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振興鄉村,還需打通“致富商路”

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近年來,跟隨國家“鄉村振興”戰略大旗,主流電商紛紛在鄉村發力,“農村電商”成為新的戰略方向。其中,一家年輕的企業從成立伊始便扎根農村,6年來,構建了植根農村經濟及社會土壤的商業生態,這家企業就是匯通達。近日,匯通達網絡股份有限公司總裁徐秀賢做客新華網,與我們分享他的農村創業經。
精彩觀點
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徐秀賢

‘賦能’村鎮夫妻店,助力小微實體轉型升級

‘賦能’村鎮夫妻店,助力小微實體轉型升級
‘賦能’村鎮夫妻店,助力小微實體轉型升級
匯通達做的是農村電商平臺。電商大家都很了解,通常採用的是B2C的模式,而匯通達考慮到農村的實際情況,構建的是一個“平臺—鄉鎮店”的模式,即是S2B2C模式骨架。
經過走訪和調研,我們發現,農村物流有著這樣一些特點:農村地域遼闊,在物流的“最後一公裏”,物流成本和服務和城市相比還有差距。農村的消費者,在網上做自主選購和消費的能力也有待提升。目前,在農村承擔起農民買進賣出的流通服務的,主要還是當地的一些小店——我們叫“鄉鎮夫妻店”。這些“鄉鎮夫妻店”承擔了農村80%以上的物流服務,而匯通達做的,就是以這些店家為落腳點,充分激發這些鄉鎮夫妻店的作用,提升能力,補齊短板,“賦能”鄉村夫妻店,讓他們即具備電商的能力,也具有大企業的總部的能力。
這樣的模式,對各方來説都是益處很多。對農民消費者來説,相當于電商開到了家門口,大型連鎖開到了農村。通過鄉鎮店形成的網絡,匯通達讓好商品進一步“下鄉”,送到農民手裏,讓他們享受到更好更多的商品和服務,物流效率提升了,消費水平升級了。
對于鄉鎮傳統的夫妻店來説,他們將成長為新型平臺服務者,不僅具備線下服務的能力,也具備線上服務的能力,不光具有買賣功能,還具有提供全方位服務的功能,他們將成為幫農村全方位的服務組織。
對于當地鄉鎮而言,我想培育好當地的鄉村夫妻店,就是在做大做強鄉鎮的“一條街經濟”,這將有助于促進鎮域經濟良性發展,在這個基礎上,當地企業成長、人才回鄉創業、當地資金的循環、産值的提高等等方面都能夠得到提升。
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徐秀賢

由‘5+賦能’到‘5幫富農’,匯通達要幫農民把資源變資産

由‘5+賦能’到‘5幫富農’,匯通達要幫農民把資源變資産
匯通達自成立以來,在商業模式、産品、技術、服務等方面一直在不斷地進行探索、創新和迭代。
過去,我們想要解決的是鄉鎮夫妻店“買賣難”的問題,從供應鏈、服務能力等方面幫助他們提升,提供了賦能的5+服務,即“實店+虛店”、“坐商+行商”、“店商+電商”、“商品+金融”與“經驗+數據”,構建出立體化、多層次的農村電商經營體係。
2018年,我們根據鄉鎮夫妻店的成長情況,也為響應國家號召,振興鄉村,富裕農民,匯通達開始著力從“5+賦能”向“5幫富農”轉變。五幫,即是“幫賣特産、幫找工作、幫送快遞、幫租房地、幫裝光伏”,是一直更為全面直接也因地制宜的幫扶手段。為了幫助農民把手中的資源變資産,匯通達未來必須向著“全面經營農村資源與需求的生態平臺”這一目標轉變。
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徐秀賢

鄉村振興,還需構建鄉村‘致富路’

鄉村振興,還需構建鄉村‘致富路’
鄉村振興需要更方面的共同推動。近幾年,中國農村變化很大,基礎設施進一步完善,我認為,下一步,我們還需為振興鋪出一條“致富路”,構建出一條商路來。目前,匯通達著力于為鄉鎮夫妻店賦能,讓他們轉變為新型的流通組織,具備更多的技術、更多的資源、更好的信息平臺,承擔起鄉村流通“路由器”的作用。為了進一步盤活城鄉資源,匯通達應該承擔起構建鄉村商路的角色。
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徐秀賢

覆蓋17000多鄉鎮,惠及7000萬戶農民,匯通達交六年成績單

覆蓋17000多鄉鎮,惠及7000萬戶農民,匯通達交六年成績單
農村電商這件事情是我的第二次創業,當初選擇農村,有這麼幾個方面考量。
我自己來自農村,我們的團隊很多人也來自農村,我們對農村很熟悉,也有很深的情感。我們始終相信,農村會是中國未來的市場中更廣闊的一片天地。當時很多人將創業重點放在城市市場,農村可以説還是一片藍海。與城市相比,農村的商業流通組織發展落後于城鎮,在這方面做一些事情,不僅服務農民,對社會有價值,也能做一個好的企業出來。
截至今年九月底,匯通達服務范圍覆蓋全國20個省,17000多個鄉鎮,擁有了超過十萬家的合作夫妻店,直接惠及農民家庭超過7000萬。企業快速成長,在規模、資本市場,品牌影響力等方面取得了初步成果。
但我認為,匯通達離它肩負的使命還有一定的差距。“讓農民生活得更美好”是匯通達的企業使命,也是我們的價值導向,未來,我們將不忘初心,堅定夢想,借黨和國家鄉村振興戰略的東風,不斷將匯通達的戰略方向、商業模式及品牌迭代升級,擴展服務范圍,提升服務能力,進一步重塑、改善農村的産業經濟及社會生態。
徐秀賢
匯通達網絡股份有限公司總裁
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