膠枕等經濟實用的居家用品,還有多種小零食等,都進駐了銀發網紅的直播間。

  亮態度

  時刻保持對新事物的好奇

  作為一個傳遞著“快樂的退休一族”理念的團體,“樂退族”聚集了一批退休後快樂生活的爺爺奶奶們。近兩年,“樂退族”攜這些花樣爺爺、奶奶們登錄抖音短視頻平臺,擁有了超過390萬粉絲。

  從線下樂活到線上走紅,在樊奶奶看來,雖然形式不同,但都是展現出一種積極的生活狀態。“通過互聯網,可以讓更多人看到老年人退休後快樂的狀態。”樊奶奶説,這是最讓她開心的事。“很多網友留言,説看到你後,我就不怕變老了,這讓我覺得很高興。”

  除了樂退族,汪碧雲是近期走紅短視頻平臺的樂活老人。窈窕修長的體態、精致的粧容、靈巧動人的舞姿……如果不公布答案,很難有人會將汪碧雲與年近八旬的老人聯係起來。這位似乎被時光格外優待的老人去年11月在抖音開設賬號“只穿高跟鞋的汪奶奶”後,立刻吸引了大量關注,至今已收獲超過1528萬粉絲,1億點讚。

  説起為何接觸短視頻,汪奶奶説,在自己的人生裏,所有新事物都會讓她充滿期待。“我享受這種對新事物從慢慢熟悉到愛上的過程。”汪奶奶坦言,時刻保持對新事物的好奇,也是自己的凍齡秘訣之一。

  “有句話叫‘什麼年齡該做什麼事’,我不讚同。我認為,人不應該被年齡禁錮。”視頻裏,汪奶奶會選擇穿年輕人喜歡的那種“有花的裙子”,會輕松地來個下腰和一字馬,會直言“年齡在精致面前不值一提”。看著這樣的汪奶奶,網友們紛紛點讚,還給她起了“汪美女”的昵稱。

  有優勢

  傳遞積極時尚新理念

  盡管銷售額與薇婭、李佳琦等一線帶貨王還有很大差距,但在老齡社會背景下,銀發網紅直播帶貨的前景備受期待。

  李奶奶就表達了希望給老年人推薦更多適合商品的願望。“作為老年人,我自己會更了解老年人的需求,也了解他們精打細算的心理。如果以後有一些真正適合老年人的商品,我自己也用著覺得好,我會願意多給老年朋友們推薦。”

  張淑貞也希望未來可以給老年人傳遞更多積極時尚的新理念。“現在的老年人不再是那種老態龍鐘的刻板形象,他們也追求時尚新潮,也希望打扮得美美的。但目前市面上,針對老年人的商品還是很單一,希望未來可以通過我們的直播推薦,讓更多老年人買到更美更時尚的商品。”

  此外,除了直播帶貨,越來越潮的老年人還可能玩出更多直播新玩法。65歲的李俊蘭是一位事業型女強人,曾經在多家企業擔任高管。“在原單位退休後,又被聘請到一家服務型企業擔任總經理,一直工作到不久前才退休。”這次退休休養了一段時間後,閒不住的李奶奶又萌生了創業想法,開始準備再次創業。“我希望用自己的經歷,給更多年輕人帶來鼓勵。”李奶奶笑著説:“我都這麼大歲數了,還勇于創業,年輕人有創業夢想的話,還怕什麼呢?”她表示,也會嘗試用直播方式,把自己創業和多年管理企業的經驗跟網友交流分享,大家互相學習,共同進步。

  “經過這一輪疫情,老人們智能手機玩得更溜了,更多銀發網紅嘗試帶貨,可能加速老年版李佳琦的誕生。”樂退族運營團隊人員表示。(記者 趙語涵)

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【糾錯】 責任編輯: 邱麗芳
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