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酒企備戰消費旺季 中高端白酒市場大放異彩
2020-09-04 08:48:14 來源: 中國證券報
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  臨近“中秋”“國慶”銷售旺季,白酒企業動作頻頻,有的企業忙備貨,有的企業忙挺價,有的企業加大促銷力度。在終端市場,茅臺係列酒依舊受到市場熱捧,中端白酒市場大放異彩。

  中端白酒熱銷

  中秋節、國慶節被視為白酒企業一年中最後的銷售旺季。一家經營規模較大的白酒經銷商人士對中國證券報記者表示,茅臺係列酒、140元-250元/瓶價格帶、700元-1000元/瓶價格帶的白酒銷售行情突出。其中,增長最明顯的是每瓶140元-250元之間的白酒。

  白酒通常可分為高端白酒(價格高于600元/瓶)、次高端白酒(300-600元/瓶)、中端白酒(100-300元/瓶)和低端白酒(價格低于100元/瓶)四個層次。

  茅臺53度、五糧液52度和國窖1573屬于高端白酒。9月3日,53度飛天茅臺的一批價在2750元-2800元/瓶之間。上述經銷商稱,高端醬酒同樣呈現走高的態勢。不少單品面臨停産,出現物以稀為貴預期下的上漲。以茅臺係列産品為代表的醬酒持續受到熱捧,飛天茅臺一批價持續走高,為醬酒的價格和熱度打開了上升空間。

  100元-300元/瓶價格帶的酒廠主要集中在省級龍頭企業,比如口子窖、今世緣、金徽、伊力特等。上述經銷商表示:“140元-250元/瓶價格帶的酒提價接近20%,目前處于有價無貨的情況。市場斷貨加上臨近中秋,價格預計會持續走高。”

  酒廠積極性高

  開源證券食品飲料行業首席分析師張宇光表示,三季度是酒廠能否順利完成全年銷售目標的重要時點。目前酒廠的積極性和緊迫性高,對三季度較往年更加重視。

  9月2日水井坊發布了漲價函。水井坊將核心戰略産品臻釀八號(中/低度)每瓶提價20元,調整後的市場建議零售價分別為中度八號468元/瓶,低度八號為458元/瓶。

  7月,國窖停貨調價政策組合拳頻出;8月,國窖允許各經銷商及終端使用合格價格發票兌換配額,嚴控開票流程,防止竄貨,挺價決心強烈;9月10日起,全國國窖經典裝結算價上調40元/瓶。國金證券食品飲料行業研究員劉宸倩認為,量價平衡有效把控,産品渠道庫存周期在1個月左右,終端動銷旺盛。瀘州老窖的挺價提振了經銷商的信心,打款積極性高漲,中秋國慶旺季有望實現放量增長。

  順鑫農業的牛欄山是“光瓶酒”的代表。中國證券報記者了解到,牛欄山銷量逐步恢復,經銷商的打款情況“總體恢復不錯”。

  化解渠道壓力

  酒企除了旺季挺價,有的企業著力線上線下一體化促銷,庫存進一步降低。

  自8月15日起,洋河股份“洋河中秋禮,濃濃國貨情”活動全國同步上線,消費者只需在指定門店購買整箱裝夢之藍M3、海之藍、天之藍或雙溝珍寶坊“君坊”,即可參與“在線支付抽獎”或“開箱抽獎”,綜合中獎率達100%。談及今年中秋促銷活動的變化,洋河股份CIO余騰江對中國證券報記者表示,這是行業內第一家在終端層面“在線支付”終端激勵。

  開源證券認為,名酒企業渠道秩序管理進一步提升,白酒價格穩中向上。在此基礎上,名酒通過搶佔市場份額、優化渠道結構等,實現既定目標的確定性強。

  蘇寧易購數據顯示,中高端白酒迎來銷售熱潮,茅臺、五糧液、洋河、習酒、郎酒成為蘇寧易購平臺熱銷品牌top5。飛天茅臺、茅臺鼠年生肖酒、貴州茅臺豬年生肖酒、五糧液52度等單品銷售火爆。近一周來,酒類買家數同比增長35%。白酒消費者年齡主要分布在31-36歲和37-46歲兩個年齡段之間,80後依然是消費主力軍。記者 潘宇靜

【糾錯】 責任編輯: 胡可璐
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