李超宏

“科研千裏馬”如何躍過創業的“坑”

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沒資歷,沒經驗,沒資源,在這樣的情況下,拿什麼來創業? 2010年,一個29歲學有所成的年輕人從美國深造歸來,在這種“三無”狀態下創辦了“微清醫療”。他,就是李超宏。從最初並無創業準備的工程師,到如今帶領企業成為行業佼佼者,立志改變國人“視界”,他坦言,創業走過的彎路幫助他成就了更大的市場。
精彩觀點
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李超宏

回國創業是幸運,也是厚積薄發

回國創業是幸運,也是厚積薄發
若要問我的創業心得,我只想簡單地將其歸咎于一個詞——“幸運”。但這幸運的背後,是種種努力、積累與機緣匯成的必然。
2007年,我從中科院光電技術研究所博士畢業,研究領域是自適應光學高分辨率成像在天文、醫療領域的應用。26歲時我接到了美國一所大學的offer,之後就去了休斯頓讀博士後,同時也擔任眼科成像儀器係統工程師的工作。
在休斯頓深造結束後,29歲的我只身一人來到蘇州。一個海歸博士後,帶著技術,看上去是有光環,但其實我要錢沒錢,要資歷沒資歷,一個人怎麼才能把攤子鋪開呢?我發現,蘇州的城市風格、城市建設、生態環境、軟硬件設施,十分接近海外城市,另外這裏産業基礎堅實、扶持政策有力,創投資本尤為活躍。當時全憑一個PPT,讓蘇州工業園區的主事者及相關專家,覺得我做的事“還算靠譜”,因此我被評上了蘇州工業園區最年輕的科技領軍人才,我也 “幸運”拿到了300萬的天使輪投資。
2011年,我創辦微清醫療。2012年,第一屆“千人計劃”創業大賽開啟全球招募項目參賽,這對所有的創業者來説是很好的亮相和推廣的機會,我帶著“激光掃描眼底攝影儀”的項目興奮地報名了。當時評委最關心兩件事情,第一是技術好不好,第二是有沒有得到市場支持,拿到投資的履歷也讓評委對我青眼有加。
技術是最好的效益。在“千人計劃”創業大賽平臺中,我看到了眾多“資本”成為創新引擎的優秀事例,而我自己從科技家向企業家轉換身份的故事也拉開了帷幕。
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李超宏

科學家可以執迷于技術翻新,企業家一定要會探測市場風向

科學家可以執迷于技術翻新,企業家一定要會探測市場風向
我自信技術實力過硬,是創業最強大的後盾。因此在初期我堅守的原則是,一定要做國內第一的産品。
我和研發團隊掌握著光機設計、信號分析、圖像處理等多學科多項國際前沿的核心技術。主要研究開發眼科光學成像領域診斷設備,對人眼視網膜進行非侵入、無損傷式活體觀測,完成對人眼視網膜細胞、血管、血流等各種生物組織的特徵提取與分析,供臨床使用。有這樣的領先優勢,做國內第一是非常實際的目標。
但是,技術人員創業容易犯的浪漫錯誤就是“會什麼就做什麼”,一開始我總想用高精尖的技術做出頂級的醫療設備——但是頂級的設備在市場上的需求量也極少,這給我們造成了營銷的困境。投資者通常是務實的,通過他們的建議,我才悟到更多二級醫院、基層醫院對“接地氣”的技術需求極大。我們及時調整了方向,直面民生領域、解決民生醫療的廣泛市場,用心做好技術一流、質量一流的産品,迅速佔領市場,將最具性價比的高端眼科設備服務于基層大眾,填補國內市場的空白,也收獲了更多風投。通過這一次轉折,我想,科技人可以執迷于技術的翻新,但企業家一定要有探測市場風向的能力。
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李超宏

給創業新手的心得:能從坑裏跳出,技術才有出路

給創業新手的心得:能從坑裏跳出,技術才有出路
若要説心得,公司發展的三要素就是技術、管理和銷售,不同的階段需要在這三個部分分配不同的比重。創業第一要有技術,沒有核心技術,做不出好的産品,這是必要條件;第二,做企業還得學會掌握資源,去引進資金和尋找人才,組成一個好的團隊。在此基礎上,整個創始團隊要有比較好的思維模式和比較大的格局。待産品上市後,銷售的重要性則不言而喻。
另外,創業路上所有的坑,都是必經的坑。在沒做産業化之前,我覺得産品只要今天研發好,明天就可以上市,卻忽略了市場的節奏,導致了公司不少的損失。創業路上犯錯是必須的,也是無法避免的,但必須要控制損失和學會總結,以後才能避免同樣的“坑”。
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更看重投資者是否能為我拓展創業眼界

更看重投資者是否能為我拓展創業眼界
在投資金額之外,針對創業者在實戰經驗中的缺乏,我更看重投資者是否能幫助創業者提升眼界。當創業者只專注于“三丈以內”的事情時,好的投資人可以拓展創業者對未來發展的判斷思路,以理性的方式將創業理想納入商業軌道。另外,創業初期的企業,更期待投資人有足夠的耐心和包容性,在我犯錯的時候,我的投資人教會我從失敗中總結經驗,而不是急于埋怨,這讓我感激至今。公司最大的資源永遠是CEO和創始團隊,而我承擔的責任更大,創業永遠任重道遠。(魏薇/文)
李超宏
第十三批國家“千人計劃”創業人才,微清醫療創始人
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