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湖北體彩用戰“疫”精神精耕市場
2020-07-13 11:19:54 來源: 中國體育報
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  3月31日,湖北體彩除武漢外復市;4月8日,武漢體彩市場全面恢復銷售……不知不覺中,湖北體彩復工復市已100多天。

  在此期間,盡管體彩實體店遭遇了疫情和特大暴雨雙重影響,但湖北體彩全體從業人員以坐不住的使命感、等不起的責任感、慢不得的緊迫感,全力以赴開展以精準幫扶為主要內容的“復工復市聚合力 比學趕幫爭業績”活動,用堅韌不拔、頑強拼搏的戰“疫”精神,迎難而上、精耕市場,初步完成上半年的目標任務,實現銷售23.55億元,為國家籌集體彩公益金6.6億元。

  復工復市以來,湖北體彩主要圍繞“三個精準”開展工作,並收到實效。

  精準施策,區域結對抱團取暖。復工復市之初,湖北體彩及時推出“復工復市聚合力,比學趕幫爭業績”活動,內容包括分中心之間根據體量大小結對競賽,省體彩中心部室對口聯係分中心,黨委委員分片督導。湖北體彩中心派出15名指導組成員下沉分中心,督導貫徹落實國家體彩中心、湖北省體育局和省體彩中心各項工作部署,對分中心重點工作落實進行分析指導,確保復工復市工作抓實、抓細、抓到位;指導分中心開展遊戲培訓和責任彩票宣貫,幫助代銷者排憂解難、提振信心;總結分中心營銷及相關工作典型案例,以點帶面進行推廣等。與此同時,17個分中心按照鄂東南、鄂西南、鄂西北三個片區各自“組團”,分別以武漢、宜昌、襄陽三個分中心為龍頭,抱團取暖、協同發展,掀起比學趕幫熱潮。

  精準幫扶,全心服務強化培訓。市場重啟,恢復信心至關重要。除了做好政策扶持送關愛外,湖北體彩還持續做好體彩實體店培訓幫扶工作,幫代銷者提信心、提技能。前期受疫情防控制約,通過“雲課堂”“微培訓”等形式,開展各類培訓115場,參訓代銷者達1.7萬人次。從6月底開始,則採取分片集中方式,對代銷者進行全覆蓋精準營銷現場培訓,提升銷售技能,促進銷量增長。為提升實體店培訓服務水平,湖北體彩通過線上線下選拔賽,建立了一支首席培訓師、一級培訓師和二級培訓師隊伍,持續對實體店進行常態化培訓。

  精準營銷,“三線協同”激活市場。“三線協同”指的是實體店線、渠道線和品牌線三個方面,圍繞挖掘市場新潛能、激發市場新動能,齊頭並進協同開展工作。湖北體彩中心各部室和分中心的主要精力用在提升實體店能力、拓展銷售渠道、擴大購彩群體等方面。為此,湖北體彩實施“三無”計劃,9月以前持續開展“無會月”“無文月”和“無材料月”活動,把一線管理人員的時間與精力全部用在精準營銷方面。5月以來,湖北體彩中心各部室和分中心利用各自資源,為實體店爭取夜市銷售攤點300多個,助力實體店精準營銷、提升銷量。從7月中旬起,在全省15家旗艦店和500家骨幹實體店,集中開展精準營銷現場幫扶和宣傳推介活動,促進實體店“拉新”拓展與銷量提升。

  湖北省體彩中心負責人表示,復工復市以來,盡管受到疫情和特大暴雨等影響,但湖北體彩全體從業人員團結一致、頑強拼搏,以實際行動做到了“一日一謀、一日一結、一日一省”,取得了預期成效。下半年將繼續在聚合力、爭業績等方面下工夫,不斷挖掘新潛力、激活新動能、尋求新突破,為湖北體育強省建設和國家公益事業繼續作出應有貢獻。(轉自7月13日《中國體育報》01版)

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【糾錯】 責任編輯: 高方圓
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